Въпроси интервюирани и тяхното психологическо естество
Информацията не идват при нас само по себе си, за да се получи, че е необходимо да се задават въпроси. Ние не трябва да се страхуват от въпроси събеседници, тъй като те позволяват на участниците да засилят разговори и директен трансфер на информация в необходимата посока.
Въпроси даде на другата страна възможност да се докажат, за да покаже, че той не знае. Не трябва да забравяме, че повечето от хората, поради много причини, не са склонни да се отговори на директни въпроси. Ето защо, първо трябва да се интересуват от събеседника.
5. Въпроси за разглеждане.
1. Затворени въпроси. Това са въпроси, които ще отговорят с "да" или "не". Те помагат да се създаде напрегната атмосфера в разговора, така че тези въпроси трябва да се прилагат с точно определена цел. При формулирането на тези въпроси на събеседника впечатлението, че той е под въпрос. Следователно, затворени въпроси, които трябва да помоля да не е, ако имаме нужда, за да получите информация, но само в случаите, когато искаме бързо да се получи съгласието или потвърждаването на по-рано споразумение.
2. отворени въпроси. Това са въпроси, на които може да се отговори с "да" или "не", те изискват някакво обяснение. Този така наречен въпроси от "какво?", "Кой е?", "Как?", "Как?", "Защо?". В някои случаи, да зададете тези въпроси? Когато имаме нужда от повече информация, или ако искате да разберете мотивите и позицията на събеседниците. В основата на тези въпроси е отношението положително или неутрално събеседник към нас. В тази ситуация, ние може да загуби инициативата, както и последователността на теми като разговорът може да се превърне в канала на интересите и проблемите на събеседника. Опасността се крие във факта, че Можете дори да загубят контрол над разговора.
3. реторичен въпрос. Тези въпроси не са дадени точен отговор, защото тяхната цел - да предизвика нови въпроси и посочват нерешени проблеми. Питам един риторичен въпрос, заявявайки, се надява да "включите" мислене на събеседник и да го насочат в правилната посока.
Отличен пример за ролята на реторичен въпрос даде изключителен български адвокат F.N.Plevako. След като той защитава бедната старица, която е обвинена в кражба на френски кок. Тя беше от благороден произход, и по тази причина попада в юрисдикцията на журито. В речта си пред Plevako прокурор каза едночасовата реч на обвинението, по смисъла на който се свежда до факта, че въпреки че престъпленията, извършени от старата жена и малка, но осъдени трябва да се според закона, защото законът е закон и който и да е, дори леко нарушение подкопава фондации. osnovysamoderzhaviya и в крайна сметка причинява непоправими щети на българската империя. Това беше на прокурора емоционална и направи голямо впечатление на публиката. Това беше адвокатът на няколко фрази и основно семантично натоварване го туря на риторичен въпрос.
Той каза следното: "Дами и господа съдебни заседатели не е за мен да ви напомня за това колко теста падна в нашия дял на държавата и колко от тях България стана победител Фондации българска държава не би могло да подкопае всяка от инвазията на Татар-монголски, или нашествието на турците, шведите !. френски език. Как мислите, че на българска държава понесе загубата на френски кок? " Ответникът е бил оправдан.
4. повратната въпроси. Те водят разговор на строго определени посока или вземете нов набор от проблеми. Тези въпроси се задават в случаите, когато вече сме получили достатъчно информация по един въпрос и ние искаме да "превключи" към друга.
Свързани статии