Същността на агента по продажбите (и без значение това, което той продава) е както следва:
- За непрекъснато търсене на нови клиенти, провеждане на търговски преговори с съществуващите и новопристигнали клиенти;
- Изпълнение на поръчки от клиенти, за издаване на други документи, поддържа регистър на всички документи, който се отнася за дейностите, извършвани;
- Проучване промени в търсенето на клиентите и техните нужди, да коригира бизнес в съответствие с тези промени;
- Мотивиране на клиентите да работят с доставчика (производителя);
- Строго се придържа към плана, предложен от продажбите, водещи счетоводни приложения и продажби;
- Участва в разработването и прилагането на търговски проекти на компанията.
В зависимост от търговската политика на задълженията на агентите по продажбите може да варира значително, но същността е винаги една и съща: да се търси все повече и повече нови клиенти да се работи с клиенти, да изпълнява плана за продажби. С една дума, агент на продажбите с всякакви средства, както и средствата, необходими да направят това до лихвените купувачи в продуктите на компанията.
Ако не изпълни предложения план на продажбите, следван от "санкции" и наказания, които засягат заплати. Ако политиката на компанията не предвижда такива сурови мерки за стимулиране на служителите, заплатата е изградена въз основа на продажбите: колкото по-малко продадени, толкова по-малко спечелени.
Просто искам да привлека вниманието ви към факта, че агент за продажба на работа не може всеки. Ако не разполагате с "талант", или желанието да се постоянно се опитват да убедят хората да купят нещо от вас, тогава тази работа явно не е за вас. Има успяват много общителен, активни и енергични хора, които не са объркани, когато те реагират раздразнено и агресивно, или не отговаря на всички.
Същността на работата на свободна практика
Повечето от вас в тази ситуация трябва да обърка думата "свободна практика". Като правило, на свободна практика получават за едно работно място. Фирмата е изгодно да се търси преводачи на свободна практика, за да достигнат до нищо и никой не задължава. Работодателят в този случай, не само се отървава от регистрацията на "ненужни" документи, свързани с наемането и освобождаването на член на персонала, промени в набирането на персонал и т.н. но също така и самата освобождава от всякаква отговорност по отношение на такъв служител. Ако ние говорим за една компания, която продава, намирането на свободна практика извършва именно с цел да се освободят от отговорност.
На свободна практика за работа могат да бъдат полезни за някои хора такъв план, че:
- изчакат временно намаляване на основното място на работа;
- Ние сме съгласни да се включат в продажбите;
- Те не искат да бъдат обвързани от задълженията на работодателя;
- Те искат да бъдат в състояние да направи допълнителни пари без да се нарушава трудовото правоотношение с официалния работодателя.
Предимствата на свободна практика не е толкова много, ако вземем предвид въпроса от гледна точка на наемане на персонал. Той има правото да планират работния график и графика не се налага постоянно да докладва на началниците си за извършената работа, тъй като Той работи върху резултата. На свободна практика, не са длъжни да се съобразят с дрескода, който в момента съществува в почти всички предприятия.
С уважение, Наталия.
Свързани статии