За тези, които трябва да притежава COMMUNICATIONS
"Силата и стойността на триковете на език, който може да ги използва, за да се научи да говори правилните думи в точния момент." Робърт Дилтс
Убеди - това е изкуство. И, за много от нас - дали сме адвокати или учители, лидери или психолози, продавачи или техните родители - изкуството на убеждаването не е само желателно, но е необходимо.
Вярата започва с разбиране и е в по-голяма степен, за това как да се намери решение от полза и за двете страни. Въпреки това, когато двама души гледат в една и съща ситуация от различни гледни точки, които често се недоразумение. За да можете да убеди другия човек, той трябва да погледнете на ситуацията от вашата гледна точка.
От ваша гледна точка, той вижда различна картина, както и промени смисъла. Тя е в това - очарованието Фокусира езиковите технологии. Всеки Focus е нов начин да се промени гледната точка на другия човек, и по този начин да промени мнението си. Робърт Дилтс има 14 различни точки на езика, и добавихме 2:
- Намерение.
- Замяната.
- Последствия.
- Разделяне.
- Асоциация.
- Аналогията.
- Промяна на размера на рамката.
- Друга цел.
- Модел на света.
- реалност стратегия.
- Контрапример.
- Йерархията на критерии.
- Нанесете себе си.
- Metafreym.
- модел празнина.
- Moral лост.
Семинарът ще бъде практически, състояща се от демонстрации и упражнения. Ние Оксана обясни идеи ясно, с минимални технически термини.
По време на семинара ще разгледаме всички 16 фокус и по-тясно разгледаме някои от тях. В началото на семинара, като всеки участник ще получи учебен материал с всички трикове, + упражнения и примери, както и в края на семинара - Удостоверение за завършване.
За да илюстрираме как да работят Фокусира език, нека да приемем, че сте - шеф на фирмата. Една от нейните поделения - нерентабилни. За доброто състояние на компанията, което трябва да се организира катедрата по нов начин, като се използва нова технология за един човек може да произвежда толкова, колкото сега направи две. Но ръководителят на този отдел към промените, той каза: "Какво предлагаш - брутално, защото ще трябва да съкрати някои от нашите служители."
Разбира се, бихте могли да настояват - ти си шефът, в крайна сметка. Но оценявам сътрудничеството и да знаят, че вашият мениджър ще достигне много повече, ако той е мотивиран. Вие се подчертае, че вие нямате цел да съкрати лоялни служители, и да обясни на управителя: "Ако не можем да направим това разделение печеливша, ние трябва да го затворите, а след това всички ще загубят работата си. Няма ли да е още по-жестоко? "Когато си на мениджър гледа на ситуацията от тази гледна точка, той вижда напълно различна картина. Фактът, че той изглеждаше зле, сега той смята, прагматичен. (Като човек се оплаква, че не е имал обувки, докато не срещнах човек, който не разполага с крака.)
Или помисли друга ситуация. Една жена, чието здраве проблеми да говори с майка си за сина си: "Саша е болен отново." Майка й отговори: "Това е - ваша вина. До детето се чувства одобрението на майка си, той не спира боли. " Жена гледа майка си и нежно каза: "В този случай, когато спре да боли, мамо?" Изведнъж, майката гледа себе си по отношение на дъщеря си и вижда поведението си в нова светлина.
Преди двадесет и пет години бях на семинар и Джон Гриндер, Робърт Дилтс били заедно. На втория ден в една стая избяга неизвестно жена в мръсни дрехи. Тя прокара крещи точно на мястото, където е имало Джон и Робърт. Spluttering, тя използва, за да им се обадя груби думи. Робърт се опита да я успокои, но тя го отблъсна и изкрещя още по-силно. След това имаше нещо невероятно. Докато тя поема дъх, за да продължите, Джон я погледна в очите и тихо попита: "Защо се държиш така, мадам?" Жената спря, и е ясно, че тя е озадачен. След дълга пауза Джон учтиво каза: "Моля да излезете от стаята, докато не можете да отговорите на въпроса ми." Безмълвно, тя си отиде.
Спомням си, моя радост и колко исках да се науча да правя това, което е направил Джон. Сега, всеки, който е собственик на фокуса на език, може да го направи.
Към кого да се - Татяна Аркхипова 919-409-0900
ИНСТИТУТ ПО семейно консултиране Новосибирск
Свързани статии