- НАЕМ
Детски търговски център "Кошер"
Най-добрата оферта!
Altufevskoe w 24 K1
- НАЕМ
- BC МИНАЛОТО
Офиси от 18 до 432 m2.
+7812640 41 41
2 минути от метрото
g.SPb. m.Proletarskaya
- НАЕМ
съхранение на наем блокове 1 184 кв.м.
+7916943 02 34
Тавани: 4.5-5.5 метра
10 минути от m.VDNH
- НАЕМ
БК "Височина" под наем от собственика!
+7903140 30 51
Под наем празници.
m.Toply мелница 10 мин
- НАЕМ
- пр.н.е.
Офиси под наем в БК "Dominion кула"
+7495777 78 58
собствен парк
Sharikopodshipnikovskaya 5
- НАЕМ
- ПРОДАВА
- сграда
Административна сграда на Gross
+7985263 75 94
по договаряне
Брутният Street, 21, k.125
Ефективен маркетинг на търговски център - е инструмент за подобряване на доходността на обекта. Делът на наематели, които плащат комбиниран процент под наем, който съчетава минималистичен лихвените проценти фиксирани и оборотът се е увеличил драстично през последните две години, във връзка с който собственикът на център за пазаруване и наемателят се спре окончателно се оказа в една и съща лодка, окован единствена цел - да увеличи продажбите.
По този начин, основният фокус на маркетинг търговски центрове напусна абстрактните понятия на лоялност и брандинг в реални и изчислени показатели за личната ефикасност. От сега нататък, добър маркетинг в търговски център, където по-добри продажби са наематели.
Като се вземат предвид основните принципи на фунията на продажбите, увеличаване на оборота на наемателите е невъзможно без увеличаване на броя на посетителите на търговски центрове. Ето защо, основните критерии за ефективност на маркетинга в търговски центрове са: организиране и обслужване, конвертиране на посещения в покупките (брой постъпления на посетител) и размера на средната проверка. Заедно, тези цифри образуват така наречения обем на приходите в мола. от които в настоящата среда образна доход обект.
Есен период - традиционно неблагоприятен за търговски центрове. попадащи посещаемост, намаляване на броя на продажбите. В криза, рублата значително отслабен влошава ситуацията: ниската покупателна способност, заедно с увеличението на изкупните цени да доведе до повреда на клиентите купуват скъпи есен-зима каталога. В резултат на това се пада и на трафика към търговския център. Как да се прекъсне порочният кръг?
Процесът на първо място. създаде смут
Както знаете, желанието да се спестят пари не само води до изоставянето на покупката, но и за желанието да се придобие необходимата нещо в най-благоприятни условия за себе си. "сезонни продукти" в търговски център през есента са: обувки, връхни дрехи, топли дрехи, kozhgalentereya. Потребителят е естествено интересува от придобиването на тези стоки и търси най-добрите сделки за себе си. Този фактор играе в ръцете на център пазара на търговски които могат да създават илюзията за "специални оферти", "фестивал", "предварителни продажби" на тези видове продукти, умело ги отекна с други доставки стока съседните стокови групи. Ето няколко начина да работят с стоково-ценова оферта.
Разбира се, най-лесният начин за насърчаване на продажбите - да организира продажбата на търговския център. Въпреки това, този механик е ефективен само веднъж сезон. Също така тя има странични ефекти - след обявяването на продажбата на наемателите, които попадат на продажбите и възстановяват само седмица, след като totalsale. Друг ефект на механиката с дълги периоди на склад. Например, изчисляването на сезонни стоки на разумни цени (без отстъпки), в комбинация със специална търговска оферта (отстъпка) води до потребителя чувство за продажби и го мотивира да се запознаят с предлаганите стоки. Екстра подарък стимулиране на купувача да направи покупка на продукти от каталога тук и сега, но не и мотивирани за закупуване на елемента, ако то не е планирана покупка. Cross-действие между магазините с гарантиран подарък за значително увеличаване на продажбите в магазин, която възнаграждава купувачи. Комбинаторика на тези и други механик за увеличаване на продажбите позволяват на търговския център, за да образуват дългосрочна програма през есента, което ще подкрепи участието и стимулиране на продажбите.
Метод две. промените мотивация
Например, миналата есен, ние сме внедрили дългосрочна кръстосано действие, насочен към повишаване на операторите посещаемост забавления в SEC "Airpark" в град Брянск, който е най-големият търговски и развлекателен център в региона. Основният проблем, когато се занимават с обекта - най-ниска населението на града. За да се запази присъствието на търговски център на нивото, необходимо за ефективното функциониране на наемателите, е необходимо да се увеличи събираемостта на публиката.
Промени в структурата на приходите и разходите прави търговци на дребно, както и да следите им и собствениците на търговски центрове. стане по-прагматично в сферата на маркетинга, които по принцип се увеличава нивото на професионализъм на всички участници в процеса на търговия. От сега нататък ефективен маркетинг на търговския център ще се отрази и на приходите на собственика, както и професионализма на брокерските услуги.
Виталий Лвов, главен изпълнителен директор на Промоция Realty
Свързани статии