спешност чувство, което възниква от четене имейл бюлетини, увеличава шансовете, че решението за закупуване на абоната ще бързо. Колко често използвате този подход във вашата електронна списание и да използва изобщо? Днес ние гледаме на ефекта на чувство за спешност при изпращането по начина на "сега или никога" за абонатите, и каква технология е най-добре се използва за подготовка на такива писма.
Ефект на спешност се отразява моментално решение
В обемистите си творби на американски писател, антрополог Карлос Кастанеда, след като е написал следните думи за решението: "Това е само безсмъртен човек може да си позволи да отмени решението си да съжаляваме, че той ги е получил, и те се съмнявам. Сега имаме само на факта, да се вземат решения. " Думите му точно описват характера на природен ума. Човешкият ум е програмиран да прави резки и импулсивни решения, особено в условия на недостатъчна спешност. Това се потвърждава и от многото проведени психологически изследвания. В психологията има такова нещо като "рептилоидния мозък." Той има значителен ефект върху нашето поведение. Основният психологически знания за трите мозъчни системи се казва, че мозъкът е най-древната и има около 100 милиона години. Тя включва инстинкта за размножаване, защита на територията, на желанието да притежаваш и контрола. Рептилоидния мозък обработва информацията много бързо и е много полезно за незабавен отговор. Всички хора, независимо от тяхната националност и психологически характеристики, "ключ" към тази система на мозъка, които правят импулсивни покупки. Ето това е основната причина, движеща сила имейл предлага ограничен период от време. Човек си мисли, както следва: ". Това е сега или никога"
Как да попълните чувство на неотложност, имейл бюлетин?
За Ваше писмо предизвика чувство за спешност, трябва да бъдат правилно подадете информация. За да направите това, използвайте три подхода:
Преувеличение спешно започва с краен срок на предложението ти в имейл. Чрез определянето на времева рамка в имейла, не забравяйте, че чувството за неотложност не е там, ако установява ограничение за един месец или две седмици. Ограничете предлагат часа или до максимален срок от 3 дни. Точка на спешността на началото на темата. Какви думи и фрази могат да ви помогнат:
- "Само 3 дни", "Само за днес", "само сега"
Според резултатите от изследването. по време на която бяха разгледани 90 000 имейл кампании, беше потвърдено, че писмата, които не водят до чувство на неотложност, като например "Тази седмица" и "Месец", са имали ниски нива на откриване и CTR. Но конци информира потребителя за нещо "ограничен", даде на откриването - 23,7%, с възможност за кликване - 16.4%. Резултатите от проучването също така казва, че създаването на чувство за спешност в писмото да се избегне фразата "последен шанс".
2. Принципът на недостига в имейла
принцип недостига създава усещане за неотложност. "Владение - нищо възможност за притежаване - всичко", че тези сови Мария Ремарк да опише принципа на човешкото съзнание под влияние на дефицит. Недостигът прави всички нас да се стремим към времето. Виждайки знака в магазина "Има само няколко случая ..." инсталация дефицит работи в ума, който дърпа чувство за неотложност и купувачът мисли: ". Спешна нужда да купуват, защото тогава в крайна сметка, да бъде не повече" Абсолютно същият принцип на дефицита в имейл бюлетин:
Дефицитът е незабавна реакция на абоната, което има благоприятен ефект върху конверсията. В примера по-долу, в имейл от компанията Adidas на, ефект дефицит се крие в думите: "Стоките са закупени на нашия сайт в най-скоро ...".
3. Създаване на имейл специален дизайн на
Вашата оферта ще остане предложение, докато не искам да се концентрира вниманието си върху визуалните ориентири и ярко декорирани призив за действие. Дайте вашите абонатни ясни и лесни инструкции за вземане на решение.
- Цветовата схема на писмото. Смята се, че цветовете имат голямо влияние върху вземането на решения в имейл. Особено ефективни са червено, оранжево и жълто. Тези цветове са най-подходящи за заглавия и призовава към действие.
Още за психологията на цвят, можете да намерите в статията SendPulse блог.
- Image. Много имейл-маркетинг се опитват да използват ярки образи в писмата му. Но в действителност, проблемът на изображението - за да вдъхнови абонат за спешно и незабавно решение за целевата действие. В писмото по-долу, магазин за дрехи използва календар, който казва, че офертата е ограничен от време. За да привлече вниманието използван в жълто.
- Font. Даване на неотложност на вашия имейл бюлетин, не прекалявайте. Всичко трябва да бъде умерено. С помощта на "наперен" елементи в изображенията и ярки разговорите към действие, оставете текста сам. В противен случай просто абонат заплете в изобилие от отвличане на вниманието. Стандартни шрифтове Arial разглеждат и Helvetica, безсерифни са показани правилно на различни устройства и в много пощенските услуги са шрифтовете по подразбиране.
- GIF. Голям анимация привлича внимание. Той често се използва като акцент на акциите по отношение на електронната поща. В примера по-долу - GIF елемент във формата на кръгъл марка излива различни цветове. Не обръщайте внимание на факта, че действието е валидна само до сряда, е почти невъзможно.
Свързани статии