В последния брой обсъдихме как да мотивира аптека персонал и маркирайте един от най-обещаващите. Днес ще обсъди текущата тема: как да се увеличат продажбите в аптеката, предлагайки на клиентите, свързани с продукта.
Действително носология вдигне на пръв поглед не е лесно, след като в главата не дойде, освен банален пример антибиотични антихистаминови + + + пробиотични витамини. Въпреки това, лекарят предписва антибиотици, със сигурност препоръчваме ви купувач други наркотици, както и че е необходимо да му напомня за това. Ако човек не отиде на лекар и да купи "като предписано последно време", толкова повече ще трябва да се напомни. Такива примери са многобройни, и списъкът трябва да бъде формализирана и се използва активно в работата на главата.
Изглежда, че по-голямата част от pervostolnikov го направят. За съжаление, IT-анализ показва, че само в класическия пример антибиотик може да се намери следи от някакъв вид връзка между свързани продукти и основни. Според една сложна верига от никаква връзка изобщо.
Важно е, че купувачът възприема подхода като услуга, която той, обаче, е.
Препоръки за класификация на болестите
Трябва да се изготви списък на типични болести - ". Херпес по устните" типичен за купувача понятието "кашлица", В този случай, това е много важно, че офертата за бизнеса. Купувачът не знае цената на необходимата подготовка за него, така че можете да изберете всички основни "клиенти" субекти на двете лекарства и да ги оставят резерв от 10% над средното ниво.
Doprodazhi сегмент
Опитайте otsegmentirovat купувачи за 4-5 групи разпознаваеми и разбираеми pervostolnikov критерии, като "жена с дете", "една жена без дете под 35 години" и така нататък. Г. За всяка група седмицата избран "от дневния ред на деня", което трябва да предлага pervostolnik при закупуване, като го държите в ръцете си (това лекарство трябва да бъде точно е налична) и изговаряне на кратко съобщение, в състав заедно с ръководителя на аптеката.
Подготовката на деня се сменят всяка седмица. Критерият за ефективност на технология doprodazh сегмент - броят на проверките, които съдържат този продукт. Лекарството трябва да отговаря не по-малко от всеки пети проверка. Разбира се, това не може да се постигне веднага. Първо той проверява всеки двадесети, а след това всеки дванадесети, а след осем ...
Свързани статии