През първата половина на 00h Миша се качи в една голяма компания, продажба на електроуреди, където той направи успешна кариера. Но в самото начало, дори когато той ни показва добър в своята област "ококорвам". "Този, който търси, ще намери", както се казва.
Като се започне работа Миша се сблъскват с факта, че бизнес в отстраняването на грешките, плановете са извършени. Неговото изказване дори не изглежда необходимо. Но наемането на работа на главата си инструктира:
- Майкъл, тази ситуация се вижда добре, като плановете са извършени, без вид проблеми за докладване. Предишна мениджър е възстановен. Но има две важни неща: нашето лошо разпределение - на конкурентите е ясно представени и по-широк обхват и брой на търговските обекти. Но там, където сме, ние очевидно продава по-добре от конкуренцията. Заключение - потенциал на района е много по-висока. Ще бъда честен, тъй като мисля, че - нашите дистрибутори очевидно не завърши в региона. Те натрупала доста други договори, в които процентът печелят повече. Те ни използват като "локомотив" и "икона" - всичко това показва, че те работят с такива добре позната марка, но в действителност продават глупости, които могат да печелят повече. Аз не съм първата година се опитва да се промени положението, си predshestvenik създаден с отлични работни партньори. Но не можех да ги разбъркайте развитие. Аз вярвам, че трябва да се отвори нов партньор дистрибуция. Но завърши в региона не е така. Трябва да вземем малки търговци на едро или NetWorker и да го вдигне. Тя kolosalny работи. Вашият predshestvenik отказа и подаде оставка. За вас реален шанс да променят нещата и да постигне добри резултати. И за да ме повишат. Имам списък с потенциални партньори, аз ще ти дам. Аз няма да ви тласък - да се опознаем всичко, изберете себе си.
Обикновено след среща с положението, Миша отиде да се класира на клиентите и да се обсъдят всичко с шефа. И "забележително съвпадение" - на същия ден в Москва се втурнаха досадно клиент. След обсъждане в офиса работим въпроси, бе домакин на бизнес вечеря за трима души. Къде мечтател Миша разбра, че нов дистрибутор ще бъде чичото на устойчиви "зигзаг". Най-малко, за да го накара да спре на шефа.
Връщайки се у дома, те обсъждат подробно условията на труд. Стартирана подписването на договора. За "ZigZag" това е първият сериозен договор това ниво - много условия, много допълнителни споразумения, много различни дефиниции. Тогава Майк осъзна - КЛИЕНТ "плава". Собственикът на "ZigZag" ниво на сергия и взаимоотношения "купува-продава" не е възкръснал. Всички тези трудности с развитието на цели, свързващи бюджети за бонуси и KPI звучаха до него като "език на птиците". Въпреки уверенията, че кима къдрава глава на стол и poddakivaniya blavnogo счетоводител огромен режисьор, потвърждаващи, че всичко е ясно по договора, те не разбират Нихром. Блуждаещ поглед, едносрични отговори, не се опитва да изясни всичко предадени главата си. Те искаха да "не губи лице", а след това в свободното време да се разбере.
Миша разбра, че "хитър план" не трябва да се строи. Просто трябва да се насочат всички samommu зависимост от случая. И клиентът ще бъда благодарен само. Поне докато наистина изглежда съсредоточено всичко.
Така и станало. След обобщаване на първия месец на работа, когато те започват да се очаква средствата да бъдат мотивирани търговски представители, средства за подпомагане на бонуси на клиентите на дребно за покупки и продажби, Майкъл с изненада установи, че идеята за ДДС за собственик на "ZigZag", а за счетоводител е много неясно. И за първи път е насочена заедно с тях суми за скоростта "изключени", тъй като, ако той шеговито добави: "Е, аз ще ви добави като глави на нови партньори каже, добре, 18% А това Protan сякаш данъците ..." Той се усмихна и намигна Bukh и собственик. И влезе в 18% в изчислението.
Собственикът на счетоводител, също се усмихна и намигна внимателно Миша.
И Майкъл не се изненада на въпроса за директор след населените места между неговата компания и "Зиг-заг": "Миша, това, което с допълнителните пари, за да направи нещо, където ще ги похарчи в брой Или искате ???"
- Разбира се пари в брой. За неформална мотивация в търговията на дребно. Вие искате да бъде заместен освен ако даването на самия подкуп? - попита Миша.
- Разбира се, че не! Нека nalom разбира се! - удоволствието режисьор, вдигането на ненужни проблеми.
директор на курса с главния счетоводител на няколко месеца, за да овладеят. Steel се да попълните всички необходими документи. С присъщата им прости, обикновено започва на малките неща, за да направи регистър и да нарушат информация ", за да печелят допълнително пени". Миша се всички забелязали, но не особено притеснявани. И се използва като лост за бизнеса и за "разбиване", ако distribyutor се опита да действа срещу плановете му. По-скоро действа пътя. Целите си, благодарение на ръководството на "Зиг-заг", той изпълнени povymili му в крайна сметка.
Но! Темата на "18%" никога не стана. И Миша получил месечно в брой ", за да неформална мотивация." До не съм си повишение и не се даде на вратата. И както на бизнеса нараства и при клиента, в размер на една точка значително privysila заплата размер на заплатите. В истории на клиенти, Миша "ZigZag" точно "претенциозен шибаняци" не се споменава до сега. Но с топлота и любов. Освен, че все още не е достатъчно namutil с тях. Но това е друга история.
Свързани статии