Rate - клиент

Проекти с вирусен ефект в социалните мрежи

Разбира се, този списък не е завършен. В резултат на това всеки "умилостивят" на клиента по свой собствен начин. Директор на маркетинга и банкови продукти Nordea Bank Владислав Bodnarchuk казва, че насърчаването на ипотечните банки, най-вече въз основа на предимствата, които те предлагат ипотечни програми. "Някои банки са съсредоточени върху лихвения процент, за другите условия на заявлението и издаване на кредити, както и други - по-малко списъка с документи, - обяснява експертът. -. В някои случаи, ипотечни аванси, заедно с developeskimi / строителни фирми за специфични свойства "

Ако говорим за конкретни примери, за UniCredit банка, например, предлага специални отстъпки за лихвените проценти. "Тези пазари са най-чувствителните," - казват в банката. И, например, банката "Глобекс" предвижда намалена ставка по заема (12.3%) за първите пет години. Всички последващи пет години процент се увеличава от 0.5%. В този случай, след регистрацията на правата на собственост на обекта е намалял с 0.8%. "Тази програма е от полза най-вече за кредитополучатели, които планират да изплати заема предсрочно през първите пет години - каза Людмила Цветкова -. Ако един обикновен диференциал плащане предполага намаляване на цените след получаване на собствеността на даден обект (в случая на нови сгради, например), има интерес разбивка по години. " Някои банки предлагат по-ниски лихвени проценти срещу допълнително заплащане - еднократно плащане от кредитополучателя в банката определена сума, когато правите сделка. Например, в "Transcapitalbank", за да се намали лихвения процент с 1.5% пункта клиентът трябва да плати на банката еднократно 3,5% от размера на кредита. Въпреки впечатляващите, на пръв поглед, размерът на еднократно плащане (3.5%), като на практика това се отплаща за 3-3,5 години, особено в случай на първоначално високи нива на съществуващите в банката. Програмата е от полза за кредитополучатели, които имат специфичен начален капитал, за да го направите и да получите по-ниски цени.

Promsvyazbank привлича клиенти, като подпомага организирането на търговски сделки, при проектирането на съответните документи, предоставянето на безплатна правна помощ. "Също така, ние използвахме закъснение от първото плащане, възможността да се вземат под внимание доходите на до 4 членове на семейството възможност за покупка на апартамент във всеки обект на Руската федерация, в която се намира клон на банката, намаляване на първоначалната вноска до определено ниво на цените", - добавя Андрю Galyamov. Освен това, с помощта на търга (сезонни) промени в програмата - по-ниски лихвени проценти по някои програми, промени по отношение на заеми, възможност за получаване на заем без първоначална вноска, промяна в условията на предсрочно погасяване на кредита и т.н.

Пазарните дялове - обща техника. Както на УниКредит, например, сега е разработила програма "All Inclusive", в които разходите за задължително при регистрация на ипотека застраховка банка да поеме изцяло, без никакви допълнителни такси за заем от клиента не се изисква. Въпреки това, лидерът на броя и разнообразието на акции, казва главният изпълнителен директор, "Miel-Нова" София Лебедев, може да се разглежда като Сбербанк. Той се радва на огромна популярност ипотека програма "12-12-12", където ставката е 12%, първоначална вноска от 12% и срок на кредита 12 години. Въпреки това, днес вече не е на работа. На съществуващата може да говорим за "13-13-13", "13-13-30", "-0,5%", "младо семейство", "жилища в процес на изграждане" и др. В общи линии, програми, които работят за привличане на кредитополучателите както и отклонения от традиционните програми на пазара доста. Избройте ги опише и може да бъде доста дълъг.

Заедно с партньорите

Един от най-ефективните маркетингови ходове - партньорски програми. Те могат да бъдат включени като участници в пазара на недвижими имоти и ипотечни и второстепенни компании. УниКредит вярват, че за удобство на клиентите и намаляване на срока за разглеждане на въпросите, ипотека препоръчително да привлече достатъчно голям брой партньори: застраховане и компании за недвижими имоти, агенции за недвижими имоти, брокери на заеми. "В нашия списък, например, включва повече от 30 застрахователни компании и повече от 50 компании за недвижими имоти, повече от 40 кредитни брокери и над 20 фирми," - казват в банката. В PSB за насърчаване на ипотечни продукти, съхранявани съвместни специални промоции с партньори - които идват от техните клиенти получават специални благоприятни условия, отстъпки за разработчиците на услуги, брокери и други фирми, свързани с недвижими имоти, които банката оперира, daryatsya подаръци. "кобрандирането програми на банките и компаниите за развитие са най-популярни в привличането на ипотечни клиенти", - казва Андрей Galyamov. Опростяване на схемата за заем за определени групи клиенти е възможно за партньори на клиенти, корпоративни клиенти и т.н.

Дори и с изложеното по-горе, един наистина изключителен бъде трудно, особено като основен метод за стимулиране на активността на продажбите са цени. Но дори и в този контекст някои играчи успяват да направят нещо ново. Кристина Шулгин, например, отбеляза ноу-хау на VTB-24, в която се предлагат различна система изчисляване на лихвения процент. Според този подход, по-голям е размерът на кредита, толкова по-малко лихвен процент. Тази програма е много интересен и за двете клиенти купуват бизнес клас съоръжения, както и фирми, които изпълняват обекти на този сегмент. За Людмила Цветкова един от най-ярките и най-запомнящите се маркетингови ходове беше миналата година делът на банката "Уралсиб" с условието, че с намалени цени за закупуване на сгради с 0.5% за всяко дете. "Но като цяло, предлага творчески характер на устройството на пазара", - на експерта съжалява.

Изглежда, че като наситеността на конкурентната среда на ипотечния пазар броя на нестандартни продукти, схеми, действия и кампании ще продължи да расте.