Константин Bushuyev, съосновател Xiao Long Group, която помага на българските предприемачи да търсят доставчици в Китай, може да каже дълги истории за Китай. Какво изложбата трябва да отиде там? Как да проверите чужд партньор? Защо Китай е да бъдат контролирани? За повече подробности в тази статия.
От ляво на снимката - Константин Bushuyev
В Китай, можете да работите върху един от четирите основни схеми:
- "Самите с мустаци";
- Работа с един мъж-вече;
- Работа с партньор на фирмата;
- отваряне на собствения си офис.
Всички 4 вида схеми включват различни разходи, оперативни разходи и възможността за прехвърляне на риск и отговорност за доставка.
Най-простият. това е най-често срещаната сред малките и средни предприятия, схемата - е "себе си с мустаци". Бизнесмен се пристига в Китай, в момента работят местен преводач, продължава съществуващите предприятия, избира и сключва договор с доставчика. Всъщност, партньор в Китай през тази схема не е там. Преводач не се брои. Рискове (за качеството на стоките, условия на плащане, надеждността продавач, и така нататък). В такава схема огромна, но това е най-евтиният вариант.
Втората схема - работа с човешка компания. Компанията се разраства купувач, собственик става трудно да се контролират всички процеси от разстояние. Той наема специален човек (представител), който живее в Китай и помага на предприятията да намалят качеството и рисковете от забавяне, но не и да ги неутрализира напълно. може да се намери в интернет на такива специализирани агенти, например, на интернет страницата на "The представител в Китай" или "Източно полукълбо". Това не е просто преводач, е пълен отдалечен служител. Повечето бизнесмени се движат доста бързо с първата схема на работа на втория. Втората схема е малко по-скъп от първия, но тя намалява част от риска по отношение на качеството и времето на доставките. Но има и друг проблем: а-компания човек може да се разболее или просто не е в състояние да се справи с отговорностите си. Втората схема е подходящ за предприемачи, които вече работят с Китай, но не дава добри скорости. Те трябва да разберат всички рискове.
Третата схема - това откритие със собствени звена на офис персонал и вътрешните ръководители на производството и покупка.
Четвъртият начин - с помощта на професионални партньорски фирми. Това е съвсем нормално, тъй като, например, възвръщаемостта на счетоводство или юридически услуги.
Когато схема номер 3 на фирмата-купувач получава по-голям оперативен контрол, но тя самата носи рискове. Ако вашият служител прави грешка, можете да го лиши от неговата награда, но си възстановят разходите, няма да работи. В случай на аутсорсинг повечето рискове, включително и финансови, са за сметка на дружеството партньор.
Всичките четири схеми - работи. Първият и вторият - много микро и малкия бизнес, че не е необходимо да се поддържа отделен отдел. Номерът на схема 3 и номер 4 вече е подходящ за голям от малки, средни и големи предприятия.
Как да се намери доставчик в Китай?
Намери доставчици могат да бъдат направени в специализирани сайтове в интернет: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Ако знаете, китайски, можете да използвате и китайската "Alibaba» - 1688.com
Вторият огромен блок - това е с отворен код ", Yandex», Google, Baidu, Taobao. В последния ресурс облицовани с висококачествени снимки на стоките, същото може да се види, че активно се продават в рамките на самия Китай, който доставчиците са популярни там.
Третият източник на надеждни доставчици - общи и специализирани изложения. Единственият проблем е, броят им всеки ден в Китай проведе 10 изложби, така че да се разбере кои от тях трябва да се получи много трудно. Най-известната изложба в Китай - Кантон. Бил съм там шест пъти и е установено, че само първата любов е възможно да се кача на него и да получите обща представа за това, което Китай е огромен и разнообразен. За да се намери доставчик, пътни разходи за специални изложби, те обикновено се провеждат два пъти годишно. Но какъв вид превоз?
Или да вземем, например, текстилната промишленост. Има една изложба в центъра на производство на тъкани в Китай - в град Шаоксинг. Това е много лошо шоу, тя почти не участва в местните производители, тъй като тя не е в списъка на международния пазар. Искате ли да се намери доставчик на Shaoxing, отидете на текстилната изложение в Гуанджоу или Шанхай.
Друг доставчик може да се намери чрез търговските палати на България и Китай. Но най-добрият начин - това е топли отношения с китайците. "Уважаеми г-н Ван, ние вече е работил в продължение на три години на слушалките, кажи ми, където можете да си купите детски седалки с добро качество." Г-н Ван щастливи да ви кажа, дори и ако той не знае нищо за седалките за деца, в анкетата на приятелите си, защото това е важно да поддържа добри отношения с вас.
Общо възможност за разпределяне на повече от 10 снабдяване канали. Но 90% от тези 5 източници достатъчно, за да се намери надеждни доставчици.
Как да проверите китайски доставчик?
В Китай, първите изграждат взаимоотношения, а след това да сключват договори. Като цяло договор в Китай, не означава нищо. Документи от 30-40 страници на китайски подписани без да се обръща. За китайците, на договора - не е истина от последна инстанция. Понякога е възможно да се плаша договора си, но често тя не работи.
Ако не е нужно да се изгради подходяща връзка с китайски партньор, шансовете за успех малък. В Китай, че е необходимо да се изградят взаимоотношения с всички участници във веригата на доставки.
Как да се изградят взаимоотношения в Китай?
На следващия тост за нашите съвети беларуси се обърна към управителя: "Уважаеми г-н Лий, ние сме готови да се направи поръчка за 3 на съда, но ние питаме директора на отлагането за 90 дни." За производителя, това забавяне не е печеливша, клиентът всъщност отнема продуктите за продажба. За китайските компании belobolgarsky клиент, макар и голям, но безкритично важно. Неговата покупка - около 2-3% от общия оборот. Но директорът на Китай не може да се изложи пред служителя, защото той има дъщеря, и той не може да откаже. Това е мениджър, който иска да играе на чувствата, по невнимание е изпратил удар за режисьора.
Свързани статии