Помислете за мотивацията на купувачите на декоративна козметика от гледна точка на различни теории на.
Основните купувачи на декоративна козметика - жени. Поради това е необходимо да се изследва по-подробно какво мотивира жените да се направят някои покупки.
Наблюдения на жените в големи американски супермаркети са показали, че покупките са направени от тях да не се предварително зададен списък, но най-вече повлияни от изобилието на стоки. Голяма роля играе появата, миризма, цвят и т.н. Това проучване ангажирани Джеймс Vicary. Той поставя в супермаркетите, скрити камери, които записват броя на мига купувачи на очите. (Мъжът е в нормално състояние, очите мигат 32 пъти в минута с голямо вълнение очи мигащи дума за 50-60 на минута, в отпуснато състояние. - За 20) с камерата Vicary установено, че по време на избора на стоки брой вълни при жените пада до 14 на минута, което е сравнимо само със състоянието на транс. Жените хипнотизиран от заобикалящата изобилие. В това състояние те не забележите познатото препънат по кутиите и рафтовете, не виждам на камерата, счупване на близко разстояние от тях. Но когато жените са изпратени на боксофиса, картината се променя драматично: броят на мига се увеличава до 25 на минута, а при звука на касовия апарат, нокаутира проверката, и с гласа на касата, наричайки сумата, с която е направена покупката - до 45 на минута. Често се оказва, че купувачите не разполагат с достатъчно пари, за да плащат за своите импулсивни покупки.
След публикуването на резултатите от научните изследвания Vicari започна активно да използват по-ярка и привлекателна опаковка. В този случай, за стоките, основните купувачи на които са жени, които се използват главно опаковане на червени и жълти цветове, които са по-склонни да хипнотизира жените.
От гледна точка на теорията на мотивацията на Фройд на жените купуват грим, за да бъде по-привлекателна за мъжете, показват си секси, подчертават части на тялото, лицето, което най-привлечени от мъже: очите, устните и ноктите. Според Фройд основната база инстинкт, който мотивира купувачите грим - създаване на потомство, както и за това, което трябва да привлече вниманието на хора като тях. Също така, може би, някои жени, които използват грим опитва да изглежда по-млада, т.е. стреми да си възвърне младостта си.
Защо момичетата обожават грим, като "нарисува" очите и да бъде красива? Достатъчно, за да закупите спирала, мигли грим, и една жена щастлива? Не, целта на това действие е в действителност, за да се покаже пред огледалото, а след това в предната част на приятелка или приятел. Момичетата използват козметика, за да:
а) е женски;
б) видим себе си в собствените си очи красотата и умен;
в) за улов на възхитените погледи на непознати.
Ние прилагаме метода на проекция за изучаване на мотивацията на купувачите на декоративна козметика - предлага пълна метод. Попитахме 28 момичета на възраст от 18 до 30 години, за да завърши някои от следните предложения:
1) Боядисани жени се чувстват ...
2) жените използват декоративна козметика, защото ...
На страниците на цветни каталози, разположени снимки на зашеметяващи жени, и формира мнение, че са те, тъй като те използват и купуват козметика на някои марки. Добре поддържан и красиви жени се чувстват чудесно и да намерят в този положителен мъже обмисляли такава красота. Друга причина за използването на козметика от жени, скрити в тях. Това е - любовта на себе си. Не е тайна, че най-умопомрачителен красота нещо в себе си нещастен. Колкото по-неудовлетворените от външния им вид само атрактивен и приятен момиче. Разбира се, те се обичат, но това не им пречи да изпитате известно недоволство на някои, което предлага. Грим скрива недостатъци не само от любопитни очи, но и сами по себе си. И ако тя не ги вижда в огледалото, и изглежда красива млада дама в разцвета на силите си, следователно, любовта към себе си ще се прояви с по-голяма сила и увереност увеличение и в добро настроение просто не се развалят. Изглежда важно да дамата добро мнение за нея от всички приятели на хората, които обича.
Според теорията Макклеланд жени правят покупката на декоративна козметика, а удовлетворяващо, може би, и трите нужди: нуждата от енергия (с помощта на привлекателен външен вид може да се влияе на другите, обикновено до съветите на повърхностно приятни хора слушат повече за някои от тези хора може да стане пример за подражание), нуждата от успех, е тясно свързан с предишния изискване (с използване на козметика, жените искат да бъде успешна при мъжете, както показва практиката, повърхностно привлекателен хората се изкачват по корпоративната стълбица по-бързо, красиви хора привличат вниманието на обществеността), необходимостта от сътрудничество (красиви хора правят контакт по-лесно, навързани говорите с други хора).
Помислете за възможните мотиви на потреблението на цветна козметика.
Заедно с функционалните свойства на козметични продукти, голяма роля играе от емоционалните аспекти на избора. Изследванията показват, че консумацията на козметика мотиви може да бъде различна: желанието да станат по-красиви, си дайте удоволствие в купуване получи одобрение и т.н. Най-често тя не е един, а цял комплекс от мотиви.
Според експерти, жените са като цяло едни и същи навсякъде и демонстрират подобно поведение покупка. В същото време, някои смятат, че жените са страните от ОНД над своите европейски съседи, се нуждаят от постоянно потвърждение на неговата жалба от страна. Нашите жени е много важно, че те се възхищавал на съпруга си, обичам да приятелка ревнува, тя изглежда страхотно. Но жена от Западна Европа по-уверени и по-малко зависими от външни оценки.
За да потвърдите, друг метод на прожекционни техники над средното информация се състоя - "перфектен продукт". Попитахме за 3 момичета на възраст от 20 до 25 години, за да се опише идеалната блясък, перфектна коректор, перфектно прах.
Така че, да обобщим: жените придобиват козметика да бъдат привлекателни за мъжете, за да се чувстват по-уверени, да се яви успешно, за да се насладите популярност сред мъжете. На купувачите мотивация влияе демонстрация за това как те могат да бъдат изпълнени чрез използване на един или друг козметичен продукт. Основни инстинкти, които са поставени в мотивацията при закупуване грим, проявяват дори и в миризмата, формата на опаковката, неговият цвят. Някои психолози казват, че ако една жена не възниква от време на време, желание да направят приятен, закупуване на ново червило - това е един от признаците на психологически стрес. Това означава, че жените асоциират закупуване на козметика с себе си подарък, а начин да се угоди. Този факт може да се използва като мотивация.
Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter
Свързани статии