Тези, които са били в Европа вероятно сте забелязали, че има проникване на пресата като стока в търговията на дребно е много по-висока, отколкото в България - страна, която все още продължава да се помисли за четене.
В много страни традиционната преса се продава в пекарни и тютюневи магазини, и само в магазините, където е за района. Ние имаме една и съща монопола на павилиони и други специализирани периодични издания търговски обекти започна да ерозира наскоро. Лидерите на това движение са станали супермаркети, което не е изненадващо: ако магазинът продава всичко под слънцето, защо да не продават повече и вестници? Но само ако пресата могат да се продават в големите супермаркети и магазини за хранителни стоки? Трябва ли да погледнем в Западна опит и да започне търговия с щампи извън основните търговски вериги?
Къде пресата може да бъде продаден, така че купувачът не е бил объркан, и къде може да се твърди? Първото Отговорът е очевиден - в магазини, които продават на други видове информационни носители. Пресата отдавна е продаден в редица книги вериги, Имайте предвид също, Нетс платени отпечатъци "съюз" и "Най-книга", а наскоро стана известно, че този пазар се планира да излезе и най-големият в България мрежа мултимедийни магазини "Настроение!". Защо са тези компании решиха да въведат "неформатиран" за техния продукт - пресата?
Всичко това компанията първоначално е фокусирана върху продажбата на други носители на информация - като например книги ( "Top-книга") или multimediaprodukty ( "Настроение" и "Съюз"). Същото е за тези медийни мрежи? директор на маркетинга мрежа "Хумор!" Петър Vashin заяви: "Ако ние продаваме един вид медии, че е доста лесно да се влиза в обхвата на друг вид, това няма да е нещо неочаквано за нашите клиенти Защото, ако едно лице възнамерява да придобие информацията, която трябва да бъде в състояние да изберете носителя това. Тя му пасва най-добре. "
Фактът, че един или друг начин експерименти на продажбите на печатни продукти започва с специализираната преса, потвърдено от всички страни "печат Куриерски". "В момента нашата мрежа има специализирани издания, отразяващи развитието на музикалната индустрия, филми и игри, но не много" - казва Дмитрий Бирюков, - "но в по-малък брой публикации, ние разбираме, че медиите се интересувате от нашата купувач, и нашия купувач заинтересовани издатели. " Въпреки това, с течение на времето идва разбирането, че самата преса - печеливша стока. Като пример, Алекс Mathiesen, директор на периодични отдел "Top-книга", цитирано от следните цифри: предприемането само 5% от търговския район на магазина, периодични издания отдел осигурява повече от 10% от оборота! И в много страни делът на продажбите на периодични издания в книжарниците варира от 5% до 20% от оборота.
След разбирането на рентабилността на медиите се появява основателен въпрос, тъй като въз основа на това, което принципи са в обхват. Дмитрий Бирюков заяви, че "настроение!" "Няма планове да налагат ограничения върху предмети издания" :. "Разбира се, ще бъде представено изданието, че пиша за музика, филми, компютърен софтуер и игри, но поставя специален акцент върху това няма да направи При съставяне гама натиснете ние използваме една много проста логика: на мястото, магазинът е скъпо и може да бъде запълнена с различни стокови групи, така че всеки квадратен метър трябва да събере определена сума. в съответствие с това на пресата, както и всяка друга стока, трябва да заплати е случило. и може да се направи покриви до най-популярните, масови издания. - топ-200 на пазара най-популярната читателя в същото време ние сме наясно, че да се продава в нашите точки на сила е невъзможно ". Петър Vashin изправя колегата си: "Ние определено няма да бъде ежедневниците, и, като цяло, голям въпросителен знак вестник формат публикуване и това се дължи не на нашето отношение към вестниците, но най-вече с действителните условия на нашата мрежа ни .. клиенти идват при нас веднъж седмично, и е малко вероятно те ще дойдат при нас всеки ден точно в името на закупуване на ежедневника. Expose вестника в този случай, става безсмислен. "
Тази гледна точка на вестника не споделя Сергей Зъби: "В нашата мрежа, вие също няма да намерите вестници, но сега ние работим от технологии и оборудване за търговията е вестниците Що се отнася до обхвата, то е вероятно да бъде бизнес публикации, които могат да бъдат. интерес на нашите клиенти. "
Разбира се, фактът, че продажбата на медийни мрежи за разглеждане - не бизнес профил, се отразява на обхвата. Много определя областта на изхода. "В момента, в обхвата на периодични издания, с които работим, е около 2000 имена. - Казва Алексей Mathiesen - но в същото време за книжарници, ние подбираме кръг индивидуално, в зависимост от града и примерния формат, средният диапазон." Knigomirya "тя е между 200-350 позиции," Liter "и" Лас Knigas "може да достигне до 1000 имена и специализирани магазини за пресата" Градски четиридесет. "- 1500 позиции" И Сергей резци посочва, че не всички магазини на "Съюз" могат да намерят в пресата, в един момент той просто не е практично.
Един от основните въпроси по изпълнението на периодични издания, както знаем, е издател и продавача отношения. И въпросът, който всеки решава сам. Така че, в мрежата на "Настроение", както Дмитрий Бирюков казва: "в търговския отдел ще бъде създаден отдел, отговарящ за работата с медиите": "В допълнение, ние сме в момента обмисля два варианта за формиране на доставките, или директна работа с издателски къщи и независими договорни отношения с тях, или работа чрез медиите дистрибутор обслужващи търговската мрежа. Въпреки това, най-вероятно ситуацията, в която работата ще бъде изграден чрез дистрибутор, който ще бъде в състояние да осигуряват непрекъснато снабдяване и всички магазини hildren, а ние вече са повече от 80, само в Москва и региона. "
Къщата за търговия "Съюз" премина към създаване на услуги за самостоятелно снабдяване, както и в "Най-добрите книги" реши да комбинира двата подхода. "При избора на доставчик периодични издания, нашата компания се ръководят единствено от показатели за икономическа целесъобразност, - казва Алексей Mathiesen - .. Ние работим директно с най-големите издателства, получаване на продукти в Москва и други градове и прилагане транспортирана до нашите търговски обекти В допълнение, ние използваме услугите на професионални дистрибутори ., специализирана в изграждането на високоскоростни периодични магистрално трафик Работа с дистрибутори ни позволява да се съсредоточи върху "последната миля" - Чрез директна доставка правителствен до търговския обект. "
Като цяло, всички събеседници "Печат Куриера" на около продажбата на печата за техните положителни точки и да поговорим за добрите перспективи за тази посока на разпространение преса.
"Ако говорим за темповете на развитие на този вид продажби на периодични издания, би било желателно да обърнете внимание на факта, че хората са свикнали да купуват пресата извън основните магазини. Той е повишен от супермаркети, сега тя се превърна в навик. Но в същото време по-трудно да се отговори на пресата и в други мрежи ( уреди, дрехи, мебели магазини, аптеки и др. г.). в тази връзка, заключението е, че хората обикновено би реагират на появата на пресата в мрежата "Хумор!", но да се използват за това ще отнеме известно време. не можем да кажем това ще отнеме години, но не esyats-друг ", - казва Дмитрий Бирюков.
Петър Vashin вярва, че "трябва да се развива различни канали за продажба, в противен случай скоро натиснете в търговията на дребно ще бъде трудно да се купува": "Ние не казваме, че продажбата на пресата извън основните търговски предимства - алтернатива на съществуващата система за дистрибуция, а по-скоро неговото логично продължение мисля. че издателства искат да ни подкрепят, те се интересуват от развитието на тези форми на продажбите Предвид факта, че в основата на потребителски групи в този случай е най-активната част от населението -. млади хора от 25 до 35-годишна възраст със средни и по-високи доходи, с активен начин на живот, които се интересуват от получаване на информация за нови тенденции, дейности за свободното време, хоби - перспективите за продажби на пресата в нашата мрежа изглеждат много интересни Така нашата мрежа като канал за продажби за тях по-разбираемо и за предпочитане пред сергиите. . Като се има предвид, че "хумора!" вече разполага с широка мрежа в района на Москва, се развива в София и Самара, можем да говорим за достатъчно големи продажби публикации вече в ранните етапи. Така или иначе, въведение в диапазона от медийна мрежа в този случай не е да се конкурира със съществуващите традиционни канали, а по-скоро формиране на нов канал, за да може предложението да достави обхвата на печатни издания на младите хора. Ние предлагаме на пресата, когато човек е готов да приеме нашето предложение - той е дошъл точка на свободното време, и пресата, често, тя е такава стока е ".
Представителите на "Най-добрите книги" и търговска къща "съюз", говори за перспективите на този пазар показват, че те се занимават с продажби на пресата не е първата година, и никога не са го съжалявали. Освен ако има някои драстични промени в страната, много е вероятно тази тенденция ще расте, макар и не толкова бързо, колкото би искал.
Дмитрий Бирюков е съгласен, че това е посоката на разпространение на преса ще се развива, но растежът ще бъде много бавен, ако издателите не искат да подкрепят тази посока на пазара. Ускоряване той може да направи само издатели, които се интересуват от развитието на движението на своите публикации, тъй като на хора, които правят бизнес, да привлече неблагоприятно случай невъзможно. А именно, издателя, като производител на продукт, работи в рентабилността на каналите за продажба и генерира интерес на всеки участник във веригата за развитието на продажбите в тази посока. Колкото по-скоро, че е наясно с издателите, толкова по-бързо ще развитието на алтернативни канали. В същото време ние трябва да разберем, че сега в страната има ситуация, когато едно лице не е изрично отида след пресата, то само веднъж. В бързото развитие на алтернативни форми на информация. пресата е престанал да бъде основният източник на информация, тя се превръща в купуване на импулс или едновременно. Човек може да си купи вестник или списание по пътя и къде да закупят продукти, дрехи, мебели, уреди, музика и така нататък. Г. Колкото повече издатели ще бъдат неактивни в тази област, толкова по-трудно те ще имат в бъдеще. Ако желаете, можете да намерите разнообразие от начини за привличане на потенциални дистрибутор да се намерят начини за по-нататъшно развитие на пазара
Денис Соколов
Куриер печат
Свързани статии