Какво трябва да се учат от продавача на плодове?
активните продажби
Всички бяха на пазара и видял продажба на плодове. Всичко се обърне внимание, че някои продавачи искат повече да купуват от други. Някои продавачи на клиентите да се връщат в продължение на години.
Класически продажбите на технологии.
Получаване.
Привличането на вниманието.
Осъществяване на контакт.
Представяне.
Оферта.
Работа с възражения.
Фиксирането условия.
Поддръжка.
Получаване.
На този етап от подготовката на презентацията. Плодове изложени пързалки и малки групи. Плодове втрива цевта на светло. Плодовете са разширени по размер и цвят и все още някак си красива. Клиентът купува очите. Клиентът трябва да видите продукта в целия си блясък. Клиентът трябва да сте готови да купуват.
Привличането на вниманието.
Използвайте всички. Специфична облекло (цвета на козината, невъобразими шапки и т.н.), размахвайки ръце. Voice - Padhadi daragoy!
Една цел - да привлече вниманието, а клиентът няма да спрат, докато не работи, продажбите няма да са точни. Се виждат "Pamidory" плаки "Plum - много вкусно", "Скъпа, вместо пъпеш". Често става смешно невежеството на тези таблетки, но те са просто работи по привличане на внимание.
Осъществяване на контакт.
- Здравейте daragoy! (Поздрав)
- Равшан (Сюлейман Али Баба и така нататък.) Не е pasavetuet кълцане блок (представителство)
- I, десет (пет, три ...) години Targ на този пазар! (Продължи отчитане повишено доверие) ...
- Изглежда добре! (А красива съпруга, дъщеря ... добър часовник и така нататък.) (Комплимент)
All. Свържи се прави. Нищо повече.
Представяне.
- Вижте някои от сливи ... ябълки ... грозде ... пъпеши ...
Той призова на глас това, което изглежда на клиента. Да, клиентът купува и очите, но се добавя визуален образ и звук. След като клиент поглед на - представянето става по-дълбоко. Apple прави разрез, кайсия е счупен, натрошен грозде, има сок, се появява миризмата. Разкрива допълнителни свойства на продукта.
- Paprobuy daragoy! как сладко ... ... сочни узрели ...
Представянето е толкова дълго, колкото клиентът не си зададем въпроса: - Каква е цената?
Оферта.
Предложението се формулира по-рано.
- 150 рубли за килограм, но ще дам за 130. Условия са индивидуални.
Въпреки този клиент, разбира се, да зададете въпроса: - Защо е толкова скъпо? и ще получите отговор. - Защото свеж ... просто вчера излъган ... сутринта на клон висящи ... Отговорът със сигурност ще бъде, и той ще обясни защо продуктът има цена.
Отговорите на въпросите са предварително подготвени.
Фиксирането условия.
- Два килограма двеста и шестдесет рубли.
- малко повече от постави два и половина ...
Винаги има възможност да продаде малко повече.
- повече сливи (диня) взема ...
Поддръжка.
- Хайде аз съм всичко в една голяма торба сгънати. - Преди колата дойде.
Изводите, които направих.
1. Спазване на етапи продажби повишава ефективността на сделката.
2. клиентът купува и очите. Трябва да му даде тази възможност.
3. Не се ще привлече вниманието на клиента - няма сделка.
4. Без да се създаването на сделката няма да се свържем, но за да се установи контакт има минимален набор от инструменти.
5. Представянето не трябва да незабавно да отидат в един продукт. Необходимо е да отворите клиент продукт слой по слой. Постепенно.
6. Клиент Въпроси винаги ясно да посочват своя интерес към продукта.
7. Трябва ли да предложим само когато клиентът се интересува от продукта.
8. Необходимо е да се отговори на всички въпроси на клиентите. Отговори увеличат доверието.
9. Необходимо е да се определят условията на сделката.
10. Не е нужно да продаваме всичко наведнъж, които се продават за един продукт, записани условия, можете да продължите напред.
11. съществуващи клиенти е по-лесно, отколкото да се продават по нов начин.
12. Инструменти - значително увеличава лоялността.
Свързани статии