Оптимизиране на преобразуване - е да се повиши ефективността на елементи в уеб страниците да се манипулира поведението на потребителя. Обърнете внимание на 2-ефективните начини за стимулиране на продажбите, използвани в потребителските психология. Дали създаването на недостига и спешно действие.
Концепцията за спешност в маркетинга
В рамките на спешността се отнася за действие, насочен към незабавна покупка на продукта. Принципът е внезапното решение за придобиване на ценна стока. Както казва Нийл Пател, "превръщането на депозитите на време - не е семантично натоварване."
За създаване на видимост спешно необходимо да се вдигне стойностното предложение, което ще заинтересува целевата аудитория. В крайна сметка, потребителите вероятно няма да искате да си купите спешно нежелани или безинтересни своите стоки.
Като пример, помислете за бизнес за прилагане на балони. На заседание на автомобилистите е малко вероятно да генерират приходи, тъй като тези стоки не се интересуват от целевата аудитория, няма стимул да го купя веднага. А много по-различен ефект ще бъде продажбата на стоки в началните класове. Родителите купуват балони, бързат да успокоят деца.
Какво друго да се провери по тази тема?
Дефицитът на концепция (в контекста на увеличаване на преобразуване)
Недостигът - състояние на вътрешния пазар, където броят на продадените стоки е ограничен. Робърт Cialdini, известен маркетолог в книгата "Психология на влияние", това се отнася за 6-те най-ефективните методи за убеждаване. Принципът - желанието на потребителите да се избегнат загуби. Ако продуктът е наличен на пазара в ограничени количества, а след това стойността му се намалява. Няма нужда да го купи сега - това може да бъде направено утре, и в един месец. Докато ограничаване на стойностното предложение на продукти се увеличава, при условие, че тя е с високо качество.
Всяка маркетингова концепция по отношение на правилното прилагане, в противен случай ще загубят бизнеса на своите клиенти.
Спешност на дефицита и психологията на потребителите
Всеки потребител се задвижва от инстинкти: един миг отговор на някакво събитие (принцип падеж) и желанието да спечелят (принцип дефицит) ценна ограничени стоки.
Тези търговски практики са широко използвани при правене на бизнес, тъй като се оказа ефективна. Ако обвиненията е възможно обратен ефект - загуба на репутация на фирмата и гюм на клиента. Нека да видим как, на практика, е необходимо да се въведат тези понятия да се увеличи процента на реализация и не вреди на репутацията на собствения си бизнес.
Как да се създаде усещане за спешност?
1. Създаване на временни ограничения на действието
Оферта ограничен период от време, за да стимулира бързото приемане на положително решение. В следващите заглавията могат да бъдат дадени като примери:
Този подход е широко практикуван онлайн пазаруване. Например: горски плодове ефект създава спешността да увеличи дневната печалба от продажбата на рокли.
2. Използвайте думи, които са свързани с неотложна призив за действие
Стимулиране на интереса в следните комбинации от продукти: "т покупка сега", "направи покупка през деня", "Има време, за да се възползват от ограниченото предлагане" и др По този начин, в онлайн магазина "Eldorado" уебсайт съдържа опция за "купи сега", да натиснете потенциални клиенти към действие.
Този трик увеличава стойността на продукта в очите на клиентите. Един добър нагледен пример - на мястото на техники за медитация Хосе Силва. чувство за спешност, създаден от големия брой абонати от цял свят.
4. Направете бутони CTA топли цветове
Червени, жълти и оранжеви цветове са призив за незабавни действия. Получените от HubSpot резултатите са открили, че чрез замяна на цветните бутони CTA от зелено до червено, продажбите се увеличават с 21%.
Софтуерните разработчици SAPBusinessObjects увеличили броя изтегляния за въвеждането на оранжевите бутони вместо опции за текстово. Ефективността на това нововъведение е 32.5%.
Създаване на чувство за спешност не винаги означава увеличаване на продажбите. Предизвиква няма увеличение на търсенето на стоки могат да бъдат:
- значително завишени цени;
- дефекти или значителни недостатъци в продукта;
- Липсата на търсене на продукта.
Как да се намали дефицита?
Същността на принципа не е измама на клиенти, но до промяна на тяхното възприемане на ограничени стоки. Ако забележите, че те ограничено производство не приключва, бизнесът ще ги загубим завинаги (например: вчера беше само една промоционални стоки, днес - вече 3). Затова основната задача на маркетинга - да се създадат реални ограничения.
1. Намаляване на предлагането на стоки или услуги,
По това време се създаде ограничения за достъп до оферта, независимо дали стоките или услугите (предоставяне на материали за обучение, информационни ресурси и т.н.).
Ако искате да се ограничи достъпа до SaaS-услугата, е необходимо да се вземе предвид средният брой на потребителите, пребиваващи. Да кажем, че можете да получите около 90 нови потребители всеки месец. За да не се губят нови клиенти могат да отворят достъпа до 450 потребители месечно.
2 показва действителната информация за оставащото граница
Информация намалява доставките - това е най-добрият стимул за действие. Тъй като онлайн продажба на Valgus заключване Pro, пръст, показва информация за свободни позиции и остава до края на продажбата на време.
Създаване на ефекта на спешност и недостиг - прости стимули за увеличаване на преобразуване. Неопитен търговци, които искат да се увеличи рентабилността на бизнеса, а не като се има предвид неговата ефективност, концепцията придобили неблагоприятно репутация. Не можете да използвате всички практики, изброени по-горе, тъй като може да се постигне обратен ефект - на марката ще бъде възприето като натрапчив и агресивен. Всичко е наред - в умерени количества.
Само правилното подход към концепция и бизнес оптимизация може да се увеличи на реализациите, без влияние върху репутацията.
Ми хареса този пост. Споделете с приятелите си! )
Свързани статии