Същността на оптимизация за преобразуване не е да се промени цвета на CTA-бутони, оптимизиране оловни форми или избиране на продажбата на изображения - в действителност, това е процес на повишаване на ефективността на различните елементи Целевите за въздействие върху поведението на потребителите.
Днес ние ще говорим за две прост и ефективен начин за увеличаване на конверсията на базата на психологията на купувачите, които са преминали успешно и често се използва от много марки. Става въпрос за принципите на спешност и недостиг.
Спешност (в контекста на маркетинга) - чувството е бутане на потребителите незабавно да придобият ценен продукт.
Ключът към използването на този метод е, че мотивацията на клиента да се увеличи максимално бързото приемане на положително решение по прилагането на целенасочени действия, тъй като казва Нийл Пател (Neil Patel):. «Преобразуване отлага до по-късно - превръщането на изгубените"
Предложението на стойност също играе важна роля в създаването на ефекта на неотложност - купувачът няма да търси за незабавна покупка безполезни / безинтересни стоки до него.
Балон Продавач, например, няма да могат да се възползват от тази концепция, опитвайки се да продават стоките си на заседание на автомобилистите. Но ако дойде при началното училище, положението е ситуацията ще бъде съвсем различно: деца, които искат да получат балон, ще плачат, крещят и постоянно питат за това на родителите, които имат усещането за спешност, въз основа на желанието за бързо успокои детето си.
ефект дефицит - невромаркетинг принцип въз основа на желанието на хората да се избягват загуби. Този ефект се дължи за доставка ограничения.
С други думи, изобилието на стоки намалява търсенето на него, и на ограниченията - с уговорката, че качеството на продукта - което го прави по-ценен и желан.
принцип недостига, като всички други маркетингови практики, изисква правилният подход - в противен случай, бизнес рискува да загуби доверието на потребителите.
Психология на спешност и недостиг.
Подобно на всички хора, клиентите следват инстинктите си - веднага реагира на важни събития / неща (спешност) и се стремим към притежаването на ограничена стойност (дефицит).
Въпреки това, ефективността на принципите на спешност и недостиг избутва много търговци използват за получаване на данни, но за съжаление, много експерти обезкуражават купувачите, с ръцете си, които са отрицателно репутация.
След това, ние ще проучи методите за изпълнение на концепциите описани по-горе, което ще допринесе за увеличаване на конверсията и няма да навреди на вашия бизнес.
Как да създадете ефекта на спешност?
Създаване на ограничена във времето
Призив за действие или съобщение за търговия, която предвижда, че за ограничен период от време, потребителите настояват за незабавно решение.
Примери за използване на този тригер са подобни заглавия:
"Проверка трябва да приключи в рамките на 24 часа".
Маркетолозите онлайн магазин горски плодове се използва при подобни заглавия за увеличението на печалбата от продажбите еднодневни на рокли на жените.
Използвайте думи, които предизвикват асоциации с спешността
Фрази на "ред сега" от типа "прилив да се възползват от офертата" и "Получи незабавен достъп" и ефективно сваляне от извършване на желаното действие.
Един добър и прост пример за това е бутон за поръчки онлайн-магазин Елдорадо на.
Показва голям брой
Наличието на голям брой в маркетинговата комуникация увеличава стойността на продукта / услугата в очите на потребителя.
Сайтът на метода на медитация за Хосе Силва (Хосе Силва) ефекта на спешност е създадена от показване на броя на абонатите имейл бюлетин, членовете на курса и на страните, в които те се намират.
Използвайте топли цветове за декорация на CTA-бутони.
Червено, жълто и оранжево цвят се асоциира при хора с спешността, която ги прави по-активни и подредени за извършване на преобразуването:
Според изследователската компания HubSpot, промени в цвета CTA-елемент от зелено до червено висока степен на превръщане място с 21%.
Маркетолозите на фирмата-разработчик на софтуер SAP Business Objects и подобряване на ефективността на вашия продукт изтегляне от 32,5%, подмяна на текстова връзка на голям, оранжев бутон призив за действие.
Как да предизвика чувство за недостиг?
Важно е да се разбере, че същността на тази практика не е измама на потребителите, както и промяната в тяхното възприятие - ако купувачите ще забележат, че ограниченият продукт всъщност не свършва, отношението си към бизнеса ще се промени драстично към по-лошо.
Затова вашата задача е: да се сложи / покаже реални ограничения.
Ограничаване на достъпа до вашата оферта.
Можете да направите ограничен на всяка оферта, било то курсове за обучение, SaaS услуги, или на физически стоки.
може да се създаде ограничен достъп до SaaS-услугата въз основа на средния месечен брой нови потребители: ако, например, дойде при теб 80 нови клиенти на месец, а след това - да не се тревожи за загуба на клиенти - да се даде възможност за достъп само за 400 потребители на месец.
Показва броя на останалите стоки.
Информация за ограничен брой стоки е и положително влияние върху решението за сделката.
На страницата за продажба заключване за големия пръст на крака Valgus Pro не само показва броя на оставащите дялове на стоки, но също така използва таймер, който отброява времето, отстъпка от 50%.
Концепцията за спешност и ограничения са прости и ефективни начини за увеличаване на реализациите, че по вина на неопитни специалисти, които се интересуват единствено да увеличат печалбите, а не на ефективността на маркетинга, натрупан отрицателен репутация.
Въпреки това, правилният подход, тестването и оптимизацията за цел да се максимизират ползите от тези практики, без да вреди на репутацията на компанията.
Високите реализации вас!
LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес
Сходни публикации
ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer
Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.
Свързани статии