Намаления и специални оферти - мощно оръжие в арсенала на интернет маркетинг. Но тяхната безразборна употреба може да доведе до сериозно увреждане на вашата марка или дори по-лошо, да направи бизнеса нерентабилни. Помислете за всички "за" и "против", както и с основните стратегии за специални оферти.

• Бърз и лесен за изпълнение
• лесно да следите
• увеличаване на трафика
• увеличаване на конверсията
• Увеличаване на лоялността на клиентите

• Намаляване на маржовете на печалба и
• Намаляване на продажбата на определен период от време (купувачите очакват отстъпки и легна ред)
• Намаляване на средната сметка
• Може да предизвика недоверие марка

За оферти не вредят на бизнеса си, първо трябва да изберете правилната стратегия. Съгласете се, ако се позиционира като премиум марка, че е малко вероятно купон отстъпка в 250R ще играе решаваща роля за покупката.

Какви специални оферти съществува?

Отстъпка - може би най-популярният начин за насърчаване на продажбите. Отстъпка може да се прилага за покупки на едро (повишава средната проверка) или за всички стоки, като по време на сезонните продажби. Често има отстъпки за редовни клиенти, насочени към насърчаване на повторни покупки. Размерът на отстъпка може да се изразява като процент от стойността на стоки или числова стойност.

Безплатна доставка. Високите разходи за доставка често стават причина за една изоставена кошница. С предлагането на тази услуга безплатно, можете да увеличи броя на поръчките и реализация. Общата техника в този случай - въвеждането на минималната цена на поръчката да се увеличи средната проверка.

Безплатен подарък - един чудесен начин да добавите купуване стойност. С правилното използване, дори и символично бонус при поръчка на увеличения реализация. В допълнение, той е една добра възможност да се продават силно търгуваните стоки.

Стратегиите за използването на специални оферти

Има много начини, по които можете да използвате, за да управлявате отстъпки и други предимства както за вас и за акциите на купувачи. Ние предлагаме да се помисли 14 от най-популярните с конкретни примери.

1. седмично / месечно промоции. чиято цел - да постигне подобрение на производителността. Много компании предлагат отстъпки за една седмица, месец или дори четвърт - в момент, когато очакваните спад в продажбите.

Memebox седмица предлага купувачите отстъпки и месечни бонуси за промоционален код купон за $ 5 и безплатна доставка.

2. "Pre" предложение. Ако не сте започнали своя проект, но сме на финалната линия, използвайте действие за увеличаване на интерес към продукта, преди да продадете.

3. Сезонна / оферти. Черен петък, Нова година, Коледа, лятна офанзива - да съвпадне с намалението на цената може да бъде и да е подходящ повод.

Julep използва не само на празниците, но и сезоните, за да осъзнаят, губи популярност стока.

4. Работа с изоставени кошници. Според статистиката, 70% от потребителите, които са оформили кош и направите поръчка, готови да възобнови процеса на закупуване, ако ги предложим за малък бонус.

Birchbox изпраща имейли и Спестете 20% от ред 24 часа, след като потребителят е спаднала кошница. Добър тандем - напомняне за стимул да се върне - ключът към висока реализация.

DODOcase, онлайн магазин Ipad покрива, предлага отстъпка от 10% за записване за бюлетина.

7. Отстъпка за приятели. Хората ще купуват от вас по-лесно, ако преди това сте получили препоръка от колеги, приятели или познати. Използвайте това си предимство чрез организиране на вид система сезиране - да насърчи тези, които ви доведе до клиенти, както и директно на нови потребители.

Отново пример DODOcase. "Покани приятелите си в нашия магазин и да получите 15% от стойността на покупките си. Всеки от приятеля си ще получите отстъпка в размер на $ 20 за първата поръчка! "

8. отстъпка от първата си покупка. За нов потребител, за да стане ваш клиент, му даде малък бонус.

Ясно Контакти предлагат нови клиенти 10% отстъпка и безплатна доставка на първия ред.

9. Бонус поръчка на стойност повече от ... - ефективни стратегии upselling които увеличават средно проверката и превръщането на онлайн магазин. За да го използвате, изчисли средната цена на предходния месец и добавяне на 10-20%. За покупки по-скъпо, в резултат сума предлагаме безплатна доставка или с отстъпка.

Nasty Gal организира безплатна доставка за поръчки на $ 75.

Sephora предлага на абонатите на Facebook безплатен подарък за поръчки на $ 25.

11. Програмата за лоялност за редовни клиенти - отстъпки, бонуси, натрупване на точки система за тези, които редовно правят покупки. Той е проектиран, колкото е възможно "корекция" на потребителя към определен онлайн магазин.

Финч стоки Co. възнаграждава клиенти за:

• Perfect покупка (3 точки за всеки $ 1);
• Посещение на обекта (5 точки);
• Регистрация Други (1000 точки).

При достигане на определена сума на точките може да бъде "разменен" за отстъпка.

12. изскачащия прозорец на, когато се опитате да излезете от страницата. Произведено в последния второто предложение може да работи, ако потребителят не е удовлетворен от цената, или не сте сигурни.

The Green Mountain горчица използва изскачащ прозорец, който се появява, когато поставите курсора на мишката върху иконата на страницата затворена. Последен шанс да се направи един посетител от клиента - бонус под формата на 10% отстъпка за всяка покупка.

13. пренасочване. Опитайте се да направите оферта за тези, които по-рано са посетили сайта Ви. Отстъпка или друг бонус ще бъде повод да се върне и да се подкрепи един ред.

Отново пример за DODOcase - пренасочване на Facebook и 20% отстъпка за тези, които ще се върне към dodocase.com.

14. Предложение от знаменитости, или блогъри. Увеличете обхвата на марката, можете да използвате обществените хора с по-широка аудитория.

Terrain е сътрудничил с няколко блогъри след откриването на своя онлайн магазин. Всеки от тях е публикувала уникален код за отстъпка, която може да се възползва всеки.

Намаление във връзка с препоръката на публична личност се превърна в голям стимул да купуват. Код уникалност помогна проследим кой от блогъри най-ефективно е работил.

Тези стратегии не са универсални. Въпреки това, разбирането на вашата марка и непрекъснато експериментира, можете да изберете най-ефективният вариант, което увеличава приходите и лоялността на клиентите.

Високите реализации вас!

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

Сходни публикации

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.