Концепцията за мърчандайзинг с промяната на времената и развитието на пазара на знания и опит обрасъл. Въпреки дълбоко проучване на въздействието на мърчандайзинг и продажбите поведение на купувачите на пазара все още има илюзии и заблуди, свързани с тази концепция и управление на персонала на търговци.
Помислете за някои от тях и не забравяйте правилата, които ще помогнат на фирми-производителки да се избегнат често срещаните грешки.
Съвет 1: Да не забравяме и върховенството на инвентара
Неопитните търговци често правят полагане открито на продуктите, така че номиналният размер на един вид продукт е много висока. Така че е по-удобно и по-бързо. Разбира се, да се поставят в редица любимите им продукти и да се създаде така наречената "peresort" е много по-лесно, отколкото борбата с опитни състезатели и арогантен на клада на рафта. Това убеждение е голяма грешка. Особено това се забелязва, когато грешни планирате маршрути, когато търговци въпрос за точката на продажба не е веднага след раждането, няколко дни по-късно, когато продуктът не е толкова много. В този случай, понякога е необходимо да се изложи шестте шампоани и участък шест тяхното лице. След като купувачът ще постави продукта в кошницата, няма да има грозни "дупка", а след това дойде хитри търговци конкуренти лесно да разширят своя дял от вас.
Не забравяйте да проверите коректността на лист запасите от маршрута мърчандайзер и стоката в магазина. По-лесно е да се направи, ако търговци ще предоставя актуална информация за ситуацията в магазин или оперативен звънец, за да указва необходимостта от предлагането.
Съвет дисплей 2. Използвайте
В магазини (или дискаунтърите), където място на рафтовете и така намаляват, конкуренцията за място под слънцето се увеличава многократно. Няма такава ситуация може да бъде просто - изграждане на дисплея.
Дисплей - това е може би най-популярният способ приет в търговски обекти. Те представляват допълнителни изчисления.
Също така, не забравяйте, че лицето на продукта - това е неговия лейбъл. Лято в магазините, където има или не работи климатик, можете да видите на стоките, които се отделят от етикета на опаковката. Такава "копия" нужда, без дори да мисли, за да се отстранят от рафтовете. Но, както показва практиката, понякога забравят за това правило.
Често служителите на търговски обекти, за да се отървете от продукта с смачкан или повредена опаковка, а напротив се опита да го постави на най-важното място, с надеждата, че той ще бъде продаден бързо. Грешки тук само две. На първо място, ако това не е продажбата по намалени цени на тези стоки е малко вероятно да бъде продаден. На второ място, това не е най-добрият начин да повлияе на имиджа на марката. тип Non-стоков продукт е малко вероятно да доведе до увеличаване на лоялността на клиентите. Merchandiser задача - да се предотвратят подобни случаи.
Свързани статии