Как да напишете убедителен продажби писмо? Професионален копирайтър Денис Kaplunov в книгата си "Копирайтинг за масово унищожение", споделя с читателите тайните на убеждаване на другите с помощта на печатното слово. Как работят те?

Тайната №1. Текстът трябва да предизвиква емоция у читателя.

Емоциите - това е основният стимул да направят покупка, или за сключването на сделката от всякакъв вид!

Пример. производители козметика отдавна се открояват с изкуството на "емоционални текстове." Митът за "гладка и еластична кожа", "дебела, лъскава коса" и "красивата усмивка" продава по-добре от суха и описание на състава на продукта и данните на фирмата-производител.

Пример. Обикновените шофьор е малко вероятно да бъдат компенсирани хвалебствени оди компания за производство на гуми за своята "дългосрочна работа на световния пазар" и "сътрудничество с големите автомобилни компании." Далеч по-важно от качеството и техническите характеристики на продукта! Купувач е важно, че новите гуми продължи дълго време и не разочарова на пътя!

№3 в тайна. Говорете с читателя в един и същ език.

Пример. Описание на производството на масовия пазар (храна, дрехи, домакински химикали и т.н.) не е пълен с научни термини и лозунги на жаргон. Коз тук - най-често срещаните думи, които са разбираеми за всеки.

№4 в тайна. Знание - сила!

Преди да пиша за нещо, да събере колкото се може повече информация за конкретни елементи от информацията (човек, обслужване и т.н.). Това е лесно - знания тези дни са станали много достъпни. Професионален копирайтър - винаги малко експерт!

Пример. Разстелете на Интернет рецепция често задаваните въпроси (често задавани въпроси). Изчерпателна информация в стила на "въпрос-отговор" потенциален клиент.

№5 в тайна. Избягвайте клишета.

№6 в тайна. Организирайте текст.

Пример. Статии в периодичния печат са големи. Въпреки това, снимки, субтитри и списъци подобряване на тяхната четливост. "Но това не е продажба на текстове!" - ще възрази. И защо се харчат пари за абонамент за вестници и купи лъскавите списания.

Word експерт има голяма сила. Съвременният потребител се използва за доверят на професионалисти.

текстове, които споменават звездите на шоу-бизнеса също работят добре, спорта и политиката. Вие се съгласявате, че "Дейвид Бекъм любим автомобил" вози много по-хубав, отколкото "само една кола!"

№8 в тайна. Не забравяйте вълшебната дума "FREE".

Пример. Един от уроците, безплатен пробен период във фитнес клуб увеличава броя на тези, които желаят да закупят платен абонамент!

Тайната №9. Комплименти!

Когато се хвалят, ние сме доволни. Когато се хвалят и едновременно с това предлага да купи нещо, ще го направя! Най-малко, за да се отговори на комплимент в замяна.

Пример. "В края на краищата, вие го заслужавате!" Благодарение на този брилянтен лозунг, милиони жени по света са направили своя избор в полза на козметика «L'Oreal».

№10 тайна. Напишете!