Тема 4 Как да купим
Ясно е предвидено закупуване
(Синоним: затворена планирани или окончателно решение) - на купувача предварително и определя продукта и марката, която той възнамерява да закупи. Докато в същото време трюма магазин зависи от това колко лесно е да се намери този продукт.
Наличието на информация и съвети за използването на този продукт. Докладване на нови продукти се продават под тази марка, както и специални предложения, за да се подтикне допълнителни покупки.
Леглови единици и стоки, така че купувачът разглеждат възможността за придобиване на други стоки.
Предоставяне на данни за други продукти, които могат да бъдат използвани във връзка с покупките.
Част от планираната покупка
(Синоним: отворена планова или несигурно решение) - купувачът знае какво стоки той се нуждае, но процесът е марката на избор продължава, докато покупката. Ярък пример за този тип - навика купуване "на списъка" ( "Купи мляко, масло, сирене, маслини и минерална вода"). Времето, необходимо за вземане на решения, като в същото време се увеличава и увеличава вероятността от непланирани покупки чрез увеличаване на времето на престой в магазина.
Осигуряване на купувача най-пълната и точна информация за разликите в маркови продукти, техните свойства и характеристики на заявлението.
Можете да предложи възможност за сравнение на привлекателността на различни марки, като показват изчисления "корпоративна единица" и специални промоции по време на посещението в магазина.
и продукт и марка са избрани директно в магазина
Широчината на обхвата на магазин за пазаруване.
Трите основни мотиви купуват спестявания, надеждност и съответствие с образа на клиента. Същата всеки път, когато купувачът прави покупка в съответствие с един от тези три мотивация. Какво точно - това зависи от неговите специфични нужди.
Мотивация икономика. Това е преди всичко цените на мотивация: "Да си купя възможно най-много евтини стоки, защото аз съм по-малък бюджет, или защото бях толкова решен." Потребителят избира продукта или върху цената на производителя или частен етикет.
мотивация относителна стойност зависи от стоките, които включват мотивацията. Въпреки това, тези три типа мотивация да работят във всяка универсален магазин.
Свързани статии