Правилно излагане на стоки - ефективен начин за стимулиране на продажбите

Експертите са разработили няколко принципи за добро излагане на продукти в прозореца, който може да бъде приложен изцяло и поотделно - и той, и другият вариант ще бъде ефективна.

Това, което се продава на дисплея на стоки

ниво шапка - повече от 1.75 m;
нивото на очите - от 1,2 до 1,75 м;
лактите ниво - от 0.8 до 1.2 m;
ниво китката - от 0.5 до 0.8 m;
ниво крака - от настилката до 0.5 м.

Правилно излагане на стоки - ефективен начин за стимулиране на продажбите

Нивото на китката няма да даде добри резултати на продажбите, но тъй като стоките са поставени ежедневно потребление. Тази група продукти се изисква в полза на купувача, а той е направил труда да търсят правилните продукти. Специалистите съветват да се сложи продуктите в пакета е достатъчно голям, че да може да бъде лесно да се помисли.

тежки и големи продукти;
Продукти, чиито имена в безупречно състояние от по-горе;
продукти в големи кутии или кошници;
детски продукти.

По този начин, на принципа на изчисленията на стоките, за да се увеличат продажбите е абсолютно ясно: най-добре е да си купите продукти, намиращи се в glaz.Ochen важно не само да вземе "правилното" на рафта, но и компетентно да маркирате своите продукти. Разстоянието между единиците за стоки, които не трябва да надвишава 1/3 от размера на опаковката. Ако не спазвате това правило, купувачът създава ясно усещане, че продуктите са представени в малък обхват.

Критериите за сортиране на стоките по рафтовете на магазините

Гамата от продукти от същия доставчик, обикновено е достатъчно широк. За да се разбере къде най-добре да маркирате определена единица продукт, трябва да я тествате, за да отговаря на три критерия:

2). Какъв е пазарният дял на продукта.

Стоките импулс търсенето и позициониране правила

Импулс покупка - е непланирана покупка на определени продукти. След като влезе в магазина, мъжът не планират да купуват даден продукт точно на момента, в който той привлече вниманието му. Импулсивен търсенето варира от 30 до 70%, скоростта може да бъде още по-високо в редки случаи.

в района близо до касовия апарат;
на входа и изхода;
в зони на максималната пропускливост;
могили в кошници;
в областите на свободното пространство.

Всички стоки трябва да бъдат поставени "лице" на купувача. Препоръчителни продукти от една и съща марка, поставени в близост, че според статистиката, стокообменът се увеличи с 20%.

2). Дублирането продукти.

Всяка единица на стоката трябва да падне върху очите на купувача, два пъти, на рафт и съответния раздел в областта на касата. Например, дъвки може да бъде в отдела за хранителни стоки и в близост до касовия апарат, средно, като увеличава продажбите си с 10%.

Импулсни елементи трябва да бъдат поставени така, че човек със средни растеж може да го достигне. Спазването на това правило ще се увеличи обема на продажбите до 35%.

Преди тези правила да се прилагат, е необходимо да се определи ясно кои продукти в инвентара може да се дължи на пулс. Тези продукти трябва логично да се комбинират с останалата част от гамата.

Как да се определи пазарният дял на продуктите си

Помислете за един конкретен пример: вие сте изпълнител на дрехи от различни марки, сред които има добре известен, популярен и достатъчно неясна. Разпределението им трябва да бъде различен. Общите продажби ще са високи, само когато в близост до рекламирания марката ви постави нещата малко известни фирми. Междинните стоки трябва да оставят настрана, сякаш за да го премахнете от останалата част от продукцията.

Привилегиите бързо развалящи се стоки

Няколко ефективни методи за увеличаване на продажбите

Експерти отбелязват, че редовно се променя местоположението на своите продукти, можете да го доведе до вниманието на купувачите. Промяна на мястото на един потенциален купувач възприема като появата на нов продукт. Ако продуктите на месеца е на същия рафт, хората ще го възприемат като остарели стоки, независимо от факта, че диапазонът е непрекъснато се актуализира с нови лица. Подобна техника е препоръчително да се използва не само за местоположението на стоката, но и за цената им. Освен факта, че с цел да се привлекат купувачи за продуктите, които трябва редовно да постави "червени етикети", те все още трябва да бъде променена постоянно. Ако днес на "червените цената" реализира една единствена точка, а след това утре той трябва да се докосват до друг позиция на вашия асортимент. Купувачите трябва да свикнат с мисълта, че действието на конкретния продукт е валиден само за един ден, което означава, че трябва да го закупите тук и сега, а не да се отлага несигурно бъдеще. Най-добрата мотивация за извършване на покупка и никога няма да бъде.

Тя може да работи на принципа на контраста. Когато искате да изберете само един елемент, по-добре е да се направи пакета по-ярки или да играете с цветове: червен продукт ще бъде добре различима от бяло, жълто и производство неминуемо ще привлече повече внимание.

Как да се изложи на стоките, че те се продават

Има няколко принципа, с помощта на които всеки предприемач ще бъде в състояние да постигне високи продажби. Това са най-основните.

1). Принцип прибрана планински продукти.

Ярък пример за такова продуктово позициониране са основата на плодовете и зеленчуците, когато продуктите са натрупали огромен хълм - съвсем нормално нещо. На практика, в супермаркета, не винаги имат възможност да трупат стоки хълм в средата на търговски етаж, където тя ще изглежда не е много естетичен. Но търговци са намерили изход и оферта: -stavit близо до рафтовете с техните продукти също преливат пълни палети с идентични стоки;

- Залата разполага с голяма кошница или количка с продукти, които човек може да избере от възможно най-голям набор от продукти.

Запомнете: колкото повече хора да видят продуктите си, толкова по-вероятно, че ще направят покупка.

2). Принципът на потока на клиенти.

3). Принцип местоположение на стоката на рафта.

централно място на рафта;
нивото на очите;
едно цяло.

Най-добре е винаги да се продават тези стоки, които се намират в центъра на рафта. В тази класация на второ място се заема от мястото, в предната част на централната пътека към трафика на клиентите. Знаейки, че купувачите се движат обратно на часовниковата стрелка, оптималното място за продукта, който най-добре ще бъде продаден, ще бъде мястото, в дясно от центъра на рафт. Когато това е най-лошото от всички продукти, продавани в ляво от центъра на рафта.

4). принцип паразитизъм.

На пръв поглед това може да не изглежда справедливо, но най-важното за вас - е за увеличаване на продажбите, както и този принцип се вписва перфектно. Да кажем, че вашият продукт е малко известен, но ако го сложите в непосредствена близост до лидера на продажбите, на стойността на потреблението ще се увеличи значително. И в този случай, да вземе правилното място - единственото нещо, което е необходимо за ефективна продажба. Купувачът въпрос за рафта с повишени продукти и хвърля бърз поглед към съседния неизвестен стоката. Шансовете са, че той бързо превключва и искате да опитате нещо ново, много голям.

5). Принципът на зоната на касата.

пари в брой зона присъстват 100% от купувачите;
Хората почти винаги стоят в линия, и в този момент направят покупка напълно неочаквани неща;
според статистиката, тя е в предната част на касата човек има смущаващи мисли: "И всичко си купих?".

Импулсивен търсенето на стоки е достатъчно голям, и така за място в близост до касовия апарат е струва да се бориш.

6). Принципът на сложни изчисления.

Можете да оформите стоките на 5-6 парчета и да се осигури добра отстъпка за тези, които купуват всичко в едно комплект.

7). Принципът на продажна цена маркер.

красив дизайн;
ясно се разграничават цените;
цената трябва да е прав, не обръща внимание на други цени на касите не е позволено.

8). Принципът на заповедта на търговски етаж.

чиста и добре поддържана търговска площ;
без прах по рафтовете;
присъствие по рафтовете само пресни стоки.

Всички тези компоненти осигуряват тласък в продажбите на стоки от всички производители.