позициониране стратегия, ATL

Стратегическата цел е да сегментиране и позициониране стратегия за друг - марката трябва да бъде поставен за максимизиране на участието на желания целеви сегмент.

Седем известни подходи за класиране стратегия: 1) използване на характеристиките на продукта огън полза за потребителите. 2) Подходът на "цена - качество". 3) подхода на "използване или приложение." 4) подход "от продукт". 5) подход "клас продукт." 6) подход "културен характер". 7) "конкурентни" подход.

Използването на характеристиките на продукта или ползите за потребителите

Фирма Myers и Shocker определя разлика между физическите характеристики, псевдо-физични характеристики и предимства, които могат да бъдат използвани в позиционирането. Физичните характеристики са по-обективни и могат да бъдат измерени чрез някакъв вид физическа температура везни, интензивността на цвета, сладост, дебелина, разстояние, долара, рН, соленост, сила вкус, тегло и т.н. Псевдо-физични характеристики, напротив, представляват физически свойства, които не са лесно измерени, например, чубрица вкус на дима, аромат тип миризма смола (вкуса като ...), съдържание на мазнини, яркост. Ползите са ползите, които насърчават благосъстоянието на купувача или потребителя. Ginger бира може да се позиционира като продукт, който "питие жажда". Охлаждането жажда - обезщетение, които са основание за този вид стратегии за позициониране. Други примери: продуктът не вреди на кожата, задоволява глада, че е лесно да се комбинират с други съставки, стимулиращи, полезен, и т.н.

Позициониране на цена и качество

Позициониране за използването или прилагането на

Позициониране на продукта на потребителя

За Miller Lite бира, представена през 1975 г. да се използва подобна стратегия на позициониране. Бира позициониран за активно потребителите (наречен «Шест Pack Джо»), който иска да се пие много бира, но мразя чувството за тежест в стомаха. Милър е използвал знаменитости като Дик Butkus (Dick Butkus) и Mikki Spilleyn (Мики Спилейн), пиене на бира, за да убеди потребителите, че бирата не е толкова тежък. За разлика от предишните опити от страна на други фирми, за въвеждане на нискокалорична бира бяха доста неуспешни, отчасти защото те подчертават, точно този аспект на ниско калорични. Една от компаниите, дори твърдеше, че й бира има по-малко калории, отколкото обезмаслено мляко, а други показват, светла елегантност. Разбира се, не всеки производител на бира трябва да го гони за активни потребители: някакъв друг вид лека бира, като Coors Light, всъщност се опитва да привлече самотни жени, което показва на потребителя, че се различават значително от типичната бира потребителя.

Позициониране от клас продукт

Безалкохолна напитка 7-Up дълго наложи като едно питие с "свеж, чист вкус", която "утолява жаждата." Въпреки това, изследванията показват, че повечето хора гледат на 7-Up не е просто като безалкохолна напитка, а по-скоро като безалкохолна напитка, която се разрежда с алкохол (сода, тоник); така марката е привлякъл само malopokupayuschih потребителите. Тогава стратегията за позициониране 7-Up е разработен като "първичен" безалкохолна напитка, като алтернатива на "kolam", но с по-добър вкус. Резултатът е успешната кампания "Не кола (Uncola)».