Пет основни търговски тайни на успешните треньори
Вие вече притежавате големи търговски инструменти, и може да се наложи само допълнителна референтна точка. "Те казаха, че те се интересуват, защо не те ме нае като личен треньор?" "Те отново ми отказа." "Аз искам да помагам на хората. Когато направих грешка? "
Като инструктор по продажби, съм говорил с много хора си проправяха път начинаещи трейдъри. След завършване на следващия си ден неуспешен консултация, те често са повече от намек за чувство на неудовлетвореност, изразяват своята тревога. А сега си представете тези новодошли през следващите десетилетия. Какво знаят за днешните престижни търговски продажби преподаватели от факта, че те искаха да знаят в старите дни? Прочетете, за да разберете това, което най-тежките грешки, допуснати днешните лидери в бранша, като новодошлите, и разглежда пет основни скъпо ги наследили тайни, които ги взели преднина.
1. Имате специални продажби
"Но аз дойдох в тази индустрия, за да помогне на хората, а не да се продава!"
2. Rainbow представяне на резултатите
"Искам да си представите мислено го боядисва. Това ще отнеме 6 - 12 месец, а сега сте завършили добре изследван план фитнес, който сме създали заедно с вас, заедно контролира неговото изпълнение, мотивирани и много последователен. 6-12 месеца зад и сте достигнали до всички цели, които сме си поставили и планирани. О-Добре, сега опише подробно как изглежда. Опишете как се чувствате. Как да подобрите живота си? Защо си заслужава да прекарвате времето си и пари? "
Макмилан припомня треньори, които продава се случва, когато клиентът е наясно, че стойността на техните коучинг услуги отвъд всичко, което може да получи, като харчи парите за нещо друго. "Продажбата се среща естествено, когато потенциален клиент се оставя да достигне емоционалната връх, а след това предложи да вземе логично решение да се действа." Така че, нека вашия клиент да започне чрез отчитане на резултата.
3. "Не" - добър отговор
Какво се случва, когато си вършат добре работата, обясни ползите от услугите ви, и клиента казва: "Трябва да помисля", "Това е твърде скъпо", или просто: "Не, благодаря"?
Не позволявайте това да "не", за да се потопите в състояние на загуба на самоконтрол, депресия или объркване. Не забравяйте, че най-добрите продавачи в света, също чуят "не". И много често. Тази кратка дума не може да се измери способността Ви като продавач. Реал мощност (и това е търговска тайна) е способността да не позволи на първия "не", за да затворите разговора. Вместо това потърсете на клиента в очите и не забравяйте, че първото възражение, то обикновено е вик за помощ - казва Макмилан. "Възразявам или" не "- често е предпазлив клиент ред да каже:" Напомни ми, моля те, защо съм тук, да ми помогне да се даде приоритет на живота ми и да ми помогне да се разбере защо връзката с вас ще се промени живота ми към по-добро " ". Текущ се съгласява: "" Обикновено не съществува "означава" Покажи ми повече доказателства ", както и че на въпроса" Какво ми пука за това ", треньора не е дал отговор все още." За да излезете от този "не" отново и повишаване на стойността на услугата, нека говорят на клиентите. Макмилан препоръчва да питам подвеждащи въпроси потенциален клиент, които неутрализират несериозни извинения и възражения. И не забравяйте, че "не" - това е само първата стъпка към успешна продажба.
4. Отстъпките са вашите страхове, а не вашия бизнес.
"Най-голямата грешка, което съм правил, това е страх, че ако не прави никакви отстъпки, моите клиенти ще отидат някъде." Тя е убедена, че намалената цена прави впечатление обезкуражаващо на ниска стойност на услугите. "Никога не съм виждал бизнес треньор е цъфнало от това, което той или тя даде отстъпки". Също така, твърде ниски цени за обучение осигуряват пътна артерия за лоши клиенти, казва Андерсън, въз основа на техния опит. "Ако аз определяне на цените им е твърде ниска, за да получат клиентите, аз не привлече клиенти, които ценят личното подход и затова клиентите, които се обадих, никога няма да вземе моята работа сериозно и да се привърже към мен." За да се гарантира дългосрочно клиент на студиото му, тя вместо да намалят цените, установява фиксирана такса в зависимост от типа на клиент, който иска да привлече. Андерсън отбелязва, че повече от 20 години на дейност като собственик на бизнес никога не е по-ниски такси за обучение, и никога не се губят в резултат на продажби.
5. Това е време, за да получите извън "пакета"
Класическа аванс за обучение пакет - това минало персонално обучение, а не тяхното бъдеще. Така че, казва Томас Плъмър, консултант фитнес бизнес, основател и председател на Националния алианс на фитнес бизнес. Днешните водещи треньори успяват, като предлага възможност за плащане с времето на които се вписват в дебита или EFT (електронен трансфер на средства, т.е. плащане с кредитни карти).
Продавай свършите повече да помогне
Успешните треньори - тези, които имат списък пълен клиент и свързаните с финанси - не се страхувайте да чуе "не" от потенциални клиенти. Техните цени са фиксирани и тяхната система за плащане опростен. В допълнение, те разбират, че позицията им за приемане на възражения при продажба се отразява колко хора те наистина може да помогне.
"Продажбата - е възможността да се помогне на хората да получат това, което искат и се нуждаят, и професионално, за да обясни това, което правите и как да зададете цена на услугата", казва Плъмър. Не е тайна, че колкото повече продажби, по-високата си печалба. Но увеличението на продажбите също ви позволява да помогне на повече хора, като ги учи как да се постигне максимално личните си - и това е тайна, че трябва да се споделя.
Бизнес, маркетинг и продажби, Personal Coaching, психология / Мотивация
Свързани статии