Мигриращите продавачи за това как да се направи пуловери с елени

"Ние направихме възможно всички грешки. Бях убеден, че е необходимо да се намери в чужбина хладно идея, да ни я донесе в България и бизнес popret. В действителност, аз просто прекарал всичките си спестявания с надеждата, че е на път да започне, ние получаваме големи печалби ", - казва Сергей Kosenko.

"Професор - репей, но оборудването с него"

Неговият първи милион рубли Смоленск студент Сергей Kosenko спечелил най-слушалки за изпити. На 17 години, той става приятел под наем слушалки, които могат да бъдат вкарани в ухото, така че те не могат да видят и да се използва "Помогни на приятел" в изпитите. Инвестициите се борили за един ден - купуват слушалки, отпускани Kosenko 1.2 хиляди рубли .. и го отдава под наем за изпит струва 500 рубли. по време на сесиите на устройството може да достави три пъти на ден. Наем - един неприятен, а скоро Сергей договори с местни работилници за ремонт на оборудване - са събрани от слушалки вътрешните части и оборудване, продавани чрез интернет.

След този успех с 23-годишният исках да се срещна Kosenko управител и съсобственик на банката Павел Shitov. Той предложи да се Сергей от нулата, за да се създаде отдел кредитиране на дребно и да го доведе. Две години по-късно, Kosenko заплата, казва той, вече надхвърли 1 милион рубли. "Сергей е наистина като се започне от маркетинговия отдел като частен мениджър, но поради своята амбиция и отговорност за трите години е бил в състояние да ръководи отдела за бизнес на дребно, той е създаден от нулата" - потвърждава бившия вицепрезидент на "Смоленски банка" Вячеслав Sundukov.

Докато каре плавали от Китай, Сергей мислеше как ще ги продават. Той реши, че този артикул добре отидете на "острови" в големия търговски център ". Сънувах, че в средата на търговския център ще бъде леглото, на което лежеше едно момиче, облечена в карирана необичайно, и показва примери за неговото използване" Въпреки това, представители на търговския център не бърза да не се поставят на леглото, но обикновените "острови" - нов член, нестандартен, стаята не може да бъде намерен. Помогна медиатори. Например, когато отдаване под наем на първата точка в търговски център "Златен Вавилон" брокерите услуги струват 600 хиляди. Разтрийте. и общите разходи, включително наем за първия месец и депозит, търговско оборудване и проектиране надхвърлиха 2 милиона рубли. Когато отворите още пет търговски обекти и в други търговски центрове успя да спре в рамките на 1 милион рубли.

Kosenko е похарчил всичките си 12 милиона рубли. спестявания, взели на заем в Москва кредитна банка от 3 милиона рубли. и издава няколко кредитни карти в различни банки с граници от 700 хиляди. до 1 милион рубли.

Според изчисленията на предприемача да стигнат до нула, един момент трябваше да бъде продадена на 20 юргани на ден. Този продукт е достатъчен резерв - продажба на килими за 1,5 хиляди рубли .. и покупната цена е 350 рубли. Но в деня на старта на първата точка, че е в състояние да продаде само едно одеяло.

Тази сделка ще реши всички проблеми на предприемачите, но партньорите не са имали толкова много одеяла. "Бях толкова в дългове, но когато е имало възможност за избор, за да предприеме по-нататъшни в дългове или да не работят с" Добре, "Реших, че трябва да се възползва от шанса," - казва Kosenko. Той поръча още 24 хил. Пледове за 10 милиона рубли.

Струваше ми се, че животът започва да се подобрява. Напразно.

Основател на Сибир Сергей Kosenko (Снимка: Олег Яковлев / RBC)

Стратегията е работил - продажби за коледните празници е 60 милиона рубли. За да изплати дълга, това не е достатъчно, но стана ясно, бизнес модел - зима отворени "острови" в търговски център, а останалата част от търсенето на купувачите на едро. Kosenko започнаха да продават одеяла с ръкави големи компании като корпоративни подаръци. Например, те са закупили ФК "Спартак", ТК "Атриум" и други компании.

Предоставяне одеала от Китай е вече нерентабилни - Kosenko започна да поръчате само производството на тъкани и договор е установила 12 предприятия в България, Иваново, Тула, Владимир, Москва и Московска област. По този начин, цената на одеала почти наполовина.

Въпреки това, беше ясно, че границите на "острови" трябва да бъде малко по-разреден - одеяла с ръкави са се превърнали в стока обичайните, те ще изненада няколко души. На един от коледните панаири Сергей видя пуловер с елени и помислих, че е просто нещо, което може да бъде продаден в допълнение към одеяла, - а не само дрехи и атрибути на празника. "Дойдох в офиса и казал на персонала за идеята. Тези, отпечатани изображения на 200 пуловери с елени от интернет. Седнах и избра: по този начин, но само на отделни места. Такава но бяло. Това е зелено "- казва бизнесменът. Телефонира на няколко български доставчици, Сергей дойдоха в един от най-българските производители с копия на конкурентите пуловери и каза, че иска подобна, но различен цвят.

Резултатът надмина очакванията. "Оказа се, че пуловера е много по-рязко, отколкото се продават тези одеяла с ръкави! Направихме толкова много усилия, за да се обясни на хората чипа с одеяло, а вие може просто сложи пуловер, на касата и момичето, което тя даде на проверките ", - се оплаква Kosenko. Въпреки сравнително високата цена (средно пуловер струва около 5 хиляди души. Разтрийте.), Те буквално помете рафтовете. . От 12 хиляди пуловери от първата партида до края на запасите от сезон оставени само на 2 хил Той бързо стана ясно, че темата на пуловерите отида. - За да Kosenko започна да разглежда други предприемачи, които искат да се отвори една и съща "острови" в търговски център, главно в регионите ,

"Работил съм като мениджър в компанията на Сергей, а след това той ми предложи най-отворените условия. Миналата година, аз открих няколко точки в Казан, печалба на месец е измерена шест цифри, така че тази година отвори няколко месеца седем "острови" в Казан, а три - в Москва ", - каза Анастасия Likontseva, франчайзополучатели Sleepy и Сибир.

партньори Петербург Роман Blayvas и Юри Hlutkov се каже, че с добър момент, можете да помогнете 1,5 милиона рубли. със средно - няколкостотин хиляди рубли на месец. "Някои" острови ", ние под наем за три месеца, някои - на няколко седмици, - казва Роман. - Независимо от факта, че в Санкт Петербург, покупателната способност е по-ниска, отколкото в Москва, ние очакваме да продаде повече от 2,5 хиляди пуловери "през ​​този сезон ..

Снимка: Олег Яковлев / RBC

Най-популярните продукти - все още пуловери: покупната им цена 1,1-1,2 хиляди рубли .. докато цените на дребно започват от 4,55 хил. търка. Себестойността на килими 400-600 рубли. и продуктът се продава за 2-3500. търка. Възлагане на обществени поръчки чорапи цена започва от 120 рубли. и средната цена на чорапи от "бабините плетки" - 600 рубли.

"Не мога да получите парите си обратно до сега"

Индивидуален предприемач Яков Presler: