Класификация на бъдещите клиенти на потенциално сътрудничество
Как да се класифицира потенциални клиенти? Как да се определи способността им да сключат сделката, как да се определи техния търговски потенциал?
Защо маркетинг потенциален клиент?
Нека да се разбере защо е необходимо да се определи първоначално потенциален клиент? Причините и мотивите за това, че за да "знае" клиентът голям потенциал, ето някои от тях:- да съобщите ли на шефа, или да се направи на клиента?
- дали се вписва в CRM или как да се класифицират клиентите CRM?
- Какво става, ако клиентът не е готов да се търгува в момента?
- Каква информация се изпраща на клиента по електронна поща, след като ценоразпис или докато маркетинг KIT?
Какво е "ABC-анализ" и "критерии БАНТ"?
В действителност, за дълго време там е технология, която ви позволява да зададете всеки потенциален статут на клиента. Вие трябва да започнете с факта, че всички потенциални клиенти, трябва да се класират за ABC-анализ и разделени на групи, всяка от които трябва да започнат да работят малко по-различно от другите клиентски групи, в зависимост от това колко те са готови да се справят сега.
Критерии БАНТ (Бюджет «бюджет», «орган правомощия», Need «нужда» и Срок «времева рамка") - четирите критерии за оценка, които позволяват да се движите в клиентската среда при определянето на потенциален клиент.
БАНТ е доста удобно универсално формула, преди няколко десетилетия, въведена в употреба IBM маркетингови експерти.
Критерии за определяне на капацитета на клиента (само по времето ще покаже разлика: това е мое и за конкретния случай - имате други клиенти и други критерии):
Критериите за капацитет клиент (БАНТ-критерии)
Свързани статии