Как да се насърчи потребителите да правят импулсни покупки, мърчандайзинг
Въпрос на импулса, т.е. непланирани покупки (импулс за покупка, импулсивна покупка) не престават да агитирам съзнанието на маркетинг. Как да се създаде спонтанно желание на купувача да купуват стоки, които той не е имал намерение да си купя? Как да се уверите, че той е взела решение да си купите в точката на продажба, а след това направил покупка?
Продукти, потребителите са деца, също могат да бъдат приписани на "Пулс". Често привлекателни за децата продукти в супермаркетите на нивото на очите на детето и по такъв начин, че да може да се достигне с ръка и вземете, например, шоколадови яйца, играчки или бонбони.
В националните практики към стоки импулс търсенето включват основно следните продукти:
● дъвка, шоколад, бонбони, близалки и други сладкиши в малки опаковки;
● бисквитки, торти и други сладкарски изделия;
● готови храни, сладкарски изделия;
● риба и морски дарове;
● месни продукти, колбаси;
● чипс, бисквити, ядки и други закуски;
● сода.
По принцип, ако е необходимо, на почти всеки продукт може да генерира търсене пулс, всичко е въпрос на организация на маркетингови и мърчандайзинг дейности.
На първо място се смята за извършване на импулсни покупки супермаркет касата област. В допълнение, важно от тази гледна точка е периметъра на търговски етаж, в частност неговата дясна страна, а краищата на стелажите. Често едни и същи стоки импулс търсенето I се поставя в няколко "горещи точки", и това значително увеличава обема на продажбите си.
.. която изисква и пулс мърчандайзери на създаване, поставяне на подобни продукти в близост до специалността, като например хартия в пакети до принтера, картата с памет в близост до ноутбук, и т.н. Като илюстративен пример, снимка от "Fotoaudit" портал Merchandising.ru - московски магазин "Агробизнес" на отделен багажник разположени кафе, чай, бонбони и бяла ружа. Този набор от откровени съвети на по-добро време - нещо от този, купувачите могат да искат да закупят като подарък за една добра вечер със семейството си.
Свободно място на търговски етаж, като правило, не е достатъчно, но дори и в ограничени пространства, понякога е възможно да се изложи на импулсни потребителски стоки оригинален начин (слайд, пирамида и така нататък. И т.н.), за да им донесе по-голямо внимание. Често рафтове с тези стоки, специално осветени. Често се съставят отделни изчисления monobrand на специална промоционална и подвижен блок или продукт в насипно състояние в големи колички или на палети.
В случай на храни, за да се насърчи да си купят нещо, което той няма да помогне на дегустацията. Трудно е да се предпази от покупката на красива кутия шоколадови бонбони, когато току-що сте ги опитвали и знаят точно какво те са вкусни.
опция печеливша за увеличаване на продажбите в големите супермаркети са приятни аромати (пресни сладкарски изделия, кафе и т.н.), както и специално подбрана музика.
Така че потребителските стоки импулсни може значително да се увеличи средната проверката, трябва само да мислят креативно към въпроса за продажбите си на клиенти.
Свързани статии