Как да напиша бизнес предложение

Писане оферта. Ефективно!

Всичко, което знаем за офертата и за това как да го напиша? Изглежда, че нищо не може да бъде по-прост: вземете лист хартия, cherkanut има някои красиви фрази за себе си и своите услуги, както и изпращане на потенциален клиент. Но в действителност се оказва, че е много по-сложно.

Много от нас са смесени търговски оферти с уникално предложение за продажба. с информация или оферта букви. Предварително е необходимо да се разбере добре целта на всеки един от тях, дори и като се обърна към Wikipedia, и да разберат за себе си най-важното нещо: оферта трябва да бъде написано и вече да е след изясняване от нуждите на клиента. И в отговор на конкретни искания, които вече сме изпратили конкретно предложение.

Така че отговорът на въпроса - "Кой пишем" е решен от само себе си. Иван Иванович или специфичен Ирина Петровна. Не забравяйте, че в други видове писма и предложения се работи по този въпрос и мисля, че и "Кой и в какви ситуации е необходимо?".

От друга страна, нашите знания за различните видове писма и предложенията, които могат да бъдат много полезни, тъй като не всички са добре запознат с това. Особено с неговите секретари "на пъти бариера."

Техният любим израз, "Изпрати й предложение", вие ще бъдете в състояние да информира секретаря, че такова предложение, както и че за много съжалявам, няма да можете да изпращате все още да се определи необходимостта от вашите услуги. Така че те ще трябва да се ограничи нашия уникалното предложение на. Това дори не е лошо, ако е написано правилно.

Важно! в офертата:

1. Определете целта си. Да предположим, че целта на изготвянето на КП е нашето желание да насърчат клиентите да купуват. Има ли някои междинни цели? Да помислим, може би това:

Осигуряване на необходимото и подробна информация за следващия контакт.
Изчисляване на стойността на поръчката.
Отговор на въпроси на клиентите.
Информиране за новини и текущи събития.

Всички тези точки, ще се вземат под внимание. когато мислим за съдържанието на документа.

Как да напиша бизнес предложение правилно?

1. припомня, че всяка работа се състои от 3 основни части: въведение, тялото и заключение. Когато пишете ще следва правилото: ". Първи доклад важно, а след това полезно и интересно след това"

2. Да си спомним какво нуждите на клиентите и задачи предприехме, за да се реши с помощта на нашите продукти или услуги. Аз пиша за това в началото, след призива на получателя. Това ще бъде нашата статия. Само не започне да пише за себе си, за това, което ние сме добре и можем да се гордеем. За да стане по-ясен, ще дам един пример: "Като се има предвид, че компанията започва да работи в нашия град, като предлага софтуер за малкия бизнес, ние разбираме колко важно е за вас да привличат клиенти е за вашата фирма ..." опция може да бъде огромен набор. Най-важното нещо, за да се помни правило: започнем да говорим за клиента, както и че е в близост и запознати с него.

3. В основната част е необходимо да се направи конкретно предложение с конкретни цифри, факти, таблици, графики и др. D. Това е, което ние сме разговаряли с клиента с думи, сега е описана в офертата, за да се гарантира, че всички изчисления са били клиент пред очите му. Но тя трябва да бъде подробна информация за това как да се прилага въпросния артикул. То може да бъде необходимо да се определят характеристиките на продукта, които не са споменати в разговора. Такава информация може да се съдържа в приложенията към настоящия документ. Ние се опише същността на нашето предложение.

4. Той е тук, че би било подходящо да се предостави информация за нашата компания, която е да убедим клиентите в нашата компетентност, професионализъм и надеждност.

5. показват реда на предстоящото договора за работа и условия за сътрудничество. Яснота в началния етап - винаги е гаранция за доверие връзка помежду си, още повече, че то е написано на хартия. Така че ние ще бъдем в състояние да докаже своя професионализъм и опит.

6. Ако нашето предимство е цената, че е възможно да уверено да се каже в офертата. Ако трябва да всички допълнителни разходи, в хода на договора, а след това е необходимо да се напише тук.

7. В последната част на необходимостта да се пише за предимствата и ползите, които клиентите очакват в близко бъдеще. Ние сме добре запознати с техните силни, така че няма нищо лошо да кажа това на клиента. Ние говорим за това на езика на аргументи.

8. Следващата стъпка е задачата да насърчи клиентите да закупят и договор. За тази цел, ние се обобщи, обобщаващ писмено, ние формулираме идеята и го поканите да се предприемат действия. За да се обадите за действие могат да бъдат директно пита клиента за това. Например: "Моля да ме уведомите какъв тип сътрудничество сте доволни, а ние се споразумеят за подходящ момент."

Обемът на нашето предложение трябва да бъде един до две страници с формат A4.

9. Подписване на нашата оферта. В интернет можете да намерите много изящни примери на подписи, оставам верен на традиционната форма:

С уважение, Sergienko Елена Filippovna,

Самара клон на Центъра за сертификационни и лицензионни документи в Толиати

+7 (848) 236 51 41; +7 (927) 219 42 50

Ние работим в системата за сертифициране ГОСТ-Р

Teh.Reglamenta, ISO 9000 (ISO 9001), CE (Европейска

сертификат), Rospotrebnadzor, Rostekhnadzor,

Gospozharnadzora, Roszdravnadzor MOE

10. Не забравяйте да се организира правилно подписа на имейла си, ако офертата ние изпращаме с него. Как да го направя, аз написах в статията "Настройте правилния знак в имейла." Това също е един важен момент. Всички елементи играят за нас или против нас.

Сега можете да кратко издишване, почивка или на промяната на дейността, а по-късно да се върнете към нашето сътворение и да се представят на сайта на клиента.

интересно рецепция

За да направите това, ние приемаме червен маркер и зачеркнете всичко, което принадлежи на нас, на продавача. Ако след това ние виждаме, отделен разговор с клиента, да го поощри да се раздели с парите, всичко е наред, направи всичко по силите. Ако това не стане, уви, трябва да бъде пренаписана.

Това също е добър начин да се провери е да се оцени нейната няколко от своите служители. По този начин, на дефекта като на този етап повечето от тях, и трябва да се коригира.

Да, ние проверяваме, компетентно написано в нашата оферта. Дълги изречения трябва да бъдат разделени в две думи, за да се правят удобен да се разбере какво е написано.

Възможност и умение идва с времето

Способността да напиша ефективни (продажби), търговски оферти идва с опита. И ако първият опит не работи така, както искате, а след това не се отчайвайте. Вместо това, вие трябва да пиша друга, а след това още няколко.

Бъдете в състояние да пиша такива писма не трябва само мениджъри, но и всички служители, които имат пряк контакт с клиента. Освен това, трябва да се напише компетентно, професионално и убедително. Търговска оферта - лицето на компанията.

И ако не се подходи към този труд отговорно, изпитваният материал да бъде себе си клиентите. Вие ще видите за себе си кои от вашите предложения са отговорите, и какво - не. Но това е - пропуснати възможности. А нашата цел е да се научите как ефективно да напише оферта.

Така че, който обобщава писмено можем да заключим, че за да направим нашата оферта потенциален клиент, трябва да се научи да изпълнява определени правила и изисквания за писане. Като се има предвид, че в различните области в писането на тези предложения има своите особености и специфики.

Колкото по-малко нашето предложение ще бъде подобен на спам, по-вероятно е отговор от страна на клиент повикване и отговор. С помощта на тези правила за писане на пускането на пазара на офертата, ние имаме всички шансове да реализират намеренията си. Какво и пожелавам успех за себе си и своите читатели.