фаза на растеж, зрялост етап - на жизнения цикъл на продукта на селскостопанското предприятие

фаза на растеж

Ако новият продукт отговаря на интересите на пазара, продажбата започва да се увеличи значително. Първите клиенти ще продължат да купуват стоки. Техният пример беше последван от други потребители, особено ако те са чували добри отзиви за този продукт. На пазара има конкуренти, привлечени от нови възможности. Те ще предложат продукта с нови функции, които ще разширят пазара. Ръст на конкуренция ще доведе до рязко покачване на продажбите, за да задоволи дистрибуция продукт канали.

Цените остават на същото ниво или леко намаляват, тъй като търсенето расте. Разходите на фирмите в насърчаването на продажбите запазват на същото ниво или леко повишават, за да противодейства на конкуренцията и да продължи да се информира обществеността за продукта.

Печалбите на този етап се разраства, тъй като цената на насърчаване на продажбите, са разделени на повече продажби, докато намаляване на производствените разходи. За да е максимално опънете периода на бърз растеж на пазара, фирмата може да използва няколко стратегически подходи:

подобряване на качеството на нови продукти, да го даде допълнителни свойства, за да се освободи от него промени;

да проникне нови пазарни сегменти;

използването на нови канали за дистрибуция;

своевременно да се намали цената за привличане на повече потребители.

Прибягва до такива стратегии, компанията укрепва своята конкурентна позиция.

Въпреки това, с подобряване на качеството на продукта и увеличаване на разходите, които не позволяват да се получат максималния размер на печалба.

етап зрялост

В един момент, ръст на продажбите на стоки се забавя - започва зрялост етап. По времето на този етап обикновено е по-дълго от предишните. Той поставя предизвикателства пред маркетинговия отдел. Повечето от продуктите на пазара е само на етапа на зрялост.

Marketer не трябва просто да се предпази вашия продукт. Както знаете, най-добрата защита - атака, така че трябва постоянно да търсят начини за пазарни изменения, продукт и маркетинг микс.

Модификация на пазара означава, че един маркетолог в търсене на нови потребители на стоки и нови пазарни сегменти. В същото време, той се стреми да намери начини за насърчаване на по-интензивно потребление на стоките съществуващи клиенти.

Модификация на продукта, неговите характеристики: нивото на качество, свойства или екстериорен дизайн - трябва да се привлекат нови потребители.

Целта на стратегията е да се подобри качеството - подобряване на функционалните характеристики на продукта: неговата трайност, надеждност, бързина, вкус и т.н. Този подход е ефективен в случаите, когато качеството се поддава да се подобри, потребителите смятат, че те могат да се подобри качеството и достатъчно голям брой от тях искате да получите стоката .. подобряване на качеството.

Стратегии за подобряване на качествата на продукта е предназначен да му се даде нови функции, които го правят по-гъвкави, безопасно и удобно. Стратегия за подобряване на свойствата успешно се прилага японски производители часовници, калкулатори, копирни машини и други подобни. Г.

Проблемът на стратегии за подобряване на външния дизайн - направете стоки по-привлекателна. Така че, за да привлекат купувачи автомобилна компания периодично да променя външния дизайн на своите модели.

Можете да прибягва до активни методи за насърчаване на продажбите - за сключване на сделки с преференциални доставчици, бр талони, които дават право за малка отстъпка в цената, разпределението на сувенири, състезания. Фирмата може да се възползва от по-обемен пазарни канали, като прибягват по-специално услугите на активен маркетинг на магазини, особено ако тези канали преминават през период на растеж. Можете също така да предложи на клиентите си нови или подобрени услуги.

На падежа изостаналост планиран етап ръст на продажбите и управлението на Agromarketing може да бъде разделен на фази увеличаване на устойчиви и низходящи зрялост.

В етапа на растеж на падеж на някои продължаващ растеж на продажбите, тъй като търсенето се осигурява от редовни и нови клиенти.

На етапа на зрялост на стабилен обем на продажбите не се променя, което се предоставя в замяна на повторни покупки на стоки вече се използват.

Етап намаляваща зрелост се характеризира със спад на продажбите, тъй като някои клиенти могат да закупят продукти от други производители.

Като цяло, на етапа на зрялост с нарастваща конкуренция се наблюдава спад в обема на продажбите, което създава излишен капацитет. най-силните състезатели да останат на пазара. На този етап, на пазара могат да се използват стратегии за модифициране, модификация на продукта и модификация agromarketingovyh фондове.

модифициране на пазарна стратегия е насочена към търсенето на нови пазари или пазарни сегменти за даден продукт, да намерят нови начини за използване на продуктите и лоялни клиенти промяна в позицията на стоката на пазара, с цел увеличаване на продажбите.

модификация на продукта стратегия включва промяна на някои от свойствата на стоките, с цел привличане на повече клиенти и да увеличи продажбите на редовни клиенти. Стокова Модернизация допринася за неговото повторно въвеждане на пазара.

Може също така да се прилагат мерки за подобряване на оформяне на стоки, тяхното опаковане и др. Въпреки това, модификации могат да бъдат направени, и конкуренти.

agromarketingovyh означава модификация стратегия може да бъде насочена към намаляване на цените, за да привлекат нови клиенти и да навлязат в нови пазарни сегменти. Маркетингови средства могат да бъдат насочени към повишаване на нивото на продажби чрез стимулиране на търговски агенти, осигуряване на допълнителни отстъпки, организиране на конкурси и др.