Показване на пълна текстова версия
Защо не е изгодно да се твърди? Ще започна, като спомена на Transerfinga. Има отделна глава, което обяснява защо не е възможно в нещо да обвинява други хора. Като един от разделите на тази глава, има един момент, по някаква причина не може да се спори. Фактът, че всеки от нас има чувство за собствено достойнство, а ние сме най-различни начини за опитва да подобри усещането.
Това е едно нещо, когато я вдигне без оглед на другите, и още нещо - когато се опитваме да се засили чувството за собствена стойност, като намали това чувство в други. И аргумента - това е само една възможност, когато се опитваме да спечели аргумент, ние се опитваме да се повиши чувството за собствена стойност, чрез намаляване на чувството на нашия противник, който измисля противоречия.
Искаме да докажем, че сме по-добре, отколкото ние го разбирам по този въпрос, но нищо добро това не води. И той казва, че ако спечели аргумент - Мисля, че сте го изгубили, защото сме атакувани човешкото чувство за собствено достойнство. Ние го вдигна смисъл, като понижаване на чувствата на противника, и това е много опасно. Като цяло, в никакъв случай не е възможно да се докосне до другият човек се чувства, защото в този случай, тя неизбежно се появява скрито възмущение.
По думите му би могло да се приеме, че ти си прав, но в сърцето още един човек, като правило, е на същото мнение, а това е плюс факта, че той има скрит негодувание, че нищо добро не го прави. За каза същото и Дейл Карнеги. В младостта си той е бил запален в дебати, опитах всичко, за да докаже превъзходството си, му прохлада, за да покаже на всички колко много той е по-добре запознат с този или онзи въпрос.
Но постепенно се урок по урок, той дойде да се разбере, че се спори е изключително неблагоприятно. И като заключение от всичко това, той казва, че единственият начин да получите най-добър резултат от спора - тя не се включат в спора. И в неговите семинари, той съветва хората да се избегнат спорове, той каза, девет от десет на спорове в края на спора, всеки участник се засилва само по мое мнение, в моя гледна точка.
Споровете са склонни към нищо добро не. Той също така казва, че не може да спечели в спор при никакви обстоятелства. Защото, ако загубите спора - вече сте загубили. Ако спечелите спора, а след това се счита, че сте загубили, защото дори и да донесе всичко най-добрия случай, ако ние покажем как опонента си глупак в тази област, да се чувстваш добре, но противникът ви е унижаван, беше без работа ,
Той започна да се чувства неудобно, ние обиди на собствена стойност, а в това чувство вдигна. Това е основната идея. Той цитира много примери в книгата си. Спомням си един пример: един от учениците си, след което информацията, получена по време на семинара се обърна към публиката, просто дойде на семинара и говори за неговия случай.
Доколкото си спомням, че името му е г-н Парсънс. Дойдох в него, данъчната агент и започва да се твърди, г-н Парсънс е, че трябва да плащат данъци за определена сума, и г-н Парсънс е бил убеден, че той не трябва да плащат тези данъци, защото има някои закони, които ОНЕТ не трябва да плащат данъци от тази сума.
Но инспекторът беше решителен и стигнаха в спор. Г-н Парсънс бързо си спомни какво е казал Карнеги, и реши да вземе различно халс. Той призна истината на инспектора и каза, нека да поговорим за вас. Г-н Парсънс е направил така, че инспекторът е спечелил спора, той почувства значим и смени темата на инспектора, фактът, че той казал за себе си, за работата си, за интересни случаи, които да му се случат.
Освен това той се опита да се уверите, че инспекторът се чувствах много, защото всички ние обичаме, когато става въпрос за нас, когато имаме нещо, за да говоря за себе си, когато се интересуват. Това е още един плюс в значението на хазната инспектор. Инспектор с красиво лице започна да се говори за живота си, за някои случаи, нови разработки в областта на данъчното право.
И в крайна сметка, когато инспекторът тръгвах, той благодари на Парсънс за приятен разговор, защото всички те са добре решен, и обеща повече да провери отново неговия случай и за някои опции, изглежда, ще плащат не могат да бъдат необходими за тази сума. Три дни по-късно, на данъчния инспектор обади и каза, че той наистина не може да плащат данъци върху тази сума, защото има някакъв механизъм, изменение на данъчния кодекс, който ви позволява да го направя отново.
Случаят Спомням си, защото той ясно показва този пример. Ако те продължават да твърдят, данъчната инспектор в живота не би си позволил да загуби спора, защото той е професионалист. Отивате в другата посока, което прави лицето чувстват собствената си значимост, г-н Парсънс е изпълнил целта си.
Ние сме съгласни, но като алтернатива да предложи своя собствена версия. Освен това, не е в опозиция на това, което той предложи, и ние започваме да небрежно обсъдят и други възможности, които имаме. Основната идея - да се направи на мъжа се стига до заключението, че новата версия е по-добре и по-правилно. В Карнеги е пример по този въпрос. Друг от неговите ученици работят търговски агент и когато се използват техните камиони, предлагани някои фирми, през цялото време се кара с клиентите си.
Клиенти последователно отказват камион, заявявайки, че те са лоши, а той твърди, с тях. Естествено, че не може да се продава, защото не могат да продават, като се опитва да унижи мъжа, опитвайки се да докаже невинността си към него. Карнеги го посъветвал да приеме гледна точка на клиента на, и след това просто да започнат да говорят за своите камиони. Продавачът е направил, така че някой ден трябва да се на клиент, клиентът каза, че няма да купуват камиони, защото там е друго предприятие товарни автомобили, и те са много по-добре.
Продавачът се съгласи с клиента, каза той, това е чудесен продукт и не може да се обърка, ако те купуват. Той първоначално договорената на лице, както и че не е имало още една причина за блокиране на този продавач не е съгласен с него, защото той вече се е съгласил с избор на клиента, но поискал разрешение да се говори за техните автомобили. И той каза така, че клиентът вече е знаел за камионите си, тези камиони са по-добри от тези, които той искаше да купи.
Самият мъж дойде да се разбере, че тези камиони, които предлагат на продавача по-добре. Това е пример за това как да бъде в ситуации, в които не сте съгласни с някого, но не искам да споря с него. Съгласен съм, но донесе опция ви, така че хората да разберат себе си, че тази опция е по-добре.
На тази днес. Благодаря ви за вниманието! Евгени Попов е с вас. На живо в стил Кайзен! Чао!
На всичко това тук, благодаря ви за вниманието! Чакам ви в първия урок мини-игрището. На добър час!
Свързани статии