Изключителен и конкуренцията

За съжаление, както показва практиката, най-простата истина, пазара на недвижими имоти е много трудно да се предадат на клиентите. Да има за клиенти! Понякога Някои брокери колеги започват пяна на устата, за да носят такива глупости, че се чудите как те все още работят на пазара. Така че аз стигнах до заключението, че е необходимо да се обясни, обясни и да обясни отново на най-простите, най-основните неща. Днес, аз ще (за кой ли път!) Да се ​​обясни защо имате нужда от изключителен договор за продажбата на апартамента.

Така че, недвижими имоти баналност науката: продажбата на един апартамент на продавача да избере недвижимост и с него влиза в ексклузивно споразумение. Истината трябва да се каже, не е съвсем тривиално да ме тя също не веднага да се намери нападател. Какви са аргументите, това обикновено се контрастират? Аргументи за такъв, и с каквато тя е, че ще се огранича? Нека брокери се състезават за правото да продаде апартамента ми, и аз ще избере най-добрата оферта! Да, и в същото време ще се продава! Понякога това се добавя малко псевдо-правна глупост по темата на тази изключителна споразумение ограничава конкуренцията или нещо подобно.

Не можех да разбера защо тази грешка е толкова често, защо собствениците на апартаменти в продажба на многократно засилване на една и съща рейк. Очевидно, това погрешно схващане е свързано с стереотипа, че. "Конкуренция - е нещо добро" Но състезанието - това не е всичко добро! Всеки, който е учил икономика, просто трябва да знаеш това! Ако състезанието беше добро за всички, няма монополи няма да възникнат. А монопол възникне! Защо? Може би, защото конкуренцията не е всичко добро за някого, и то е лошо?

Ако се купуват или продават апартаментите, увеличението на цените - това е добро или лошо за нас? Всичко зависи от това дали ще купуват или продават! Ако се продават - това е добре, ако си купите - това е лошо! По същия начин, конкуренция. Грубо казано, ако конкуренцията е полезна - тя зависи от това дали ние покупка или продажба!

Какво можем да научим наука нарича икономика? Ако има много конкуриращи се производители, като резултат от цената им ще намалее конкуренцията (и печалбите на производителите да намаляват). Т.е. Конкуренцията е от полза за купувачите на стоките, но продавачът на стоката не е изгодно!

Отделям. По това време аз бях поразен от същата логика, меко казано, "журналист" в определена мрежа издание, което претендира да почтеност. Журналистът пише нещо като това: ако Русия и Украйна се конкурират на този, тяхната икономика ще бъде от полза, тъй като ще има по-конкурентоспособни! Ясно е, че на журналиста сериозни проблеми с образованието; ясно е, че той не плати за смарт (или дори логично) аргумент, както и за бесен пропаганда. Но е ясно, дори и да таралеж, конкуренцията между Русия и Украйна може да е предимство или неизгодно, в зависимост от това дали продават или купуват, то не може да бъде "благоприятно", или "неблагоприятна" като цяло! Направете проста предложение: нека икономиките на Русия и Украйна са експортно ориентирани и произвеждат около една и съща; има предвид, че конкуренцията между Русия и Украйна е изгодно за потребителите на техните продукти и неизгодно за Украйна от Русия! От гледна точка на икономиката на Русия с Украйна на е от полза, но една страна, да се възползват от единна Съветски съюз (CIS, митнически съюз, и т.н.). Ето защо, псевдо-журналист веднага си даде далеч - в действителност, написани на разбираем език, който не работи за Русия и Украйна, както и срещу тях! Както е добре, и публикуването му, която претендира да почтеност.

Нека да се върнат на пазара на недвижими имоти и да се опита да приложи същата логика в него. Ако са продавачите на стоки, независимо дали имаме нужда от конкуренция? Не! Имаме нужда от по-висока цена, конкуренцията само намалява цената! Защо продавачите на апартаменти отново и отново са в противоречие с тези очевидни причини, и да се намали цената на собствените си апартаменти?

Нека да направим крачка напред по отношение на икономическата теория, и ние ще се разбере каква е причината, като планинско състезание. Ето една типична картина на няколко брокери продават един и същ апартамента:

Дали тези брокери се конкурират помежду си? Безспорно! Но чия сметка? Разбира се, за сметка на продавача! Продавачът си помисли, че брокери ще се състезават се дължи на факта, че те ще се намалят таксите си. (Това също е много вредно идея, между другото До каква лекар и да отидете да се лекува, ако имате възможност за избор -. За скъп или евтин?) Но има начин конкуренцията е много по-лесно - просто да се намали цената на стоките (в този случай - на апартаментите). Защо брокери да го направят? Икономическата наука може да ни даде отговор на този въпрос и този отговор е много проста: господа конкурентни брокери не действат в интерес на продавача, че действат в собствените си интереси! Те нямат специални задължения към продавача, шанса да се възползва от такъв апартамент е минимална, така че апартаментът е просто да се използва като стръв. Правила на конкурса също са много прости: който постави цена по-ниска - и момчето, той събира всички обаждания!

Така че това, което са простото заключение може да се направи от тези съображения? 1) Ако ние продаваме, ние нямаме нужда от конкуренцията между няколко продавачи. Напротив, ние се нуждаем от дилър-монопол. Това е точно случаят, когато конкуренцията е вредно и полезно монопол. 2) Продавач-монополните интереси трябва да съвпадат с интересите на собственика на имота. Как да се постигне това? Необходимо е да се сключи договор за изключително.

Скъпи продавачи на недвижими имоти! Не пренебрегвайте законите на икономиката! Не трябва да правите планинско конкурират собствената му вреда! И ако продадете вашия апартамент е по-скъп и по-бързо! Изберете добър недвижимост и приложете към него изключителен договор!