Когато се вземат решения, ние винаги мисля, че правилното нещо да направя. И намери някой, който щеше да ни каза най-правилното решение, щеше да е подарък. Такъв подарък може да се разглежда като формула, предложен от физик и математик Даниел Бернули (1700 - 1782): очакваните ползи от действията ни е продукт на две стойности - шанс да се получи нещо и това е нещо, размери. Тази формула е лесна за използване, когато играят жребия, но това е много по-трудно в ежедневието. Хората не са в състояние да оцени тези две ключови показатели. Опитвайки се да реши какво да прави прав, ние сме наред и в действителност, а в друг: при преценката на вероятността за успех при определянето на стойността на една успешна предприятие.

Що се отнася до първото, то ще изглежда, процентът на успеваемост за изчисляване на проста: зарчета шест страни в монета - две в тестето петдесет и две карти, а всички знаем каква е вероятността, че падането асо пика или монета идва хедс ъп , В действителност, обаче, да се ръководи от тези прости изчисления е изключително трудно, поради което много хора прекарват на хазарта повече пари, отколкото всички други форми на забавление, взети заедно.

Причината е, че хората очакват вероятността за напълно погрешно. Преди да можем да разберем как го правят, нека да разгледаме един пример. Задайте си този въпрос: Какво животни се разхождат в Оксфорд на каишка, и повече - свине и кучета? Ясно е, че верния отговор - кучетата. Но тъй като ние имаме този отговор? Ние бързо се справили в паметта си: колко пъти в живота, които видяхме кучета на каишка, и колко пъти - прасета. Това не е чак толкова лош начин да се оцени вероятността, но тя не винаги е приложимо и трябва да се знае, кога е подходящо и когато не.

Писмо Р. Каква четири писмо думи на английски език повече - тези, които започват на R, или тези, при които R - третата буква? Вие отново четене трупи в момента са в паметта, и плава пръстен, звънна, звънна и думи като голи, форт, свинско припомнят много по-трудно. В действителност, на английски език, много повече думи като голи и крепост, от тези, които започват с Р. Но защо думите, в които R в третата позиция, спомня бавно? Те не са редки: факта, че човешкият мозък е проектирана така, че думите са спомни по първа буква при заявка речника.

Това е един пример за това как самата идея, че скоростта, с която идва на ум е това или онова идея, показва степента на вероятност на събитие, с което е свързана тази идея, ни чука от правилната посока и да направи грешка. Но тя не се ограничава до въпросите на познанието.

Смъртност. Някои обикновени американци бяха помолени да се оцени вероятността от смърт от определени причини. Хората трябваше да се решат на коя да умре по-често - от торнадо, фойерверки, астма, удавяне и т.н. просто Това са данните, получени от проучвания: от торнадо - 564 смъртни случая годишно в резултат на фойерверки - 160 Астма - 506 мивка - 1684 и в действителност: заради торнадото - 90, поради фойерверки - 6, от астма - 1886, удавяне - 7380. интересно е, че двата вида смъртоносни резултати, вероятността, че анкетираните силно надценени, тя е смърт от торнадо и фойерверки. За разлика от другите два вида смърт са значително подценени - смърт от удавяне и астма. Защо се случи това? И ето защо. Спомни си кога за последен път сте се натъкнали на вестника, който беше "Момчето почина от астма" на първа страница? Такива събития не получават във вестника, защото те са доста посредствен, а резултатът за нас е трудно да си спомня, когато за тях в новините, така че ние подценяваме вероятността от тези събития. Но всички ние веднага си спомням статията за това как торнадото повален цели градове или някой отрязани ръце, когато той си играеше с фойерверки.

Лотария. Най-добрият пример в оценяването на вероятността от грешка - това, разбира се, лотария. Икономистите между лотария, наречена "данък върху глупост", защото шансовете за получаване на поне някои доходи от "инвестицията" на пари в лотариен билет повече или по-малко равни шансове да спечели, просто слизат едни и същи пари в тоалетна чиния. Защо хората играят тези игри? Моли отговор - ние виждаме, че много хора, които не са спечелили! По телевизията, често можем да видим радостни победител с гигантски проверка в ръка, но не виждам хиляди губещи, защото, ако я бяха показани, тогава вероятността, че ще продължи да играе в лотарията, ще са склонни към нула.

Оценка на вероятността за печалба - сложен въпрос, но много по-трудно да се направи оценка на ползите от спечелване. Да се ​​каже, каква е цената на дадено събитие или нещо, колко удоволствие се получава от него - изключително трудно.

Big Mac. Дали да Big Mac двадесет и пет долара? Вероятно, че е необходимо да се отговаря отрицателно, защото ние сме свикнали да плати за него три долара. Всъщност, отговорът на този въпрос е невъзможно, без да уточнява друга - ключов - въпрос: какво друго може да се направи с двадесет и пет долара? Вътре, икономична класа въздухоплавателно средство, извършващо много часове на полет от Канада до Австралия, ние не предлагаме храна. Но ако ни спътник ще се купени предварително, добре познат ни сандвичи, ако не сме готови да платят за един от тях най-малко двадесет и пет долара, особено през втората половина на полета? От друга страна, в развиваща се страна, в продължение на двадесет и пет долара, можете да си купиш красива храна, която да даде същата сума за някои Big Mac - пълна идиотщина.

Така че, защо ние първо уверено отговори отрицателно, въпреки контекста все още не е била известна на нас? Тъй като повечето от нас са в сравнение с предложената цена на един Биг Мак с това, което сме свикнали да плащат, вместо да поиска от другите възможности. Ние не сравнява предимствата на тази инвестиция в полза на други възможни инвестиции - ние само спрямо настоящето с миналото. Това - на систематична грешка, а понякога може да доведе до ирационални последици.

ЗАПЛАТА. Комерсиализъм любим трик: ние сме казали, че даден продукт се използва за да струва повече, и сега ние предлагаме отлична цена. И ако хората се питат, коя от следните две статии те би избрал? Вариант 1: заплатата на първата година - 60 хиляди долара на година, а вторият - 50 000, третият - 40 000. Вариант 2: през първата година - 35 хиляди души във втория - 45 000, в третата - 55 000. Номерът е, че първата последователност намалява, второто увеличение, но количеството на три години от първото по-висока (150,000), във втората - по-ниска (135,000). Въпреки това хората избират втора работа: те като ръстът на заплатите, въпреки факта, че в този случай, те ще печелят значително по-малко от три години. Защо? Валидни сравнения с миналото - намаляването на заплатите в възприема по-лошо от повишаване.

Сравнение с предходната генерира много неуспехи, които, тъй като тя не се уморяват да празнуват експерти по икономически етологията, често обречени опити на хората, за да се определи стойността на нещо беше. Но дори и когато се опитваме да се сравни с други функции, а не към миналото, ние все още са обект на редица грешки.

WINE. Ние виждаме в магазина три бутилки вино: $ 8 за 27 и 33. Какво ще правим? Повечето хора не искат да имат нищо общо нито с най-скъпите или най-евтините, така че това, което купуват между тези полюси. Хитър търговец задължително да сложи на рафта до друга много скъп продукт, който е очевидно никой няма да си купите: ако поставите една четвърт бутилка за $ 51, след това 33 $ за виното веднага вече не изглежда чак толкова скъпо.

По този начин, сравнението се променя стойността на нещата. И сега ще ти обясня защо това е източник на сериозни проблеми. Когато купувате вино за $ 33 и да го върне в къщи, няма да бъде напълно нищо общо с това, в непосредствена близост до бутилки от това, което стоеше в магазина! За сравнение, ние провеждаме, определяне на стойността на нещо, опитвайки се да разбера какво ни харесва повече - това абсолютно не е същото сравнение, това, което ще дойде на ум, когато започнем да се използват закупените нещо. Това е така, защото на различни начина на сравнение, опитите ни да предложим на рационални решения не успяват.

РАДИО. Вие ще си купи кола. Дилърът близо до дома си той предлага за двеста долара, но ако отидете на другия край на града, можете да го закупите за сто. Ходи ли през града, за да спечели петдесет процента и сто долара? Повечето хора ще отговорят с "да" - те няма да купуват нещо, в непосредствена близост до къщата, ако, след като отишъл в другия край на града, те могат да го купят на половин цена и същи. Сега си представете, че искате да си купите не кола, а цялата машина с магнетофон и търговец близо до дома ви дава на вас в продължение на тридесет и една хиляди долара, но ако се предприеме пътуване до другия край на града, можете да получите едно и също нещо за тридесет хиляди и деветстотин. Независимо дали отивате, като спечели това три стотни от процента от цената на сто долара? Повечето хора ще отговорят с "не" - те не popletutsya до средата на нищото за някои стотачки при покупката на автомобил. И в двата случая, вие имате същите сто долара, но хората не мислят за това.

Вече е ясно, че проблемът - в качествената разлика между сравненията. Но проблемът е още по-сериозен, когато алтернативите, предлагани на които можете да избирате, са разпределени във времето. Вие не можете да си представите колко хора е трудно да се вземат решения, когато става дума за събития, които се случват в различни точки в бъдеще.

ПАРИ сега и тогава. Две суми са от които да избирате - да се "точно сега" шестдесет долара, или петдесет долара. Какво ще изберете? Очевидно е, че бихме предпочели най-много. Или - са поканени да вземат шестдесет долара сега, или един месец. И това е ясно: да се получи нещо сега - по-добре, отколкото по-късно. Проблеми с вземането на решения започват, когато тези две правила са в конфликт.

Например, даден или петдесет долара сега, или шейсет долара, но месец по-късно. Типичен ситуации от реалния живот, което изисква търпение. Оказва се, че по-голямата част от хората не са в състояние да покажат решително капка търпение и не може да чака един месец за някои добавки в десет долара! Сега се променят условията. Предлагана или петдесет долара на месец, или шейсет - тринадесет месеца. В този случай, хората лесно се съгласяват да се изчака - просто все още трябва да чакам за дванадесет месеца, а след това можете спокойно да изчакате mesyatsok.

Защо такава разлика в резултатите? Да, всички от една и съща - сравнение вината, те ни пречи отново. Както Платон казва: "че за размера на обекта - разстоянието до него, за цената -. Време" Но най-интересното нещо: когато хората живеят до веднъж отдалечената точка в бъдеще - по времето на обещаните доходи, - те пак са се променили решението си за обратното! Когато това е дванадесетия месец подходи, да започнете да си кажете: "По дяволите, какъв глупак бях преди една година! Какво, по дяволите, аз се съгласих да чака допълнителни месеца за шейсет долара! По-добре е да се вземе петдесетте точно сега. "

В резултат на това възниква въпросът: ако всички ние сме толкова глупави, как се случи така, че най-накрая кацна на Луната? Отговорът е, че нашият мозък единица е резултат от дълга еволюция, се дебъгва за успех в средата, поразително подобна на тази, в която живеем сега. Развитието на мозъка ни, адаптирани към ситуацията, когато хората са живели в малки групи, че е малко вероятно среща с хора, много различни от себе си, живели средно за много кратко време, поведението е много малко (да се хранят и да се чифтосват, а тук и сега). Елегантен Бернули формула ни казва как ние трябва да мислим и да действаме в света, за живота, в които природата и не мисля, че за нас готвя! Този факт обяснява защо сме толкова зле ние сме в състояние да прилага Бернули формула, но също така потвърждава, друга точка: ние от критично значение, за да се научите да го използвате, и в един много кратък период от време.

Хората - единствените същества на планетата, които са били и продължават да бъдат господари на собствената си съдба. Ние нямаме сериозни врагове в животинския свят, ние покорени среда, в която живеят. Тези два фактора, които са в природата обикновено водят до изчезването на видове, които нямат абсолютно никакъв ефект върху нас. Единственият фактор, който може да доведе до смърт ни като вид - нашите собствени действия. Ако десет хиляди години на Земята ще бъдат хора, то ще бъде, защото не сме успели да се възползват от подаръка, предадена за нас през 1738 от известния швейцарците, защото ние се подценява вероятността от неблагоприятно развитие на събитията в бъдеще, защото сме надценили ползите от удоволствие тук и сега.

С психолог Дан Гилбърт, ние вече са запознати с - това е Харвард експерт по щастие, консултант, наред с други неща, Министерството на вътрешната сигурност на САЩ. И ако покрай неговата лекция е за не-очевидни предимства на нашия мозък (например синьо синтезират щастието), текущата лекция на две големи недостатъци.

За да решим дали да се включат в някоя предприятие, би трябвало да можете да се предскаже дали ще се окажете удовлетворени. За това ние трябва да тежи два фактора: колко трудно е да се постигне целта и как тази цел е печеливша. И тогава, и друг, което правим с голяма точност, както е показано от преподавателя в калейдоскопа на примери за живота и експерименти.

Оказва се, че нашите мозъци - мозъци същества, които са се справили с космоса - понякога работи по-малко примитивно калкулатор. Гилбърт твърди, целият смисъл на еволюцията: многото функции на нашето мислене са се образували, когато хората са живели в малки групи, изпълнени с хора, много различни от себе си, поведения са били много малко. Ние продължаваме да обичаме нашите предци, за да живеят един ден и никога не се научих да се съпоставят данните.

Тези, които се интересуват от работата на Гилбърт, че ще бъде интересно да прочетете най-новата си статия в списание Science. това също се отнася предсказването на щастие. Гилбърт на прост експеримент показва, че знаете, винаги е по-добре от вас знаят, от това, което ще се оправи.

Оценени принципи преброяване

SamoeSamoe популярен

Как да го определят?

Иля Sharapov:
Защо хуманитарните късно, за да отидат в ИТ