Според проучването, както в Русия, така и в чужбина, всеки месец е хората прекарват значителни количества за неща, че те, всъщност, не е необходимо. И ако ние се обръщаме към моя собствен опит, всеки си спомня как отиде до магазина за хляб, и си тръгна с пълна торба.
Това е така, защото модерните магазини - не само в стая, пълна на стоки, е пространство, предназначени за купувачите да се движат по него в съответствие със законите на поведенческата психология, а не така, както биха искали.
Налице е реакция на цветовете и звуците, което е предмет на обективните закони на човешкото поведение и помага да насочи лицето, на стоките, които ще бъдат продадени. Чрез използването на примамки и визуални стимули може да организира продажбата на остарели остатъци или реализация хитове.
Една техника е да има на стоките. които трябва да се продават на едно ниво с очите. След това купувачът ще има желание да го вземе, и го сложи на негово място ще бъде много трудно. Ако купувачите неудобно да се докоснат продукта, продажбите вероятно ще намалеят.
Друга техника се състои в разпределението на ненужни, но направи предложение за включване в близост до удобно. Така например, подреждането на сметана или кисело мляко до млякото. Купувач мисля, че ако определен брой не е достатъчно стоки, следователно, те са взети, следователно, и то се нуждае от тях.
Друга слабост на хората, които работят на производителите, това недоверие. Не само в хранителни магазини хора напускат пари. но също така и в аптеките, както и всички, защото те са уверени, че имат това заболяване, което трябва спешно да се лекува. Не е необходимо да се лекувам самостоятелно или да се помисли умора или главоболие задължително симптом на сериозно заболяване. Всяка диагноза трябва да се облече лекари, както и да предпише лекарства.
Как да не се купуват ненужни неща
Като общ съвет може да се предложи да купуват стоки само съставят списъка по-рано, за да учи продукти от горния или долния рафт, а не само тези, които за пръв път хващат окото. Не приемайте стоките, които се намират в непосредствена близост до касовия апарат, защото няма нищо, но са скъпи и безполезни любопитни факти.
Редактирано от White Owl
Свързани статии