Виж сайта на почти всяка IT компания. Там със сигурност ще имат секции за партньори с колекция от партньорските състояния на различни производители - компании, които предоставят на своите продукти. Логос партньорски програми красят началната страница и малък персонал. Сред най-популярните доставчици: Microsoft, Oracle, IBM и други големи доставчици света на ИТ решения. Въпреки това, руските разработчиците също не изостават в създаване на собствени партньорски мрежи. Дали партньорството с конкурентното предимство на продавача?

Днес, когато всички, които иска да стане филиал на продавача, е направила това - партньорство се превръща в предпоставка за стабилна работа на ИТ бизнеса. Ако даден ИТ решение - на базата на бизнеса, компанията трябва да е програма на партньора член. На първо място, компанията получава максималното допустимо само на партньорски продажби ИТ решения.

Как да стане филиал?
Партньорски програми са повечето търговци имат няколко нива. Минималното ниво на участие в партньорски програми изисква компанията да се провери само на сайта на продавача. След това, компанията има достъп до определен набор от материали и някаква дейност подредени от продавача за партньора.

Как да се регистрирам?
Регистрация в партньорската програма на Microsoft. Oracle. IBM. HP и няколко руски примери: 1C. Naumen. Kaspersky Lab. Пробна и т.н. Намери филиал раздел е доста лесно на мястото на нито един доставчик.

Регистрирани, какво следва?
Колкото по-висок статут на партньорска програма - толкова по-големи предимства на партньор. Въпреки това, сериозни партньори състояния са платени, а също и обикновено включват потвърждение на квалификацията на персонала. Въпреки това, разходите за участие в партньорската програма, в повечето случаи тя е на разположение за стартираща компания. Harder с изискванията за персонал - се изисква да премине прегледи и / или присъствието на държавните сертифицирани професионалисти, които доставчик. Е, ако компанията предлага професионалисти с всички възможни сертификати. Какво става, ако не го направят? Научи ИТ специалисти и да научат за себе си. В бъдещи проекти, това не просто дойде по-удобно.

За да получите достъп до по-високи нива на партньорски програми, необходими за успешно реализирани проекти и препоръки от доволни клиенти. Така че, веднага след откриването да получи статут на златен партньор на компанията няма да успее.

Предимства на Партньорската програма
Аз предлагам да разгледаме основните ползи от партньорството за ИТ компании. Не мога да гарантирам за това, че тези ползи от партньорски програми, достъпни за всички доставчици, тъй като запознат само с партньорската програма на Microsoft.

1. Отстъпки за софтуер. Фирма партньор плаща за доставчика на софтуера по-малко от компанията, "на улицата". Колкото по-високо ниво на партньорство, толкова повече отстъпки и по-големите си маржове. Някои от продавачите, като Microsoft, не доставят софтуер е мрежата партньор. Така че, компания, която не е партньор принудени да купуват софтуер от друга IT компания, която е посредник.
2. Препоръки доставчик. На първо място, следва да се отбележи, че продавачите на сайта обикновено има каталог на партньори, от които клиентите могат да избират вашата компания. Това е напълно възможно събитие, но по-важно от друг. Въпреки всички усилия на продавачите партньорска мрежа в Русия все още е далеч от насищане. Ако вашата фирма има предимството на уникално географско разположение или конкретна индустрия / експертиза на продуктите и регионалното представителство на вашия доставчик знаем за него - вие със сигурност ще препоръча точния клиент. Не се заблуждавайте, че въпреки всички усилия на екипа си по продажбите, много потенциални клиенти предпочитат да се обърне директно към продавачите, и тук не става дума само за най-големите компании. Важно е също така, че наличието на статут на партньорство и сертификати за партньорство - често изискване в офертата.
3. Достъп до софтуера. Фирмата предлага на своите партньори безплатен софтуер за вътрешна употреба. В малките фирми, броят на такива разрешения, предоставени на партньорите напълно покриване на своите вътрешни нужди. В допълнение, компанията има достъп до софтуерни актуализации и различни технически материали. В случай на Microsoft е абонамент за MSDN и Technet.
4. Възможността да се консултира с тях. подкрепа. както на етапа на изпълнение, както и в етапа на предварителни продажби. Разбира се, продавачът предоставя на всеки партньор, с добре дефинирана брой часове за безплатна поддръжка, но с големи обеми от транзакции изминало време подкрепа не е включена.
5. Различни крава. като обучение, покани за събития, маркетингова подкрепа и достъп до маркетингови материали. Тук, в собствен набор от кифлички на доставчика на всяка.

Какво партньорства недостатъци?
С подписването на задълженията за партньорство, компанията се съгласи да продаде определен брой софтуер на продавача. Партньор е заинтересована да продаде лиценза на продукти на продавача. Колкото повече продавате, толкова повече ползи, които получавате от партньорската програма. Партньор става нерентабилна за поддържане и продават фалшив софтуер.

Фирми, работещи с подкрепата на нелицензиран софтуер и не се занимава с продажба на лицензиран софтуер - статут на партньор не е необходимо. Те все още няма да изпълни задълженията по партньорска програма и няма да предложи на своите клиенти с високи маржове ИТ продукти.

> С подписването на задълженията за партньорство, компанията се съгласи да продаде определен брой софтуер на продавача. Това изискване не е на всички партньори. Аз продавам и прилагане TeamWox (система за управление на малките предприятия. Системата е безплатна за 10 лиценза, така че аз нямам никакви проблеми с лицензирането на софтуер. С мен също не се нуждаят от план за продажбите. Печеля за услуги ще се случи, като продава търговски лицензи (повече от 10- . ти) Следователно, липсата на партньорство, описан в тази статия може да бъде изтрит, като изберете "неизискващ" продавач открих, че това имам само предимства: .. работи с лицензиран софтуер, официално партньорство и разрешени за продажба на софтуер, внедряване и поддръжка това е добре подплатени. речника, доходите, заедно с желязо изнесат същите тези клиенти.

Свързани статии

• Как да станете добър продавач и интегратор на CIO