Дмитрий Styopkin, директор на развитието на иновативни проекти РП ОМЗ. Генерален директор на "ОМЗ-иновации". В него се разказва как да се направи корпоративен федерален конкуренция проект, защо имате нужда и какво предизвикателства са изправени пред организатора.

В група ОМЗ е четвъртата година провеждаме конкурс за инженерни проекти "Tehnostart". Всяка година тя расте с 50%, за последен път се стигна почти 500 заявления от 120 града. В този случай, в същото време ние събираме проекти за нашите стратегически партньори - "Alrosa" и инвестиционен фонд "Лидер", които представляват отделна номинация за поданиците си.

На първо място, защо имаме нужда от нея. ОМЗ Група преследва доста утилитарен задача - да търсят инвестиционни проекти и изпълнение. Ние поддържаме постоянна комуникация в иновациите екосистемата и университетска среда, но този формат ви позволява да събира много проекти наведнъж.

Защо ми е необходим?

За разлика от много корпоративни състезания, което правим случай максимално отворено в прегледа на проектите, както и на финала на конкурса.

Тя ще изглежда, че ние се създаде конкуренция на проектите. Но той също така създава проекти с добавена стойност, които, например, да изпращат проекта за "Tehnostart" веднага пада до всички основни производители на метали, петролни компании, производители на машини. Но предприемачи осъзнават, че се отиде в "правилните" хора в корпорациите не е лесно, но ние сме направили тази работа за тях. Ето защо, тази позиция дава широко покритие за привличане на проекти. От наша гледна точка, тя компенсира факта на конкуренцията.

Той също така дава нова насока на сътрудничеството с традиционните бизнес партньори ОМЗ Group.

Как да привлечем проекти?

Също така, ние сме една група във Фейсбук, съдържанието на който е същността на препоръките от представители на корпорации - как се работи с тях. И все пак това е по-скоро средство за информиране на от олово поколение.

Преходите към сайт, ние сме получили повече от "VKontakte", въпреки че не е имало никаква дейност. Информация се разпространява там независимо от нас. Общият бюджет за маркетинг е бил около 8000 рубли - промоция на Facebook ролки експерти с представители на корпорации и услуга пощенски системи.

Ние не купуват статии в научни списания и интернет портали.

Как да зададете датите и приема кандидатури?

Събиране на приложения отнема около 2,5 месеца. Важно е да се намери баланс.

Фактът, че по-голямата част е в края на срока. Така че, постоянно ръководи работата с медиите и провеждане на писма, 20 дни преди крайния срок, ние получихме по-малко от 14% процента от общите поръчки дойде.

Освен това, ако вземе да се събират твърде много време, а след това покрит първоначално хората, които вече са забравили за конкурса, мисля, че има много време. Недостатъци твърде кратък период от време са очевидни.

Технически Заявленията се приемат по електронната поща, което не беше трудно при 100-200 проекти, но това е трудно при 500. Заключение: по-добре е да се харчат пари за специален инструмент.

Тъй като проверката се провежда?

Някои от проектите, които не съответстват на темата, или не работи, ние държи на етапа на допускане. Други имат за цел проверка.

В нашата група от експерти има повече от 70 чуждестранни експерти, които поставят десетките проекти. Плюс - голяма вътрешна мрежа.

В този случай, ние се интересуваме от експертите, дали искат да общуват по-тясно сътрудничество с проекта; който реагира положително - тези, запознати. По този начин, от 475 проекти, ние въведохме 80 корпорации със средства вече в рамките на прегледа на резултатите. И да кандидатстват за влизане в редиците на експерти може да бъде на сайта на конкурса.

Важен принцип на експертиза - е да се намали броят на тези, които са станали толкова професионален "оценител" на пазара. Ако ние го вземе, а след това тези, които са проверка на инч Нашите експерти - или специален инвестиционен фонд, или експерти в предприятието, които са специализирани в темата на проекта.

Презентациите се оценяват от експерти, които също искат високоговорителите въпроси в чата. Това отнема много време: тазгодишния етап ни отне почти три пълни дни. Но примерът на годината, преди да сме осъзнали, че това е невъзможно да пропуснете. Конкуренция - това число в шоуто, така че проектите трябва не само да имат добра технология и цифри за пазарите, но също така да могат да представят, че е на разположение. Да, и в действителност разбирането на проекта често се промени напълно. С интересна, но не и примка върху конкуренцията на проекта, ние продължаваме да работим вече извън нейния обхват.

На следващо място, избрано на 20 проекти, които след потвърждение на готовността си да идват в Москва (и до тази година - в Екатеринбург), обяви финалистите. Ние не плащат за логистични проекти. Според нашата практика, да дойдете при не повече от 2 от тези 20 проекта.

подготовка на проекти

За проекти, идват по-подготвени сме за една седмица преди събитието се провежда всяка отделна финалист Skype-консултации по подготовката, говорим за данните, които трябва да се намери на финала.

Окончателните два дни, проекти са на пълен работен ден наставничество сесия, която е конструирана като 2/3 ден, за да комуникират един по един, а след това отиде проекти работи в три паралелни потока.

По-дълъг наставничество сесия възпира силни проекти, които се използват, за да се продават, а не да отидат на състезания. По-къс не разполага с време, за да се получи желания резултат. Плюс това, по наше мнение, "zapolirovat" и "преопаковани" проекти изкривяват реалната разбиране - и това също е вредно. Ето защо, след експериментите, ние се настанихме в този период от време.

финала на конкурса: посетители и жури

Създадохме панел на принципа на присъствието в него на представители на корпорации, фондове за рисков капитал, като малка част от институтите за развитие и университети. В нашето жури не може да бъде представители на правителството или други хора, само защото на статута, а не професионализъм.

Ние също така здраво модериран списъци на поканените гости. Бяхме принудени да отричат ​​всичко, чийто мотив може да бъде да продават услугите си пред инвеститори и журито.

Някои са бъдещето на бизнес ангелите, които планират да започнат да инвестират в стартиращи фирми, като нас публиката, също е бил отрязан, макар и да е спорна.

Гостите на броя на големите компании са поканени чрез лични връзки, които най-ефективно и официални писма. Срок корпоративен отговор на средно около 35 дни. В действителност, това е окончателното 70% от вече регистрираните гости.

Нашата политика - минималните награди, колкото е необходимо, за да ни предприемачи се борят не на първо място за това. Но добавената стойност, създадена от нашите партньори. Това, преди всичко, Фондация "Сколково", както и адвокатски кантори, патентни адвокати и др. Наградният фонд на ОМЗ група - 450 000 рубли, същата сума ще получите в натура от страна на партньорите (с изключение на приноса на "Сколково").

В заключение

Може би най-интересният въпрос - е общият бюджет. Разходи в размер на 950 000 хил рубли: 450 000 за награди и още по-малко от 500,000 за провеждане на финала, включително кафе-паузи и печатната индустрия.

Ние отрязани всички разходи, които не носят стойността на стартиращи фирми в тяхното развитие - различни символи, храна, предмети за конкурса PR в медиите и т.н. Всички места за събития, които да осигуряват партньори безплатни. Екипът е работил двама души на пълен работен ден на служителите на Дирекцията за иновации. Те са ангажирани в конкуренция с основната си работа, а друг помогна за изпращане на официални писма. В този случай, спонсорски вноски значително намалява общите разходи.

За компания, която стои задачата за намиране на иновативни проекти, започващи етапи на инвестиции и внедряване на конкурса, по мое мнение, това е един от най-добрите инструменти.

Осъществяване си - оправдано, ако субектите са уникални, компанията разбира, какво точно в дългосрочен план тя е готова да работи с стартиращи фирми. Важни хора на екипа с опит.

Ако трябва да се практикува за малко пари, за да се тества за себе си състезателния модел, тя е определено по-добре да отидат в партньорство с някой, било то "Tehnostart" или "Сколково" Фонд. Това ще даде бързи резултати, подходящи умения и комуникация.