Как да накарате един човек да купи нещо. независимо дали това е облекло, обслужване, продукти или козметични новост притурка? Решаването на този проблем в момента се занимава не само в областта на маркетинга, но и психолози, невролози и дори програмисти. Всички те работят на една и съща задача - да насочим вниманието си към продукта от интерес за нас, а след това направи покупката. Ние не ми харесва, когато изневеряват, но все пак си купите - така че защо не? Според изследователите, това е така, защото ние не знаем реалната стойност на нещата - не ползват услуги или стоки. цената им е по-често назначава маркетинг. Ако знаете няколко трика на маркетинга, той може да бъде спасен. Тук е минимален набор от трикове, които се използват редовно в онлайн магазина:
Въпреки факта, че един тон на информация за промоции, намаления и специални оферти са изхвърлени на нас всеки ден, вълшебната дума "действие", за да работи, докато спря. Хората купуват стоки "за действие", дори ако стоките се продават на цена по-висока от тази на подобна онлайн магазин. Само магически акт фрази като "25% по-душ гел на същата цена!" Защо? Тъй като малко хора си спомнят колко цената на продукта, преди да, не, ако тя спазва точно - на съхраняването на тази информация, никой няма да бъде достатъчно ресурси. Това не означава, разбира се, че имаме цялото време да лъжете. Отстъпки и продажбите са необходими за продавачи, колкото купувачи. Къде са цените. Ние вече разбрах.
2. Не са крайности
Хората не обичат да се чувстват бедни, така че основната маса на пазаруването се извършва в така наречения среден ценови сегмент. Дори ако изборът се предлага почти същите стоки, разположени на цената на увеличаване, 80% от купувачите ще изберете този, който ще бъде някъде по средата. Това изглежда разумен разход на пари - банален "Ние не сме толкова богати, за да купуват евтини неща" оказва натиск върху нас от една страна, и нежелание да се харчат много пари само за марката - от друга.
3. Одобрен
4. Всички органични
Нова вълна от природозащитниците и хората, които искат да са по-близо до нея (природата), се увеличава с всеки изминал ден. Маркетинг е много печеливша стратегия, тъй като определя търсенето на всичко това с префикс "органичен", "био", "еко" и други подобни. Всеки продукт с етикет "еко" може да бъде продаден по-скъпо. За потребителите, това ще се оправдаеш, и провери колко е вярно надписа върху опаковката, шансовете за това все още не е достатъчно - в руските стандарти за продукти с префикс "еко" не е развит. Ето защо, екологично чисти хранителни продукти без ГМО, козметика, които не са тествани върху животни - това е политически ход по отношение на обема на продажбите. Тя идва до точката на абсурда, и надпис "без ГМО" стават още по-солени пакети.
5. Математика - неточна наука
Все още има няколко трика, свързани с числа. Моля, имайте предвид, че цените на стоките често завършват с нечетен брой: 347 рубли, например. Или цената е малко под кръгло число - 698.99 рубли. вместо 700. По някаква причина, тази цена е в нашето съзнание се възприема като по-малко и продукта като евтини, въпреки че няма логика в това. Въпреки това, тези "трикове" ще работят с ежедневни стоки, и със скъпи и сериозно пазаруване, като колата няма. Купувачът не се интересува, или е кола 697 700 700 000, той решава на друго основание.
6. Ярки цветове
Свързани статии