Три съвети как да се превърне в "на второ място в линия", за да спечели следващия търг
"Израснал", ние осъзнахме, че няма какво да се изненадате. Само опитни предприемачи знаят, че загубата на търга, първата стъпка, за да спечели следващия.
Начало история на ужасите всички компании, които са насочени към тръжните проекти: ". Търгът е вече под написана от някой" All. Защо стреля средствата за подготовка на предложения, за да преценят, че оценките изготвят презентации, ако всичко вече е решено? Въпреки това, мениджърите на малки фирми по някакъв начин продължават обречени да подпише фактурите електронните подписи, абонаментна такса за достъп до търговските площи и оператори, натрупващите се данни за обявяваните търгове. Какво да правим в офертите за участие? Само късмет като не е имало, и не.
Можете също така да се интересуват от
Както се казва, лудостта - продължаваш да правиш едно и също нещо, очаквайки различен резултат. Трябва да променим цели, основната цел и основна задача на участие във всеки нов търг. Ако изискванията за някой, написани, с цел участие - не за да го спечели. Основната цел - за да сте сигурни, че следващия търг, написан от вас. За да направите това, вие трябва да се срещне с правилните хора, и да блесне пред бюджет на мениджъра.
Често срещана грешка, извършени неуспешни кандидати - за да довърши работата си с потенциален клиент, веднага след края на търга.
Всъщност, имате достатъчно време да се подготви за следващия.
На второ място, е необходимо да бъдат полезни на клиентите на търга през цялата година. Покупка, в които сте участвали - това е просто един от многото задачи, които организаторът решава за участие в търг по време на годината. Ако можете да помогнете, отговорен и в други случаи, ще бъде в състояние да се утвърди като отговорен партньор. Предложете безплатна помощ, след като се появи възможност. Ние не говорим за търговски подкуп.
Например, ние проведохме проучване на пазара за себе си (участници, продукти, цени), който след това се споделя с организатора на съответната оферта. В действителност, ние му помогна да направи предварително наблюдение на пазара. Обратната връзка, която научих какво липсва нашето предложение на фона на конкуренцията. Резултатът - по-целенасочена работа за подобряване на конкретни показатели и победа в търга за доставка.
На трето място, трябва редовно да си напомням. Отговаря за търга често има право да правят покупки за ограничен период е нежна. От това ние започнахме тази статия. Това е най-добрата възможност да се започне сътрудничество. Логиката е, както следва:
1. блестеше на търга, посочи тяхното съществуване.
2. Разберете отговорност на клиента, която поставя изисквания за възлагане на обществени поръчки, за да научите за това най-много информация. Направете програма на редовни контакти с лицето.
3. По своя инициатива да помогне да се работи. Не питайте дали има някаква работа за вас. Използвайте сензорен печалба - 40 от тези инструменти могат да бъдат намерени в свободния книгата "оферти с нестопанска цел".
Ако сте били в състояние да изненада лицето присъстваха да докаже своята полезност и интерес от сътрудничество, можете да получите по-малка поръчка "е нежна." Мислете за него като на тест за правоспособност. В тези поръчки няма да получите големи печалби. Много по-ценна е възможността да се срещне с ръководителя на търг в случая.
Да се участва в изграждането на отношения с потенциален клиент, трябва да се разбере, че отговорността за търга често може да бъде недоволен от работата на спечелилия конкурса кандидат в хода на изпълнение на задълженията. Трябва да бъде "на второ място в линия" винаги да е на една ръка разстояние, така че в случай на конфликт с победителя в търга клиентът може да се обърне към вас.
Ако офертите - вашата стратегическа цел, е необходимо да се адаптират своите усилия към реалното състояние. Очаквайте да спечели търга, само след като губи.
Свързани статии