ПАЗАРНИ негоривни тъкани: професионален вид

Значителна част от световния пазар на вътрешните тъкани сегмент е незапалими тъкани. За нас е важно да се знае, че работата на негорим плат позволява завеси салони ходят на големи корпоративни клиенти, увеличаване на средната проверка за работата си и да се открояват сред търговските вериги като Leroy Merlin.

За сегашното състояние на незапалим платове на пазара, неговите перспективи, както и дали салони завеси трябва да започнат работа по-тясно с негорими материи, ние решихме да говоря с експерт.

Въпроси отговориха с водещ авторитет по незапалим плат фирми FABREEX (платове) Светлана Бубнов.

- Светлана, нека да поговорим за негорими материи. От колко време сте били на работа на този пазар?

- Нашата компания FABREEX (платове) на руския пазар за около 10 години. Доставките на негорими материи, които правим в продължение на три години. От наша негорим плат завеса той е направен началник на Мариинския театър. Нашите тъкани са в театъра "Хеликон-опера", "Ленк", "Съвременна". На фона на постановката "Дон Кихот" в Болшой театър също е изработена от същността ни. В допълнение, ние имаме предоставена тъканта в хотел "Хилтън" в Волгоград, "Радисън" и редица други, и в концертната зала на Газпром прави председателя на същността ни. Нашите тъкани се използват също така и в много руски училища и културни домове.

- Какво се случва в Русия с негорими материи?

- В Русия, у дома, така и в чужбина, на търсенето на негорими материи се разраства, тъй като по-строги законови изисквания за пожарна безопасност. Освен това, Русия е дошъл твърде късно да се разбере необходимостта от такива неща.

- Можем ли да кажем, че е имало прилив преди Олимпиадата, а сега обема на пазара значително намалява?

- Не, не мога да кажа. Всъщност, преди Олимпиадата, имаше известно възстановяване, но сега на пазара продължава да се развива. Негоривни тъкани - това е не само олимпийските обекти. Олимпиадата се проведе, но театрите продължат да съществуват, да продължи да се изгради хотел, отваряне на нови кафенета и ресторанти. В момента, в допълнение към Сочи, активно развива Крим, Далечния Изток, Сахалин, а сега там ще се увеличи. Аз вярвам, че, като цяло, на руския пазар на очевидни възходи и падения, не е: средно, търсенето на негорими материи постоянно нараства. Разбира се, има някои сезонност, но това е отделен въпрос.

- Кой е обикновено поръчва негорим плат?

- Основни клиенти - са публични институции: театри, ресторанти, кафенета, хотели, детски градини, училища. В допълнение, те често се нареди болници и клиники.

- Това е, че често се струва пари?

- Има ли сериозно търсене на негорим плат в частния сектор, например, в къщичките?

- Да, но това е минимално. Това обикновено се случва в случаите, когато клиентът обича специфична тъкан, и той го иска нагоре. В този случай, фактът, че тя не е запалим, ще бъде бонус, но не е решаващ фактор при избора. Но пак, всичко зависи от индивида.

- Има ли конкретна информация за проекти с негорими материи? Пердета салони могат да работят?

- Ако говорим за хотела, той всъщност нормални шевни завеси, само в големи количества, че хотелът може да бъде, например, 320 нормални прозорци, така че, за да може магазин хотелски завеси завеса доста се справят.

Негоривни тъкани са пришити по същия начин, както обикновено, но се използват само незапалими tiebacks, негорим конци за шиене, негоривни клупове и т.н.

Друго предупреждение: ако шият продукти от промазани платове, съставът на импрегниране може да остане на шевни машини, игли и други инструменти. Когато се работи с негорим плат на прежди такива проблеми няма да бъде.

- Светлана, както и дали са готови "незапалими завеси" са там? Може ли услугата на клиентите тук, за да замени кабина завеси готови пердета?

- Пазарът на готови негорими завеси и никога няма да бъде там. Причината е проста: не е така наречената "средна прозорец" в корпоративния сегмент, така че всичко е направено изцяло индивидуално по поръчка.

- Как сега ", negoryuchka", средно, по-скъпи от конвенционалните материи?

- Приблизително един и половина пъти - два.

- Има ли на негорими свойства на тъканта, за да се вдигне или да оправдаят по-висока чек?

- Да, разбира се. Сертификация струва пари, а това се отразява и на цената на плата. При използване на запалими материи средно проверка е по-висок ред да станат по-големи, но също така и по-малки клиенти.

- Смятате ли, че това ще се случи в бъдеще с негорими цени плат? Дали ще намалее поради новите технологии? Можем ли да се изчака за по китайския пазар плат?

- Мисля, че цените ще се намалят, защото конкуренцията е там, това е естествен процес. Сега много фабрики започнаха да произвеждат негорим плат, така че ценовата конкуренция е по-трудна. пазар китайски тъкан е вече там, но качеството им оставя много да се желае в момента, китайците са се научили да правят точно dimaut, но друг негорим плат, което правят лошо. Все още не се размине, не само от Европейския качеството, но и цената.

-Като доколкото незапалим лечение на конвенционалните тъкани е алтернатива незапалими тъкани?

- Това е алтернатива на сравнение. Незапалим импрегниране губи свойствата си за една година или след първото измиване, всичко зависи от това, което се случва за пръв път. Например, за детската градина, където завесите често са неясни, то обикновено не е опция, тъй като те трябва да бъдат импрегнирани отново след всяко измиване. Но това е еднократно събитие, тъй като изискването е изпълнено и бюджет спасен.

- Какво е важно да се знае за търговете за да ги победим с "negoryuchkoy"?

- За участие в търга е необходимо да се запълни една голяма част от проектната документация. Трябва да се разбере много ясно какво се изисква от тъканите първоначално, че тази група на горимост (G1, и т.н.). Вероятно на етапа на участие, грижа и внимание - ключът към успеха.

- Възможно ли е да "negoryuchku" предписва изисквания в търгове? Какви са изискванията на офертите трябва да предпише, за да се гарантира победата "negoryuchka"?

- Необходимо е и запис: тъканта трябва да бъде направена от огнеупорен или прежда, импрегнирана с незапалим състав.

Ако се посочи, че тъкан трябва да бъдат импрегнирани, тя е на първо място, тя ще бъде по-евтино, и второ, импрегниране няма да трае дълго. Промазани платове имат около веднъж годишно да обработва многократно, а това ще изисква допълнителни финансови разходи.

Тъкани от прежди негорими не се нуждаят от допълнително лечение с огнезащитни за целия жизнен цикъл, но те са по-скъпи.

Има много марки на незапалими тъкани прежди, те се наричат ​​FR (огнеупорни). Но най-популярната марка е Trevira.

Единственото нещо: не е възможно да посочите точен статията е дадена колекция - трудно и бързо правило.

- Какви сертификати следва да бъде задължително?

- Сертифициране на не-горимост, който включва и сертификат за съответствие. В идеалния случай, удостоверението за не-горимост и приложен протокол от изпитване, въз основа на които е издаден сертификатът.

- Някои от тях мислят, че ако има чуждестранни свидетелства, плата, най-малкото, ще бъде с високо качество. Има чуждестранни свидетелства, както и някои сертификати може да се вярва в Русия?

- чужд сертификат може да се има доверие, но и да ги направят като документация в руските проекти е невъзможно. Поради тази причина, всеки уважаващ себе си компания произвежда руски сертифициране на продуктите си и да подпомогне осигуряването на руски сертификати. Но ако исканията на клиента, той също е предвидено и чужди свидетелства, че е човешко момент.

- В изложбата са представени активно Trevira. Преди няколко години, тя се премества в Русия. Все още има известни марки прежда?

- Да, има. Тази информация може да се намери в Интернет. Scam работи, Арлекин и др. В общи линии, всичко това FR.

- Що се отнася до Известно е тревира прежди и други марки в Русия? Хубаво ли е да се знае тези марки клиенти? Сервирайте ако известни марки гаранция за качество за клиентите?

- Ако това е негорим прежда, клиентите обикновено с изключение Trevira, нищо и не знаят. В този смисъл е имало смяна на концепции: както и всички ние копирни машини, наречени копирни машини и хартиено тиксо - тиксо, както и всички клиенти, негорима нишка, наречена "Trevira".

- Как оценявате пазарният дял на платове с тези теми? Какво ще се случи с нея?

- Този пазарен дял също се увеличава, тъй като търсенето на негорим плат. Един от тях е направен от друга нишка, като такива, са от особен интерес.

- Смятате ли, опитайте се да си купите маркови плат нишка, или те е грижа само на други възможности, а това съвсем не е важно?

- Не, не е необходимо на марката, а само плащат за името на марката не е подходяща за нас. За нас е важно за качеството на продуктите, така че ние ще извършва тестовете. Ако те са успешни, ние сме доста доволни, а не маркови конци, ако тя отговаря на всички други изисквания.

- Що се отнася до тъканта и конеца тревира скъпи немаркови тъкани? Оправдано, ако, според Вас, е разликата?

- Тъкани Trevira нишки скъпо немаркови около два пъти. Когато при равни други запалимост разлика не е оправдано, но ако немаркови изгаряне с нажежаема жичка, като разликата е, разбира се, е оправдано.

- Какво друго е важно да се знае, салони за завеси за работа с незапалими тъкани?

- Салон на пердета е важно да не се обърка понятието "негорим плат" или "незапалим конец", а не говоря с клиенти: "Ние не работим с него." Когато салони завеси получават искания за негорим плат, те често си мислят, че това е технически тъкани - стъклени влакна, и т.н. Но това е съвсем друг сегмент. Пердета салони трябва да са наясно, че негорим плат - това е по принцип същото като това, което те винаги са работили. Така че е необходимо да не се бъркат тези изисквания, и активно да се ангажират с големи проекти: хотели, хотели и др

- Светлана, благодаря ти за отговора! Това беше интересно.

Ако все още имате въпроси