Техники ефект чрез мимики и жестове
Има различни техники, за да повлияят на събеседника. стойка на тялото, жестове, изражения на лицето, очите - всички те могат да бъдат и инструменти за въздействие върху хората си.
Мимикрия е един от инструментите за влияние.
Да предположим, че целта ви - да смаже един човек.
Техниката е проста: подминем човека по лицето ви лесно полуусмивка - леко повдигнати краища на устата си. Вие преведете възглед за човека - и усмивката изчезва. Отново изглежда далеч - появява усмивка. И така няколко пъти.
Това е почти незабележимо, но заобикаля съзнание. След пет или шест повторения от действията си - на поява и изчезване на една усмивка - да започне да се отрази на психиката на събеседника, от вътрешното му състояние. Човекът започва да подозира, че тя не е нещо, за да се контролират дрехите си и така нататък. Въпреки това, той не разбира защо той се чувства неудобно.
Ако, напротив, искам да се повиши настроението на човек, поставете го на себе си, за да получите положителен комуникация - вие трябва да действа в обратна посока.
Вие поддържате неутрално изражение, когато изглежда далеч от мъжа и леко се усмихна, когато го поглежда. И точно това се повтаря няколко пъти. Smile трябва да бъде само малко по-широка усмивка може да доведе човек да повярва, че се смееш на себе си.
Обаждащият се получава положителен емоционален фон, свързана с вашето лице. То е насочено към заобикаляне на съзнанието на въздействието върху предизвикателството на положителни емоции.
Как да го погледне
Като главен влиянието на технологиите, аз препоръчваме да продължите да разгледаме точно под очите на събеседника.
Човек винаги несъзнателно се опитва да зърнат лицето, с което той говори. И за да хване окото ти, той ще трябва да се наведа, което е, да приеме подчинено положение, което е много трудно да се поддържа гордостта и достойнството. Тази техника може да се да се заобиколят съзнание.
Дядо Фройд е бил много умен човек. Той пише, че ние винаги проведат две конференции: едната е на нивото на съзнание (думите, които казваме), а другата - на нивото на жестове, изражения на лицето и виждания.
Това е конференция на психолози-треньори. Мъжът и жената говори по провеждане на фирмени обучения, инвестиции в човешки капитал. Дам периодично понижава очи и пързалки й гледат на мъжа. Мъжкият периодично задържа погледнете дамите деколтето и неохотно се връща назад към очите си. те са ангажирани в диалог по въпросите на обучението и инвестиции в нивото на съзнание. Animal подсъзнателно ниво е еротичен самостоятелно представяне, еротичен мироглед. Едновременно с това, две диалози - и както винаги се случва.
Двама мъже са в преговори за сливане на корпорации. Един мъж се обляга на стола си и да го люлее, друг казва: "Съжалявам, забравих името и бащиното." Вторият хвърля ръце зад главата му, поставя крака си върху подметката на другата страна и пита: "Павел Павлович, съжалявам, но наистина сте първият човек във вашата компания?" На съзнателно ниво, те се изясни позициите на другата страна. На подсъзнателно ниво, не всичко е толкова просто. Първият човек, преструвайки се, че съм забравил името на източника, е демонстрирал своята локация домакин. На второ място, да вземе подходящо положение (в ръцете зад главата, с кръстосани крака, размахвайки пръст) демонстрира превъзходството си, крайната степен на превъзходство. На подсъзнателно ниво на техния диалог звучи нещо като това:
- I - доминиращ. По-нисък ранг, да вземе унижен поза.
- Не, аз - с господстващо положение, това си ти - по-нисък ранг, да вземе унижен поза.
Човек може да предполагам, че те едва ли успя да стигне до споразумение.
Помислете как можете да влияете жестове на хората. положение на тялото по отношение на събеседника, също е от значение.
Стоиш пред събеседник - той се чувства на опозицията (Фигура 1.). Подходящо в ръцете засилва конфронтацията, източникът вижда позицията си като агресивен (фиг. 2). Колкото по-близо, толкова повече има агресия (фиг. 3).
Ако се приближите до някой, опозицията ще изчезне, дори и да стои достатъчно близо (фиг. 4). Тази поза означава, че искате с нещо, за да се изправи срещу, и не предизвиква чувство на агресия събеседник, а напротив, ще обединява.
Вие седите пред събеседник, като се наведе леко към него - той възприема като ви интересува комуникация характер (Фигура 5.). Но, ако се засили по склона, като появата на желание да скочи (крака, изработени в рамките на центъра на тежестта, на ръце останалата част в горната третина на бедрената кост), на обаждащия се чувства доста силна агресия - като че винаги може да скочи и да скочи върху него (фигура 6).
Свързани статии