Технология изпълнение на компанията на международните пазари изисква разглеждане на фактори и начина за въвеждане на външните пазари (вж. Таблица. 4.14), което зависи от разработването на стоките показва на пазара, както и за развитие и проучване на пазара на.
Основните фактори, които влияят на избора на метод вариант за въвеждане на външния пазар, включват:
- степента на навлизане на пазара;
- преки и непреки разходи;
- гъвкавост и отчетност в дейността на законодателството пазар на страната, където се намира на пазара;
- нивото на възможните бизнес рискове;
- периода на откупуване на инвестицията;
- underfulfilled наличие на задълженията на дружеството към съществуващите партньори, представители и дистрибутори в случай на създаване на своя собствена дистрибуторска мрежа, за да навлязат на пазара по-привлекателна.
Критериите за избор на конкретен вариант на въвеждане на технология за външна целеви пазар може да бъде:
- цели на дружеството, свързани с обхвата на необходимия международен бизнес и географския обхват на пазарите и периода от време, отделено за процеса на международно разширяване;
- размер на пазара, което се характеризира с обема на продажбите и размера на активите;
- продуктова линия на компанията и естеството на своите стоки (промишлен или на потребителите, скъп или евтин, и т.н. ...);
- ниво на конкуренция в чужбина.
В допълнение към тези критерии при избора на метод за прилагане на международните пазари е препоръчително да се вземат под внимание:
- възможността за достигане на фирмата на не една, а няколко пазари;
Фактори и процеси на компанията, които влизат в международния пазар
Фактори, влияещи върху избора на метод на възможности за навлизане на чужд пазар
Как да въведете международния пазар
Дейности по националните пазари
Дейностите в чужди пазари
- степента на навлизане на пазара - преките и непреките разходи - гъвкавост и отчетността в дейността на законодателството пазар на страната, където на пазара - на нивото на възможните бизнес рискове - за периода на изплащане на инвестициите - задълженията на присъствие underfulfilled компанията съществуващите партньори, представители и дистрибутори в случай на създаване на своя собствена дистрибуция мрежа, за да навлязат на пазара по-привлекателни
Индиректен износ - нередовни износ - търговски дружества - износ търговски дружества - междуфирмената сътрудничество Директен износ - чуждестранните представители - местни агенти, - местни дистрибутори - пазаруване
- преки инвестиции - организация монтаж в чужбина - Съвместните предприятия - придобиване на дружества в чужбина - Франчайзинг - лицензиран трудов договор - договор за управление - производството на стоки по договора - компенсационни сделки, бартер - промишлено сътрудничество
- наличието на обратна връзка от пазара, потребителите на продуктите на компанията;
- Развитие на капацитета на управление и нейния капацитет за самостоятелно учене;
- наличност и по-нататъшно развитие на надзора на пазара и основните му характеристики;
- равнище, динамика и конкретни стойности на разходите за маркетинг в чужбина;
- голяма продължителност на действие върху целевите чужди пазари и получаване на планираните масови печалби;
- инвестиционни рискове, когато навлизат на пазара;
- състав и размера на разходите, свързани с организацията на административната дейност;
- квалифициран персонал, способен да извършва функционални задължения в чуждестранна среда;
- ситуация, в която ще бъде отклонения от очакваните резултати върху избрания целеви пазар, което ще изисква предварителното разглеждане на мерки, които да се измъкнем от подобни ситуации.
На практика, дори и разглеждането на тези фактори и критерии не може да предостави възможност за избор на най-добрия начин да навлязат на пазара. От голямо значение в такива ситуации има опита, интуицията на ръководството, на неговия образ и степента на интернационализация (вж. Таблица. 4.15).
Износът - най-традиционното решение за интернационализацията на компанията. Той предполага, износът на стоки, капитали и услуги в чужбина за прилагането им в чужди пазари, за да получи чуждестранна валута. Експорт е малко рисковано изход към външния пазар.
Как да навлязат на пазара най-известните японски компании
Изграждане на нови инсталации в световен мащаб политика диверсификация, за закупуване на акции в секторите - електроника - Телекомуникации - роботизирана производство - космическите изследвания
Покупка на чуждестранни компании, които произвеждат софтуерни продукти за изграждане на нови заводи в чужбина
Разпределение на производство по целия свят, за да купуват чуждестранни компании, има глобална мрежа от продажби и дистрибуция в областта на производство - Компютри - Телекомуникации
Покупка на чуждестранни компании, които са в силна позиция в производството - Компютърни - интегрални схеми - медицинско оборудване - керамика - свръхпроводимост устройства в telekommukatsy Изграждане на нови инсталации в целия свят
Се превръща в световен петролна компания по - покупка на нови нефтени находища по света - покупката на петролни компании, които имат големи запаси от петрол
Продажбите за износ изисква минимално използване на ресурсите или минимална корекция на вътрешни цели за продажба. Все пак, това е възможно само в случаите, когато са взаимосвързани операции внос-износ на страната, са близки по отношение на национални, културни и законодателни аспекти. Колкото по-подобен е и национална и културна среда на страната, толкова по-тясно свързани, те са един до друг на отношенията на външната търговия. Основните експортни възможности са показани в таблица. 4.16.
Разграничаване между преки и косвени износ.
Директен износ се фокусира върху утвърдени партньори, чуждестранни търговци на едро, които могат да действат като агенти на дружеството в рамките на национални или регионални пазари.
С непряк фирма износ продава стоки местни посредници, които, от своя страна, да намерят външни пазари за продуктите на компанията (например, петербургските Сдружение "Lenimpeks" е посредник за много фирми в региона и продава своите продукти в чужбина). От една страна, на косвените износът се е увеличил географското разделение между купувачи и продавачи, и следователно намалява достъпа на компанията до информация чуждестранни пазари. От друга страна, непряк износ не изисква плащането на чуждестранни посредници и в придобиването на специализирани знания е необходимо, например, за да документира външен трафик. В САЩ, за управление на износа фирми извършват специални около 1/3 от общия износ от страната.
Индиректен износ е единственият печеливш начин за въвеждане на чуждестранни пазари в случай на ограничения пазар.
Основни условия за износ
Износ · включва износа на стоки, капитали и услуги в чужбина за прилагането им в чужди пазари, за да получи чуждестранна валута · е малко рисковано начин за въвеждане на външния пазар · Продажбите за износ изисква минимално използване на ресурсите или минимална корекция на вътрешни цели за продажба · най-традиционното решение за интернационализацията дейността на фирмата в случаите, когато взаимосвързани операции внос-износ на страната, са близки по отношение на национално, културно и Зуко · Аспекти odatelnyh могат да доведат до значителни рискове за фирмите, свързани с възможността на купувача да плати
Директен eksportorientiruetsya на установени партньори, чуждестранни търговци на едро, които могат да действат като агенти на дружеството в рамките на национални или регионални пазари с непряк eksportefirma продава стоки местни посредници, които, от своя страна, да намерят външни пазари за продуктите на компанията. Индиректен износ - увеличаване на географската разделение между купувачи и продавачи, и следователно намалява достъпа на компанията до информация за чужди пазари - не изисква плащането на чуждестранни посредници и в придобиването на специализирани знания е необходимо, например, за да документира външен трафик - е единственият печеливш изход към чуждото пазар в случай на ограничения пазар на непрекия износ като медиатори могат да направят национални, чуждестранни и смесени предприятия, регистрирани в страната износител, както и в други страни
Ограничения на маркетинговата стратегия за износ
- износител не разполага с пълната информация за пазара и не може да направи оптимални решения - износителят не разполага с информация за характера на употребата на продукта, поведението на потребителите, техните нужди и т.н. - .. медиатора могат да възлагат необосновано висока цена поради твърде висока граница с изключение на цените на конкурентите, еластичността на търсенето и на изображението на продукта
Характерна особеност на съвременната износ
Ускоряване на темповете на растеж на износа на капитали и услуги в сравнение с износа на стоки, които са свързани с интернационализацията на производството
Проектиран да се следи нивото на търговия и платежния баланс с всяка страна и приемането на специални мерки за нейното привеждане в съответствие е насочена към укрепване на позициите на държавата и някои по-големи фирми в глобалните и националните пазари
С непряк износ като посредници могат да направят национални, чуждестранни и смесени предприятия, регистрирани в страната износител, както и в други страни. Като посредници могат да служат и клубове, групи и асоциации, свързани или подобни производители, че тези сдружения да делегират правата си за износ с цел подобряване на нейната ефективност, включително по отношение на проникването на нови пазари.
И двата вида износ налагат строги ограничения върху маркетинговата стратегия и управление:
- износител не разполага с информация за естеството на използване на продукта, поведението на потребителите, техните нужди, и така нататък и др..;
- посредник да зададете необосновано висока цена поради твърде висока граница с изключение на цените на конкурентите, еластичността на търсенето и на изображението на продукта.
Характерна особеност на съвременната износа се ускорява темпа на растеж на износа на капитали и услуги в сравнение с износа на стоки, които са свързани с интернационализацията на производството. В търговски ТНК (транснационални корпорации) е под формата на експортно къща трансфер на стоки, капитали и услуги между подразделения на корпорацията намират в различни страни, което се отразява характера ценообразуване.
Един от най-важните средства за държавно регулиране на външната търговия е на контрола на експорта. Държавният контрол на износни операции, извършени от:
- разработване на програми за износ;
- създаване зависи от отстраняването и отпускането на някои продукти на лицензи;
- мониторинг на търговията с отделни страни или групи страни;
- квоти за износа на някои стоки и така нататък. н.
Експортен контрол са предназначени за наблюдение на нивото на търговия и платежния баланс с всяка страна и приемането на специални мерки за нейното привеждане в съответствие. Той е насочен към засилване на позицията на държавата и някои по-големи фирми в глобалните и местни пазари.
Въпреки това, износът също могат да бъдат изпълнени с значителни рискове за фирми. Така че, преди да доставяте стоки на чуждестранен купувач, продавачът трябва да се уверете, че неговата платежоспособност. Можете да направите това като се свържете с банката или в специализирана фирма, ангажирани в предоставянето на такава информация. Въпреки това, дори и в този случай е препоръчително финансови изчисления за първите доставки се извършват с помощта на кредит.
Свързани статии