Йекутиел Шърман не можеше да повярва на очите си.

Преди няколко години, експертите от електронната промишленост изразиха съчувствие към Шърман. Днес не съм направил на никого - дори на Шърман. Докато дебатът за интелектуална собственост на китайските производители, използвани за да бъде прехвърлено, за да обсъдят как марки и инвеститорите могат да се защитават срещу ненаситните китайски плагиати, до сега всичко се е променило. Стартиращите фирми и чуждестранни производители свикнали да живеят в една нова реалност - един в Китай веднага копират уникалния си изобретение. Всичко, което може да направи фирми и предприемачи - да се подготвят за това.

Произходът на културата на плагиатство

В Китай съществува плагиатство в много различни форми и може да повлияе на съдбата на големи и малки компании.

Понякога, както в случая на Stikbox и ховърбордовете. производител казва новият обещаващ продукт в интернет, разбира нюансите на производството си и започва избиване почти идентични продукти. Понякога китайски партньор работа с чуждестранна компания реши да произвежда повече продадени копия от договореното и излишък да се продават в мрежата самостоятелно или чрез други партньори.

"Фалшивите стоки по-добре и по-евтино от оригинала и направени в същите фабрики като оригиналните," - каза Джак Ма

развитие на града през 90-те и началото на 00-те години съвпада с бума на аутсорсинг от страна на големи международни корпорации. Вместо това, за да контролира всички подробности за производството на продукта, големите световни производители на електроника са подписали договори с местни фирми в Шенжен, които бяха за разработване и производство на продукт на вноски. Тези изпълнители трябваше да прибегнат до по-малки подизпълнители, за да свърши работата.

Shanchzhay-iPhone, работи на Windows (също, най-вероятно, пират). Снимка: Боби Ип / Ройтерс

Съвместно производство

Фабрики търсят обещаващи идеи Kickstarter, Amazon или Taobao

наистина защити

Компаниите могат да вземат някои правни гаранции за намаляване на риска от плагиатство. Сунг Joo, специалист по съдебни спорове в областта на защитата на интелектуалната собственост между американските китайските производители в адвокатска фирма Калифорния Ruyak Cherian LLP, препоръчва като първа и основна стъпка, за да кандидатстват за патенти, които са валидни в САЩ, Китай и всяка друга държава, в която се планира да се установи продажба.

Предприемачите също трябва да влязат в "споразумения NNN» с потенциални китайски партньори, преди да споделите интелектуална собственост. Такива договори лишат фабричните партньори правна възможност за използване на интелектуална собственост върху собствената си след като е прочел ( "забрана за ползване"), да го споделите с други компании ( "разкриване на забраната") и да подпише договор и след това направи още много за DIY продажби ( "забрана заобиколно" ).

Дори и с тези предпазни мерки, няма гаранция, че никой няма да копирате вашия продукт. Според Zhu, проблемът не е толкова в съдебната система, но при изпълнението на съдебно решение. Спечели дело срещу завод е сравнително прост. Но да съди всеки завод и спечели - това ще отнеме твърде много време и пари.

Съди всеки завод и спечели - това ще отнеме твърде много време и пари

"Вероятно има стотици малки фабрики, които могат да се видят на продукта в интернет и да вземат решение:" Но аз също може да го направи ", - казва Джу. - Можеш ли да ги затвори? Можете ли да посочите на всички, къде са те? Съдът струва като резултат ще бъде повече от сумата, която може да спечели. "

Същото е положението и сега е включен Шърман и му Stikbox. Въпреки, че докато той не представи някой в ​​съда, каза той, той прекарва около 20% от времето си се опитва да открие производителите на фалшиви чрез гигантска мрежа от китайски онлайн магазини. Понякога търсенето на фабрика може да отнеме до пет дни.

Вашият страхотна идея не струва нищо

Неограничената промишленост фалшиви стоки създава проблеми не само за производителите и стартиращи компании за електроника. Тази ситуация подкопава традиционните основи на интелектуалната собственост - по-специално, какви идеи са от себе си нещо ценно, и какво - не.

В по-ранни времена, на фирма или предприемач може да излезе с една идея, а след това през годините, за да получи патент, да доведе до съвършенство проектирането, за разработване на маркетингов план и пазар. Договори с юридически санкции за партньори помогнаха предотврати изтичане на идеите на конкурентите - просто, както и високата цена на фабрика оборудване, научни изследвания и мрежови компоненти на производствения процес.

Шенжен, един от Китай производство на електроника центрове. Снимка: Боби Ип / Ройтерс

Поради прехвърлянето на производствен център свят в Китай, тези бариери са изчезнали почти напълно. Растенията се провеждат във временни съоръжения. Той се разпространява навсякъде евтина работна ръка. Сега е лесно да се намери компоненти чрез онлайн магазини като Alibaba. В резултат на добри идеи, които могат лесно да се извършват физически, бързо въведени на пазара.

"Ако имате сравнително прост продукт има търсене на пазара, не забравяйте да го копирате, - каза Бенджамин Жофе, който работи в Hax на рисков фонд и си сътрудничи с няколко стартиращи компании, които произвеждат стоките си в Китай. - Въпросът е: имате ли нещо на всички, които могат да бъдат защитени "?

Имате ли нещо на всички, че можете да се защитава?

Компаниите могат да предприемат действия, като се инвестира в развитието на софтуер за електрониката, които могат да бъдат защитени. Например, в случай на Apple прави с iPhone, операционната система, която не работи на други устройства. Или можете да инвестира в качественото изследване на брандинг и маркетинг. Например, GoPro е спечелила репутацията сред спортисти и фотографи. той помага да се справят с конкурентите от LG, Xiaomi и малки китайски производители на ментета. (Да, на пазара има много фалшиви GoPro. Но много от тях са готови да платят за оригинала.)

"Когато използвате нестандартни суровини като мрамор, трябва да го разбирам добре, както и да работят с продукта само с помощта на специална машина - казва Дук - пластмасови изделия са лесни за копиране и нашият продукт е много по-трудно."

Светлата страна на плагиатство

Жофе, рисков капиталист, се казва, че някои компании дори плагиатство може да бъде от полза, тъй като повишава нивото на информираност за продукта. "Колкото повече хора купува фалшив, толкова повече хора ще знаят за оригиналния продукт, и тя се превръща в желан нещо. В един момент, те ще бъдат в състояние да си позволят оригинала. "

Той е принуден да се повтарям Шърман, което е последното усилие се опитва да изпълняват поръчки като спонсори на поставката за Kickstarter, и не е получил случая, помислете за закупуване на копие на Taobao.

"Има други случаи монопод, но копират само ни. Това доказва, че е достатъчно добър за това - каза той - цитат идва на ум: ". Имитация - най-искрените форма на ласкателство" "

Въпреки Шърман оценява загубите си поради плагиатство в "стотици хиляди" долари от потенциални приходи. Имитация - това не е просто най-искрените форма на ласкателство, но и този, който е много скъпо.