Един от техните търговски тайни - това е способността да се преговаря и да убеди други хора - един от най-важните умения, които да бъдат разработени, за да се постигне успех в бизнеса. Към днешна дата, на цялата дейност, е изграден върху отношенията между партньорите. Най-успешните бизнесмени имат богат опит в преговори и сключване на сделки.
Известният бизнесмен, мултимилионер Доналд Тръмп, експерт по търговски тайни, които, освен това, е майстор на преговори, в известната си книга "Изкуството на сделката", описан уникалната теория. Според тази теория съществува строго ограничен брой хора, които са в състояние да сключи успешна сделка да се измъкне от всяка плетеница от свързаните с тях усложнения. Тръмп даде пример, който потвърждава правилността на решението му.
Той подчерта, че очевидно разликата на някои бизнесмени, които обичат да се чувстват, как искате да се отрази на положителния резултат от сделката. Takoo нюх описано Доналд като природен талант. Освен това, той също така посочи, че някои хора просто не забелязват при такъв подарък, не са изключение и бизнесмени, които не се ръководят от търговските тайни.
Но компетентен и предлагането на високо качество на своите бизнес предложения на потенциални партньори и ги призовават в взаимноизгодно бъдещо сътрудничество са ключовите фактори за успешното приключване на сделката.
Според учените, преговорите трябва да се извършват в екипа: числено превъзходство противник разсейва вниманието, в резултат на които последният може да отиде за повече отстъпки, отколкото ако договаряне на тет-а-тет.
Друга тайна на бизнеса е да проведе разговори за "си територия". Човек се чувства психически по-уверени в кабинета си и опонентите непозната обстановка обезкуражаващи.
Що се отнася до процеса на пряко договаряне и сключване на сделката, има трябва да запомните една истина, която е била изразена от председателя на Маккей Плик Corporation Харви Маккей. "Сделката се провежда винаги, ако и двете страни виждат взаимна изгода за сключването му."
Предлагаме Ви бизнес тайна - списък на основните принципи трябва да се следват при провеждането на преговорите:
- винаги нека другата страна говори за пръв път. Тяхното предложение може да бъде много по-евтино, отколкото сте очаквали;
- изразявайки своето предложение, да бъдат сигурни, убедителен, сбит, на първо място, опишете ползите трябва да бъдат получени от противника;
- Никога не се съгласи с предложените условия наведнъж, без значение колко печеливша те не са били;
- вземане на първата оферта, не предлагаме и двете, докато съперниците не отговарят на първите. Облекчаване на условията без искане от другата страна - признак на слабост;
- не показват емоциите си;
- не се страхувайте да поемат рискове. Но опитайте се да не блъфира, ако измамата ще бъде разкрита - сделката не може да се осъществи;
- не забравяйте, че можете да постигнете желаните резултати, представяне на въпроса по различен начин. Например, противникът не желае да се съгласи да преразгледа условията на сделката. В този случай, "Добавки" могат да бъдат предлагани на условията на договора, в която да запишете това, което трябва;
Основната тайна на бизнеса в сделки - да асимилира универсалната закона на преговорите, в която се казва: "Можете да подредите всичко!"
Има определени техники и методи за водене на преговори. Например, много много търговски агенти и представители на различни фирми, използващи един метод на оригиналния източник на налягане, както е описано от Дъглас Едуард. Най-известната му фраза: "След като сте зададе въпрос, който води до сделка, млъкни. Кой ще говори на първо място, той губи. " С това твърдение трудно да се спори, защото, като фактор за увеличаване на налягането играе огромна роля в сделката. Ако вашият събеседник ще се чувстват натиска на мълчание, той иска да облекчи ситуацията и това е напълно възможно, че той ще се съгласи на сделка с вас.
Има и друг таен бизнес, така нареченият метод на принципна преговори, който е разработен като част от проекта Харвард на преговори. Същността му е следната: проблемът трябва да бъде решен на базата на техните качествени характеристики, т.е. въз основа на фактите и не сделка, се опитаме да разберем другата страна може да бъде готов да прави никакви отстъпки.
Тази търговска тайна означава, че вие се опитвате да намерите взаимна изгода, когато е възможно, и в тези елементи, когато вашите интереси се разминават, е необходимо да се настоява за такова решение, което ще бъде оправдано от определени норми, независимо от желанията на двете страни. Методът на принципна преговори включва твърда линия подход към въпроса, но нежен подход към отношенията между всички участници в разговорите.
В заключение бих искал да кажа следното за тайните на бизнеса. Принципите на преговори е тясно свързани с икономиката. Те са неразделна част от икономическия процес. По време на преговорите, на основата на икономиката, всяко лице, което се държи икономически, тоест, във всяка ситуация, опитвайки се да се постигне най-добър резултат за себе си. В нашето общество, сделките се правят само в случай, когато и двете страни са уверени, че в резултат на споразумението, те ще спечелят. Способността да се уверено и компетентно представят своята оферта за бизнес партньори и да ги убеди в взаимноизгодно сътрудничество е основният ключ към успешен бизнес!
И не забравяйте, още една тайна на бизнес! Ако не искате да кажете "Да", не се страхувайте да се каже "не". Фактът, че договорът може да бъде подписан, не означава, че тя трябва да бъде подписан. Повече съсипа Не бизнесмен, твърде често се каже "не"!
Свързани статии