Все повече и повече руски шофьори на камиони мечтаят, ако не и за градината в японски стил, това е сигурно - на красиво държат gazonchik в техните имения. Поради това, фирмите, занимаващи се с озеленяване и облагородяване на земята, не страдат от липса на поръчки. За техническите характеристики на този бизнес, споделя изпълнителният директор и собственик на фирма "Megli" Николай Bakhmat
Place "в градината"
Според нашите оценки, само в Москва активно работят около 400 компании, участващи в ландшафтния дизайн. Добавете към това много нерегистрирани екипи, дизайнери, физически лица - и да получите доста наситен пазар. Голяма част от него заема от малки фирми и силен посредствен, отглеждани на частни поръчки. Големите фирми не са толкова много, и се случи така, че всеки по-голям играч стартира в своето високо специализиран сегмент. Специализация е за области и дейности: някои са били доведени до Москва растения от чужбина или от други региони на страната, някой произвежда материали, необходими за озеленяване, някой се занимава с грижата на насаждения.
Печалба - през първата година
Ландшафтен дизайн - печеливш бизнес, въпреки че високо "масло" доход тук няма да чака. През сезон марж от 15% до 20%. Тъй като малките фирми са приблизително равни, добивът на всеки един от тях зависи до голяма степен от способността да продават своите услуги. Просперитетът на компанията зависи не само от количеството, но също така и за обема на поръчките. Обектите, които трябва да служат много различни. За стартиращи поръчате за $ 15 000 -. Забавлявайте се и за "елит" сегмент и половина не е достатъчно. Поради това, вече в началото на новодошлите е важно да се определи каква работа ще се представят те и колко "дръпне". Привлекателността на нашия бизнес се крие във факта, че за да навлязат на пазара не изисква огромни инвестиции. Нашият опит показва, че първоначалният капитал не може да бъде най-малко.
Град или частна собственост?
В нашия пазар, ние сме разработили много ясно разделение между градските, корпоративни и частни сектори. Всеки един от тях има своите предимства и недостатъци, които трябва да бъдат взети предвид при избора на полето на дейност. Поръчки за развитие на градските райони на интереси по мащабите си. Включително от организационна гледна точка: това е много по-лесно да се управлява една голяма банда, не са малко разпръснати малки. Но за да получите такава заповед, е необходимо да се включат в общинската търга. Резултатите от тези конкурси обикновено се обявяват през есента. Така че, можете да планирате предварително за идващата пролет и лятото, определено количество работа. Това е значителен ръст.
Но има един сериозен недостатък: градските власти често забавят плащането на вече действащи. Клиенти от частния сектор, за да намерите много по-лесно, отколкото да спечели търг на града. Но, за разлика от общинските съоръжения, частни обекти трябва да бъдат внимателно и задълбочено работят върху всяко парче земя. В допълнение, "каша наоколо" с малки порции не винаги е удобно. На първо място, не всички писти специално оборудване. На второ място, в частния сектор - това е обикновено краткосрочни поръчки. Ето защо, най-доброто решение за компания, която осигурява комплексни услуги за озеленяване, е да се работи с тези с други клиенти. Заетостта в частния райони дава възможност за полет на проектни идеи и изграждане на опит за създаване на красиви предмети. В града лимита "полет" оценява. Ако искате някои излишни украшения, често те трябва да направят за своя сметка. Нашата цел балансова стойност за услугите, предоставяни от града и частния сектор, за едни и същи. По-специално, ние сега служи на двете зони в столицата - това е около 80 декара зелени площи.
Как да се угоди на клиента?
Процесът на намиране на частни клиенти не е сериозен проблем. Така че, по време на осемте години на нашата работа не е за една година, когато ние ще се чувства някаква липса на поръчки. Основният канал - за доставчика на нови клиенти е "пълзи" маркетинг, когато информацията за фирмата се предава от уста на уста. Много добре завръщане даден специализираните списания, като "Идеи за дома си." Напоследък все повече и повече клиенти, идващи от нашия уебсайт. При намиране на клиенти, първото нещо, започва да работи като дизайнер. За да започнете да създавате дизайнерския проект, първо трябва да се разбере къде е необходимо да се работа: Каква е архитектурата на дома на клиента, какво дървета растат там, където трасето. Оценяване на възможностите се осъществява на място. Истината е, че рядко клиент е в състояние да създаде ясно проблема и формулиране на това, което желае сърцето му. Ето защо, на етапа на преговори, нашата задача - да разберете вкусовете и интересите на собствениците, говорете с всички членове на семейството и стигнем до точката, - за да се гарантира, че всички в района е било направено красиво.
Всеки проект - съвместно творение, в което архитект или дизайнер е важно да се съчетаят с идеите и вкусовете на собствениците. Веднага след като някои от контурите на бъдещата градина изяснено, идва ред на дизайна. След одобрение на проекта, както и на следващия етап. Ние издаваме на агрегатни оценките на клиентите и да се споразумеят за начина на плащане. Това се случва, че собственикът иска да спаси нещо. След това се вземат предвид техните желания и да коригира прогнозата. Тогава ние се авансово плащане за закупуване на материали, представляващи графиците - и още! Как да се образуват ценова листа, както и прогноза? Някои компании публикуват на интернет страниците на цените на техните услуги. Те могат да се ръководят в подготовката на своя собствена ценова листа. Цената на работа зависи от рисковете, които съпътстват тяхното изпълнение. Дървета и цветя - са живи организми. Ето защо, винаги има опасност, че те няма да свикнат с обекта на клиента. Колкото по-висок е рискът, толкова по-висок е процентът на доход, който се поставя в бюджета при планирането на тази услуга. В разработването и изпълнението на проекта, никога не трябва да бъде водена от клиента. Теоретично, фирмата може да направи в областта каквото си иска. Но тъй като парцела ще изглежда следващата година? доволни клиенти ще останат ли, ако дърветата се изсъхна и езерце ще се превърне в кална локва?
"Грижа" за персонала
Основният капитал на всяка компания, работеща в сферата на услугите - персонал. В нашите професионалисти на пазара струва теглото си в злато. Успехът не е възможно без тях. Постоянният състав на всеки пейзаж обикновено се състои от дизайнери, инженери, строителни работници, бригадир, dendrologist. Когато този ключ връзка набиране - това дизайнер dendrologist (образуване обикновено ботаник) и бригадир. функция на проектанта е да се работи по проекти, създаване на брилянтни музикални и творчески идеи за клиентите. Element dendrologist - растения и всичко свързано с тях: подбора, засаждане, грижи, лечение. Форман насочва работници, той трябва да притежават техники озеленяване, знаят стандартите и правилата, приети в дадена компания.
Добрите специалисти в нашия пазар малко. Ниша озеленяване е сравнително тесен, и компетентни професионалисти - едно, две и неправилно оцени. Формиране на сплотен колектив от специалисти - един много сложен процес: Колкото по изискванията към експерта, толкова по-трудно е да се намери заместител на него. Въпреки това, има много инструменти, за да запазите "златен резерв". Например, диференцирана система за плащане, допълнителна мотивация. Невъзможно е да се запази опитен, ако не ги платят в извън сезона - зима. В никакъв случай не освобождава своите "миньорите" в "извън сезона"! Вие рискувате да загубите много ценни хора, наберете извор, който ще бъде много трудно. Единствените постоянни усилия за намиране и задържане на персонал гаранция успех.
Първият добив на бизнеса
Едва след началото на строителния бум в къща Офертата се равняваше на търсенето. Влязохме в пазара западни играчи - полски и немски притеснения. И днес в Москва има всичко или почти всичко, което е необходимо за подобряване на земята. Въпреки това, пренасищане на пазара също е изправена пред някои проблеми за начинаещи. Материалите за подобряване на инженерни системи, можете бързо да разберат, тъй като техните модели на пазара не са много много. Но за да се избере "правилната" версия на земя, почвата и растенията е много трудно. Например, закупена земя за тревата, тя може да бъде слабо, безплодни, въпреки че визуално тези дефекти няма да забележат. Същата ситуация е с растения: винаги има риск да се купи болни и слаби растения, с 50 на сто "отпадане". С течение на времето и опита, младата фирма, разбира се, оформен кръг от надеждни доставчици. Но в началото, че е необходимо да бъдат много внимателни при избора на партньори.
Препоръчителната цена на пейзажа УСЛУГИ в Москва
- Градински дизайн - $ 10-15 на кв.м.
- Тротоарни площи тротоарни плочки - от $ 10 на квадратен метър. m
- доставка на земя за тревни площи - $ 20-30 на кубичен метър
- осветително устройство, дренажна система, цветни лехи - $ 120 на квадрат. m
- Монтаж на система за напояване - 70% от стойността на оборудването, което струва около $ 1500
Колко мога да спечеля?
Свързани статии