На вкус и цвят на другари там ... особено в продажбите.
На нивото на продажби в допълнение към сезона, цени, благоприятни условия за предприемачество и маркетинг могат да влияят, на пръв поглед, напълно непредвидими неща:
Да, не се изненадвайте, бизнес зависи от такива дреболии.
В момента набира скорост нов вид маркетинг - невромаркетинг.
Този тип маркетинг - това е въздействие върху всичките пет сетива. В този нов вид на влияние е изградена по-добри отношения между клиента и компанията.
Мирис е важно в работата на продажбите
Забелязали ли сте, че в зависимост от миризмата, можете да промените настроението? Краткотраен аромат на парфюм може да предизвика приятни спомени? И понякога тя изглежда да е слаб мирис могат да развалят настроението ви и да предизвика главоболие.
Това беше миризмата на много купувачи се определи свежестта на продукта, неговото качество, а понякога и власт. Това се случва с храната, и мебели, и обувките и дрехите.
Ето някои примери за аромати, които могат да бъдат използвани, за да привлече вниманието на клиента и да повлияе на равнището на продажбите:
Хранителен магазин: вкус на диня, краставици или пресни сладкарски изделия;
Дамски магазин за дрехи: ванилия, цитрусови аромати, мента, лавандула, сандалово дърво (тези аромати са широко използвани в козметичната индустрия, така привлекателни за жените);
Мъжки дрехи: кожа, дърво-цитрусови аромати;
Магазин за мебели: капучино, пъпеш аромат на домашно приготвени бисквитки (чувство на престоя им в дома си, в уюта);
магазин Книжарница / подарък: мандарина, шоколад, сандалово дърво;
Детски магазин: леки и леко сладък вкус, пресни аромати.
КАФЕНЕ / БАР / Бонбони: свеж аромат на кафе, манго, шоколад, кокос (виж, тези аромати събуждат апетита);
Козметични салони: цитрусови аромати, кокосов орех и аромат на свежи цветя;
Медицински клиники: ванилия и роза.
Премахване на неприятни миризми ..
Просто трябва да бъдем загрижени за липсата на неприятен и остър мирис, което може да изплаши клиенти:
Миризмата на риба може да заглуши аромат на лимон.
Миризмата на развалени плодове - портокали и диня.
"продажби Aromagiya" в действие
Той имаше само ароматизирани стая ароматни билки и кола на Nike, тъй като продажбите веднага се увеличили с 80%.
Сладкарски Aushan универсален магазин е аромат с дъх на пудинг и шоколад. В резултат на това продажбите се увеличават с 60%.
В Wallmart хипермаркет преди Коледа пръска аромат на борови иглички и мандарина. Благодарение на този хитър ход, продажбите се увеличават с 22%.
Мирише, техните комбинации се използват не само в продажбите, но и в бизнеса. Аромати може да повлияе на резултата от преговорите.
Тук влиянието на някои аромати в преговорите:
• Rose - добавя съвместимост със стандарта;
• Мента - събужда и освежава;
• Orange - стимулира решението;
• Момина сълза - води до релаксация;
• Лимон - може да увеличи агресивността.
Но в длъжници на Съединените щати, за да плащат данъци ще бъдат уведомени импрегнирана с неприятна миризма. И странно, тези уведомления са платени много бързо.
Този опит пое в Бразилия. Там длъжници получават първия си - ароматно предизвестие, отправено второ предупреждение мирише лошо, както и на трето - абсолютно отвратително.
Rainbow бизнес
Влияние на цветовете на продажба:
- Бял - на съвършенство, простота, чистота и изисканост;
- Жълто - отворен, се отрази на приемането на нови идеи.
- Brown - стабилност;
- Червен - активност, действие, определяне;
- Pink - радост, любов, чувствителност;
- Orange - богатство, липсата на отрицателно;
- Blue - спокоен, загуба на апетит;
- Purple - мистерия (трудно да се разбере).
Изборът на цвят е от голямо значение при избора на фирмено лого, дизайн на бланки, визитки, брошури, уеб сайт.
Избор на продукти в магазина, както често зависи от светло красива опаковка.
бизнес мелодия. Ефект на звука
Ефект на звука може да се използва заедно с цвета и мириса:
• магазини със средни / високи цени.
Така че, пазаруващи hasteless мелодии се вписват перфектно (60 цикъла / минута). Такива мелодии стимулират непланирани разходи при хора с високи доходи, които могат да си го позволят.
В тези магазини повече "полезни" е енергична музика (90-110 удара / мин). Това ще даде на клиентите на активността и желанието да направят покупка.
Не Какво да правим със звука ..
Не използвайте остри преходи от музиката към говоримия език, както и в радиопрограмите. Резките преходи в тон нарязани уши и неприятно за много хора.
Не е необходимо да се съсредоточи върху мелодиите от същия тип, или може да приспи потребителите. Алтернативни бързи и бавни мелодии.
Би било добре, ако си "музикално настроение" във всеки отдел.
Все пак, има купувачи, че музиката става за пазаруване само и вземане на решения.
Внимателно изберете музика за целевата аудитория
Хора от по-старото поколение предпочитат да пазаруват в естествен фон дизайн, тоест, без музика, или в магазините на хладно спокойни тонове.
Ако решите да украсите магазина си музика, внимателно Отнасяйте изборът, който ще слушате вашите клиенти.
Особено ефективен е комбинация от няколко типа "невромаркетинг". Основното нещо, което те се слее с друг и не противоречат.
Още статии
Свързани статии