Успехът - нов продукт
Успехът на всеки нов продукт, създава мощна вълна на конкуренцията. [1]
Ключът към успеха на нов продукт на пазара, имат характеристиките на дизайна на продукта, неговото проектиране, потребителски свойства, както и обратна връзка с клиентите, което ви позволява бързо да се отговори на нуждите на клиентите, за идентифициране и разрешаване на качеството на продукта дефекти и увеличаване на неговата привлекателност. [2]
Това е особено важно за потенциалния успех на принципно нови продукти (услуги), които не се вписват в обичайните нужди oamki. Потребителят може да опитате и стоките, а дори и да има добра общите приходи, но разходите си отдавна са боядисани за години напред. [4]
Трябва да използвате своя маркетинг тегло за започване на успеха на нов продукт и преди, като лидер предприеме ответни действия и наводни пазара с подобни продукти. [5]
Защо е нов продукт, се провали. Очевидно е, че е погрешно да се направи оценка на нуждите на хората в нея, преувеличени обеми на бъдещия пазар на продажбите, изпомпва цени, продукт новобранец изпреварил времето си, направи нов продукт не успее, в сравнение с идеята за създаването му, nedouchteny позиция на конкурентите, не успя времето за достигане до пазара. успех Road нов продукт е трудно. [6]
От разглеждания стратегия е най-рисковата стратегия eksplerentov, тъй като те са изправени пред двойното предизвикателство. Въпреки това, частично подобрение е трудно да се задържат на пазара. Ламби показват, че основният фактор за успеха на нови продукти на пазарите е да се подобри качеството им. [7]
Последният фактор е особено важно. Разработване на нов продукт е най-ефективно в случаите, когато от самото начало е налице тясно сътрудничество между научните изследвания и отдел за развитие, техническа, производство, продажби, маркетинг и финансови отдели на компанията. Скритият в идеята за продукта, за да се анализира от гледна точка на маркетинга и всички етапи на своето развитие, координирани от специални крос-функционални екипи. Изследванията показват, че успехът на нови продукти от японски компании се определя до голяма степен от широко разпространеното използване на крос-функционални работни групи. Освен това, японските компании все още в ранните етапи на развитие за лечение на клиентите си и установи тяхното мнение за новия продукт. [8]
Ориентация на нови пазари е имал значително влияние върху научните изследвания и развитието, извършена от дружеството. Преди малко на брой големи изследователски центрове разработват продукти за развитите пазари (ние говорим за прахове за пране и дезодоранти); част от тази продукция се прилага към развиващите се пазари. Напоследък обаче се опитва да задоволи нарастващото търсене в региона, компанията е създала световна мрежа от повече от 50 R & D центрове. Така например, в региона на Латинска Америка сега са сериозно ангажирани в областта на иновациите, в резултат на серия от нови продукти отива на развитите пазари. След около шест месеца след разделянето на Unilever Тайланд постигна голям успех със своите шампоани Organics, тези продукти започват да се произвеждат в Европа. Чрез децентрализиране на своите центрове за иновации, Unilever е в състояние да освободи значителна енергия, която служи като движеща сила за успеха на нови продукти. [10]
Страници: 1
Сподели този линк:
Свързани статии