Начало | За нас | обратна връзка
Има много начини за сегментиране на пазара, - но не всички от тях са ефективни. Например, потребителите сол маса могат да бъдат разделени на коси и рус. Но цвета на косата не се отразява на обема на търсенето на сол. Ако потребителите купуват сол всеки месец, на същата цена и със същото качество, сегментиране според критерии, които не донесе осезаеми ползи.
За да бъде полезна, пазарни сегменти трябва да отговарят на следните характеристики:
Диференцираното отговор. Това е най-важният критерий за всичко, което се прилага при избора на стратегия сегментиране. Сегментите трябва да имат различна чувствителност към един или повече контролирани компания маркетингови променливи. Сегментиране променливи трябва да се максимизира поведенчески разлики между сегменти (хетерогенност на състоянието) и в същото време да се сведе до минимум различията между членовете на същия сегмент (състояние хомогенност). Основното искане - сегменти не трябва да се припокриват, защото това застрашава "канибализъм" сред продуктите на компанията, предназначени за различни сегменти. Колкото по-ясно дефинирани и по-ясно разпознаваем естеството на стоките, толкова по-униформата ще бъде сегмента.
Адекватна размер. Сегменти трябва да бъдат определени по такъв начин, че да представляват достатъчен брой потенциални клиенти, което е в състояние да предостави някои приходи от продажба или да се оправдае за развитието на нови продукти и маркетингови програми.
Идентифицирани сегменти трябва да имат достатъчно голям пазарен потенциал да има смисъл да се разработи отделен маркетинг прослойка-Gia. Тази разпоредба се отнася не само до размера на сегмента по отношение на обема и честотата на покупките, но и на неговия жизнен цикъл. Всички пазари се влияят от модата. Важно е да се уверите, че избраната пазарна ниша няма да изчезне, след като за кратко време и че "продължителността на живота" на стоките, ще бъде достатъчно дълъг икономически. И накрая, на размера на адекватността на състоянието показва, че добавената стойност на стоките, с оглед на тяхната специфика трябва да бъде финансово значително, което означава, че компанията трябва да докаже на разумна цена за един сегмент от пазара.
С цел да се отговори на това изискване често трябва да се правят компромиси с избора между две логики: логиката на управлението на маркетинга, която има за цел да отговори на нуждите на пазара с помощта на по-тясна дефиниция на сегментите, което позволява най-добрия начин да се адаптират оферта на компанията за различните нужди на потребителите, както и логика за управление на операции, който се стреми да икономии от мащаба чрез стандартизация и разширяване на производствените периоди.
Възможност за измерване. Преди да изберете целеви сегменти, е необходимо да се определи размера-те години poku постъпателно капацитет и основни поведенчески характеристики на определени сегменти. Ако използвате абстрактни критерии за сегментиране, за събиране на такава информация ще бъде много трудно.
Например, ако потенциалните купувачи са фирми с определен размер, за да се събере информация за техния брой, местоположение, движение, и така нататък. Г. да е лесно. От друга страна, купувачите оценяват на критерия за "иновативна компания" не е толкова прост; Най-вероятно, компанията ще трябва да проведе собствено маркетинг и изследвания вой. Абстрактни критерии, които често се използват в сегментация на ползите и начина на живот, както и описателен сегментиране обикновено се основава на конкретни и измерими описание на условията.
Наличност наричаме потенциал покритие на пазарни сегменти, използвайки уникална маркетингова програма. Има два начина за достигане до потенциалните купувачи:
• Управление покритие. Той е много ефективен, тъй като фирмата обхваща Печ неправителствени потребителите, без да харчите много пари за покриване на физически лица или фирми, които не са потенциалните купувачи.
1) измеримост. Компанията трябва да може да се оцени размера, покупателната способност и други характеристики на сегмента.
Някои от сегментацията на променливи е доста трудно да се измери. Така например, в Европа има 30 милиона левичарите - почти цялото население на Канада. Въпреки това, все още само на много малко-Gia компания ръководи дейността си на този сегмент. Може би причината е, че е трудно да се сегмент на изолацията и измерване. Демографските данни липсват левичар, и преброяването на населението, проведено от правителството не включват въпроси за тази функция. Частни медийни компании са натрупали огромни количества статистически данни във връзка с редица други демографски сегменти, но не и по отношение на лявата ръка ..
2) наличност. Колко лесно за достигане сегменти и услуги?
духове Активни "потребители" много много, но единственото нещо, което ги обединява - това е тяхната склонност към преяждане. С изключение на редица страни от ислямския свят, любителите на активния алкохол могат да бъдат намерени във всички страни, във всички възрастови групи и във всички групи, които се различават по ниво на доходи, сред всички видове психологически и дори сред членовете на двата пола. Ако само такава група не живеят на едно място и не се получи алкохол в някои магазини или не се отнася до някои медии, аз вярвам, че е много трудно да се насочите сегмент.
3) Значение. Пазарни сегменти трябва да бъдат достатъчно големи и печеливши, за да се направи, че си заслужава да се ангажират с техните услуги.
Всеки сегмент на пазарния дял-жените бъде толкова голям, колкото е възможно по-хомогенна група, което оправдава използването на специално предназначени за неговото канал. On-пример за автомобилостроител абсолютно нерентабилни Pipeline специален модел за потребителите покачват по-малко от "двадесет метра."
4) годност. С цел да се привлекат и поддържат съответните сегменти е необходимо да се разработят ефективни програми.
Свързани статии