След като търговец на дребно на компанията преговаря с доставчика на покупката на стоки и да решите кои пратки трябва да бъдат изпратени на мястото на продажбите, въпросът веднага възниква: "Как и къде в магазина, за да постави нов продукт."
Традиционно, седалището на ограничен списък на планограми за търговия мрежа от пунктове по отношение на техния размер. Но магазините могат да се различават не само по размер, но също и във вътрешния план, което ги прави още по-уникален. В резултат на това planogram аз. Той получи наградата "отгоре", се възприема само като съвет, а не от това не следва. Въпреки това, според компания Oracle, подобряване на точността на изпълнение изчисления верига с 10%, намалява количеството на склад в 1%.
Принципи на организацията на търговски площи
Помислете за значението на правилното организиране на търговски площи и изчисления по примера на компанията на Керала членка граждански Доставки Corporation Ltd. (По-известен като SupplyCo), големите търговци на дребно в частния сектор в Керала, с повече от 2,7 хиляди точки на продажба (Фигура 2 -. Един от магазините SupplyCo, Керала) ..
Наскоро, в Керала, много от големите международни и местни търговски вериги (например, Reliance Industries, Spencers, Big Bazar, повече), които се опитват да се разшири зоната си на влияние, твърдейки новия формат точка на дребно за продажба в държавата. Ето защо другите трябва да се борят буквално за конкурентно предимство. SupplyCo трябваше да се реши в тази ситуация, за да привлечете нови клиенти и задържане на лоялни клиенти. Като част от модернизацията на идеите на реорганизацията на търговията беше предложена (рафт) пространство.
На първо място е необходимо да се оцени ефективността на действителните изчисленията. Оказа се, че това не е конкурентна, поради следните причини:
- не е достатъчно място, за да се направи полагане открито на определени стоки привлекателни;
- някои от продуктите по рафтовете на магазините в застой, което води до нарушаване на мрежата на веригата за доставки;
- няма ясна логика поставяне продукт на щандове на магазините;
- конкретен продукт индикатор за продажбите на единица площ е много ниска, което означава, че търговските площи не работи и точка изпълнение на продажба като цяло ще падне и ние говорим за лидера в търговията на дребно;
- рафтове не изглеждат привлекателни поради непривлекателния на интериорния дизайн като цяло;
- компанията има редица стоки със собствен етикет, но опаковката на маркови продукти е лошо, така SupplyCo стоки губят на фона на стоките от други марки.
експерти на компанията дойдоха да се направят следните изводи:
- трябва да преразпределя стоки (заемат повече място за потребителски стоки, които по дефиниция изисква повече място, района на магазин, където има силен поток на клиентите, трябва да се използва, за да продаде най-популярните продукти или сезонни (например селскостопански продукти));
- Всички продукти трябва да са налице, т.е. оформление трябва да отговори на нуждите на потребителите на ниво магазин в магазина;
- което трябва да се опита да промени дизайна на собствените си продукти и да ги доведе до ниво, достойно за конкуренция с продукти от други национални и международни марки;
- би трябвало да подобри имиджа на навигация към клиентите е удобно да се придвижват в магазина (тъй като е известно, с правилното организиране на търговски площи площ от 3/5 и 2/5 са възложени на купувача - продукт).
Нова технология и управление на пространството
В момента все повече и повече компании осъзнават каква полза има безупречен пространство за управление и. следователно появата на големи автоматизирани системи за оптимизиране на търговски площи, а именно 3D планограми (фиг. 1 - 3D визуален макро планиране пространство, Oracle система). Техните предимства са очевидни, като например:
- те позволяват да се направи точна оценка на търговския потенциал на всеки магазин точка;
- изолиран "мъртъв" зона, и място за оптимално изобразяване на продукта;
- маркира продукти с подобни характеристики, например, продуктите, които пускат "импулс" покупка.
Свързани статии