достатъчно, за да се закълна
Американците определено ще си помислят, че TSS - руски проклятие, защото имаме много къси и лоши думи. Но аз не искам да мисля по същия начин, така че отговорът на вашия въпрос неизречена, че е USP. В действителност, това означава уникалното предложение на.
Определението на този термин е - това е вашата уникална разлика от други фирми или други продукти, които можете да изберете на клиента и казват: "Уау, това е оферта!".
Такива емоции, разбира се, е трудно да се постигне, но не и невъзможно.
Господа, нека не след дълго да се рови в теорията. Всичко, което трябва да знаете за уникални характеристики е фактът, че те ни освободи от тълпата. И за да се бързо да реализират там е или не, просто се отговори точно сега на един от въпросите:
- Какво ви отличава от другите фирми / продукти?
- Защо да избера вашата компания / продукт?
Обикновено в този момент има малък, 5-секундна пауза, а след това обикновено последван от всички известни варианти:
- Високо качество;
- Добро обслужване;
- Гъвкави схеми,
И моят любим samoo - индивидуален подход. Само не се каже, че сте отговорили добре. Моля ви!
В края на краищата, това е фатално, ако продажбите си персонал и, в частност, да отговорим на своите клиенти, така. Защото така ги посрещне дори хиляди други компании по целия свят.
Как тогава да избера? Кой е най-добрият на пазара? Това е така, просто чисто от това къде по-скоро, за каквито и субективни чувства. Това, разбира се, също е добро. Въпреки това, системна растежа на компанията в такъв случай не можем да говорим.
Има вече над 45 000 души.
включва
Как да създадете уникално предложение продажби
Сега може би имате хаос в съзнанието на мислите в стила на "Как се създава уникалното предложение на? Как да разбера как да го направя, как да го изработи?! ".
Аз ще ви освежи малко от факта, че създаването на USP има определени принципи. Затова искам да ви предупреди за няколко важни нюанси, които ще ви помогнат да формулира бронебоен изречение:
- Трябва да сте много добре запознати с компанията и техния продукт, да направи една наистина добра оферта. Ето защо, подготовка на USP с нови служители, не е добра идея. Въпреки, че част от новодошлите трябва да бъде, така да се каже, по-свеж вид.
- Трябва да сте много добре запознати с тяхната целева аудитория. тъй като в идеалния случай образуването на USP трябва, на първо място, въз основа на критерии за подбор на клиента, тези, които са наистина важни за тях.
Така че се справиха с общата теория. Сега, развитието на уникалното предложение на за вас не е страшно. За да ви помогне да ръководят по-долу показва подготовката на формула и USP.
1. Creative
Формула: [творчество функция] + [продукта]
например:
Шоколад, който се топи в устата, а не в ръката си.
Вие избирате какво най-най в компанията и тръбата за това на целия свят. Във всеки случай, винаги има някой, който ще направи по-добре, но все пак ще направя, ще отнеме време и може би повече от една година.
Формула: [най ____] + [продукта]
например:
Най-големият храна за вкъщи чаша кафе в кафенето ___ - 1 литър!
Най-голямата гаранция за зъбните ремъци в региона на Москва * (според ____.ru 1000 oproschonnyh на място).
Трябва да сте запознати с техните клиенти. Бла бла бла ... Знам, че всичко това тръба. Но ако не знаете на клиента, тогава няма да знае какво се страхува от нещо или да се страхуват. Това означава, че няма да бъде в състояние да направи следната формула, която се основава на страха на клиента.
Формула: [Продукт] + не + [клиент страх]
например:
Миене на съдове, без химикали.
Загубата на тегло, без да ходи на фитнес.
Покривна конструкция, без предварително плащане.
Същата идея като в третия параграф, но ние кажем, че имаме в нашата продуктова Невероятна стойност, която е абсолютно необходима за тях. Отново, акцентът е върху важността за клиента.
Формула: [Продукт] + с + [допълнителна стойност]
например:
Крем с витамин комплекс Е.
Климатик с възможност за работа през зимата.
5. Как / За
Лично аз не харесвам този вариант, някои село той chtol, но в някои райони е съвсем подходящо (за хранене, пазаруване зона). И аз по-скоро би тази формула реагира на позициониране, отколкото на уникалното предложение е твърде неясна. И все пак да кажа.
Формула: [продукт / компания] + като / до + [положителни емоции]
например:
Храни като у дома си.
Магазин за най-малките.
6. имот
Вярно е за тези, които имат технически характеристики, които сте задали на фона на другата, на която са показани мащаб или ниво. Между другото, първият пример е повлияло решението ми да отида за нея в клиниката. В крайна сметка, аз се почувствах като човек на улицата, че колкото по-мощен рентгенов апарат, по-острата изображението ще се появи. Но аз не се обърне внимание на факта, че тя е много по-важно от експерт, който прави изследване с рентгенови лъчи.
Формула: [продукт / компания] + от / към / от / в / г + [имот]
например:
Клиника с магнитно резонансни 3 тесла.
Всички лопати са изработени от чист титан.
7. Единственото
Ако вашият продукт е един от град, регион или дори по-добре по отношение на Русия, тя е и си заслужава да звучи напълно. Отново отрицателен, то не е за постоянно. Въпреки, че освен ако не сте официален представител и имате изключителни права за използване на вашия продукт.
Формула: [само / A N] + [продукта / компанията] + [разлика] + В [география]
например:
Единствената компания, която предлага на 5-годишна гаранция за времето колани в Русия.
Единични стол-трансформатори в Москва.
8. Hidden процедура
Във всеки бизнес, има някои теми, които правят всичко по подразбиране и не говорят за това. Ти просто трябва да го покаже и да се прилага правилно сос. И тя се нуждае от това? Запомни? Много е добре да знаете вашия продукт и вашата компания. Хората, които работят, оборудване, процеси, инструменти, суровини, доставчик на суровини и всички в този дух.
Формула: [Продукт] + [скрит процедура]
например:
Три степени на закаляване стъкло.
Не е запалим PVC плочки.
9. Гаранция
Просто кажете на клиента, че той ще получите желания резултат, в противен случай, ще се върне парите, които е превърната безплатно или да направите подарък. Много често това е USP може да се види в информационния бизнес. Въпреки че можете да използвате във всеки друг бизнес, като например строителството може да даде гаранция за сроковете за изпълнение.
Формула: [Ако _____] + [на ____]
например:
Ако има увеличение на оценките, допълнителните разходи за наша сметка.
Ако не ви харесва, то ще Ви върнем всички пари.
10. Професионална
Развитие USP на този вид е най-трудна, макар и създаден за една много проста схема. Трябва да сме напълно наясно, и най-важното, да разбира клиента. И аз лично мисля, че това е най-добрата формула. Може да се каже, който обобщава всички изучени по-рано и се основава на полза на клиента, неговите критериите за подбор.
Формула: [Продукт] + [полза]
например:
Ферари автомобили се събират ръчно.
Пица за 40 минути или безплатно.
Апартаменти с план по поръчка.
Как да проверите ноу-хау
След създаването изглежда, че най-доброто, а не мисля, че е осмото чудо на света. Не бързам да се прекъсне вашите надежди, всъщност може да се окаже прав и излезе с нещо, което ще постави целия пазар "на колене". Това може да се окаже, защото опитът показва, че всички велики идеи идват, когато сте заети, не толкова от което се нуждаете.
И разбира се, за да видите това, проверете списъка на въпросите по-долу и се потвърди тяхната хипотеза на реалностите.
Може ли да се каже същото за вашите конкуренти?
Ако кажете, че сте се произвеждат продукти в рамките на 24 часа, когато конкурентите си го правят за едно и също време, той не предлага на хладно, това е просто констатация на факт.Това е важно, за да докосне клиент / клиентите?
Можете да се окаже натиск върху рекламното послание, но за мен това е само за големи компании доста големи. В най-добрия, е необходимо да се оказва натиск върху клиента, или с критериите на емоциите си и не е от значение за положителен или отрицателен. Ако вашето обещание да не навреди на клиента, че е необходимо да се промени ситуацията.Вашият разлика искаме да вярваме?
Ако наистина може да покаже на клиентите как да се направи милиона за 5 минути, това е безумно страхотно предложение. Само тук не е правдоподобно. Поради това, че би било по-добре да го замени за срок от "7 дни", няма да има по-надеждна.Колко време е вашият USP е всъщност?
Уин е разликата между "вечен", тъй като действието - временно. Затова е много важно да не се получи така, че да ви уведоми всички, че сега не ми харесва всичко, но 2 дни по-късно си конкурент репликира това се случва парадокс.Вашето предложение се вписва в 3-8 думи?
Стегнатост, лекота - това е ключът към успеха. Колкото по-кратък офертата си, толкова по-добре, така че е по-лесно да се побере в съзнанието на клиентите и по-лесно за тях да го запомни, и следователно да се използва срещу вас.Вашият USP е, логично недостатък?
Ако кажете: "Ние имаме най-големите къщи", това е добре, дори и само на пазара друга компания може да направи обратното: "Ние сме най-малката у дома." В противен случай, например, в премиум сегмента, където всички по подразбиране трябва да е големи къщи, вашата оферта ще загубят.
Най-важните характеристики
Искам да напиша, че времето е минало, когато е било възможно да се направи "добро" и хората ще отидат на тълпи. Но това не е така, винаги ще бъде различна, онези, които показват впечатляващи резултати в работата си. Но ето един лош късмет, ако компанията не е голям, а по-новата, а след това за първи път, не забравяйте да бъде различен, да се измъкнат от състезанието с плъхове.
Сега можете да получите подробен отговор, а вие знаете как да се създаде уникален предложение за продажба. В същото време, ако мислите, че може да излезе с USP веднъж и да се пенсионират, а след това са явно погрешно. Състезателите не са заспали. Най-крещящо копираме от ноу-хау, по-малко арогантен се подобри. И това също има определена стратегия за създаване на различията между тях.
Искаш ли да се каже, благодаря ви за статията? Уверете се осланям
Политика относно ОБРАБОТКА НА ЛИЧНИ ДАННИ ПО IP Zhestkov NV
1. Общи положения
2. Информация за оператора
3. Информация за обработването на лични данни
3.1. Операторът обработва лични данни за законен и справедлив начин dlyavypolneniya предоставени от законодателството на функции, правомощия и задължения на правата и законните интереси на Оператора, работници на оператора и tretihlits.
3.2. Операторът получава лични данни директно от personalnyhdannyh теми.
3.3. Операторът дръжки ineavtomatizirovannym личните данни автоматизирани методи, използвайки компютърна техника ibez такива средства.
3.4. Действия за обработване на лични данни включват събиране, запис, систематизирането, натрупване, съхранение, изясняването (актуализация, модификация), екстракция, използването, прехвърлянето (разпространение, осигуряване на достъп), деперсонализация, блокиране, заличаване и унищожаване.
3.5. База данни с информация, съдържаща лични данни RossiyskoyFederatsii граждани, които са на територията на Руската федерация.
4. Обработка на лични данни на клиенти
5. Информация за гарантиране на сигурността на личните данни
6. Правата на субектите на лични данни
6.1. предмет на личните данни има право:
- до личните данни, отнасящи се до този въпрос, както и информация, свързани с тяхното лечение;
- да се изясни, блокиране или унищожаване на неговите лични данни, в случай eslioni са незавършена, остаряла, неточна или неправомерно получени neyavlyayutsya необходимо за обявената цел на обработването;
- чрез изследване на тяхното съгласие за обработването на лични данни;
- за защита на техните права и интереси, включително щети ikompensatsiyu морални щети в съда;
- върху действията на оператора или бездействия на жалбата до упълномощените правата на тялото pozaschite на субектите на лични данни или в съдилищата.
6.2. За реализацията на техните права и законни интереси на субектите на лични dannyhimeyut правото да прилага по отношение на оператора или да изпрати искане лично или pomoschyupredstavitelya. Искането трябва да съдържа информацията, посочена в ал. 3 супени лъжици. 14 от Федералния закон "Данните Opersonalnyh".
300 начин за привличане на клиенти