Това не е проблем. Проблемът е, че много хора се за диплома. но не за повече знания .Plyus. който подхожда много увиснала ток офис живот. и да се постигне нещо по-общи устройствени планове не го правят. Понякога ти задам един човек какво ще прави след две години. . И той вече не е на челюстта))) Всички знаем - че бяхме планирали. Той е наполовина свършена вече. Той е известен на всички. )))
Това не е проблем. Проблемът е, че много хора се за диплома. но не за повече знания .Plyus. който подхожда много увиснала ток офис живот. и да се постигне нещо по-общи устройствени планове не го правят. Понякога ти задам един човек какво ще прави след две години. . И той вече не е на челюстта))) Всички знаем - че бяхме планирали. Той е наполовина свършена вече. Той е известен на всички. )))
Аз не знам, благодаря ви изясня, но това е малко очаквания. Ако говорим за продавачи, и там не диплома, без знание няма да помогне. Каква е функцията на директора? Точно така, да мотивира и се поставят цели. Те мислят, че са zamotiviruyut? Научете се да продадат своя пространство за работа в Лукойл зле платена, но по някаква причина хората отиват там, за да работят
Създаване на професионална система за продажби.
Аз смея да предполагат, че търсите чудо-мениджъри, които се намират подходящи клиенти сами ще се обаждат и да организират срещи, конвенции, се споразумяха за всичко и ще ви донесат пари. Всяко. Но много малко от тях. Те са добри в това място. Дълго време те не zasiditsya продавачи, освен ако, разбира се, няма да се печелят много добри пари.
Този проблем в момента е най-малко. Ние трябва да намерим начини за организиране на продажбата, така че справянето с тях и посредствен, а не само supermotivirovannye, стрес, интелигентен и общителен.
Един добър вариант за набиране на перспективни хора и да научат за себе си. В този случай, е ясно, че предложената работа е наистина интересно за бъдещето на продавача.
Уважаеми работодател, заплатата се плаща за ясен и предписва изпълнение на алгоритми, като например:
1. Работа в офис с 09,00-18,00. И не за това, че идва с.
2. Всеки 15 минути нов разговор с клиентите (това е минимумът)
3. От 10-те нови клиенти трябва да бъде поне 5 пълни презентации.
4. От 10-те клиенти на поне 1 договор за среща (ако работите във вашия регион)
5. от 100-затворен поне 2-4 сделка. Средното време на приключването на сделката е отделен въпрос.
6. оборот на не по-малко. (А посочено сума на месец)
7. марджин не по-малко. (Предвид%)
Това е, което ви плащат и заплата.
% Плати за качествена работа. А именно, ако маргиналността е над даден ако циркулация е по-голяма от предварително определена бъдат по затворени транзакции. Това е всичко, много проста. Само, че трябва да се разбере, да има ясни цифри.
И, което търсите таблет: Tipo наел човек и всичко ще бъде наред. Да Нихром не е добро. Вие сте бизнесмен, ако вие не разбирате стратегията, както и за това ви плащат пари и наемат малоумници събуждане на заплатата. "Всички думите, изречени от служителя, всички алгоритми трябва да бъдат ясно определени, а дори и по-добре скицирани в снимки. Ако не, тогава вие Neher да се направи в този бизнес", стенографския думата Potapenko от бизнес форум.
Уважаеми форум. Аз съм в търсене на интелигентно управление. Къде да ги вземем. Проблемът е. че много мениджъри са готови да работят здраво (или се преструват) за заплата. и интерес - това е как ще върви. Ако сте направили оферта и ние говорим само за процента - много губят интерес. И какво да плащат заплата. за физическо присъствие. За умен поглед. За екстри в офиса. Бих искал да чуя вашето мнение. Благодаря.
Има умни мениджъри, но те са малко, защото нормални деца с предишната работа се опитват да не пропуснете, разбира се, ако компетентните органи.
Между другото, какво правиш, къде си?
Уважаеми форум. Аз съм в търсене на интелигентно управление. Къде да ги вземем. Проблемът е. че много мениджъри са готови да работят здраво (или се преструват) за заплата. и интерес - това е как ще върви. Ако сте направили оферта и ние говорим само за процента - много губят интерес. И какво да плащат заплата. за физическо присъствие. За умен поглед. За екстри в офиса. Бих искал да чуя вашето мнение. Благодаря.
Обобщавам. Погледнете конкуренти, стандарти за управление могат да бъдат уловени в прехода, или да изкупуват за конкурент, като предлага различни кифлички. По принцип, ако правилата на финансовите условия, това е странно Th не нормално. Или условията не са на пазара или на продукта е около.
Погледнете конкуренти, стандарти за управление могат да бъдат уловени в прехода, или да изкупуват за конкурент, като предлага различни кифлички.
Ние започваме да се реши проблема стратегически. Работил съм като мениджър и една леля от пазара, и умен с две дипломи. Подходящ същото.
1. Фирмата трябва да има цел. По-добре така: Фирмата трябва да има цел. Например, "да се превърне в номер едно на пазара до края на годината" - това е целта. А "изпълни плана за продажби" - не е целта, това е механизъм, за да се постигне целта. И мениджър обикновени продажби трябва да се разбере техния специфичен принос към целта.
2. Активно използване на Интернет. Да, същият, в който сте сега четете това. Много приложения от сайта идват от? Има продавачи снимки с контакти? Най-добър продавач на месеца е маркиран поотделно?
3. Продавачите са уверени в качеството? Те са били в склада или производство? Те разбират какво вашият продукт е фундаментално по-добър от конкурентни продукти? И има допълнителни услуги?
4. Наистина ли вземем най-добрите продавачи ли сте? Има ясни критерии за избор? Например, ограничения за възраст, трудов стаж и образование - това е вашата лична прищявка. На какви параметри да тествате кандидати?
5. Как се непрекъснато подобряване на процесите? Създадена дали стандартите за изпълнение? Колко често си ги променя? Как са промените и тествани?
6. Моделът на текущите продажби с презентация наречен AIDA. Тя беше предложена през 1913-да, yubileychik пропуснали. Новият модел на продажби се нарича SPIN. Колко продавачи я притежавате?
7. Да уплаши вашия продавачи? Опишете обхвата на своите инициативи.
8. Как се създава лидер в екипа за продажби? И като цяло, ако има този отбор? Или просто случайни хора прекарват заедно всеки ден?
9. Може ли вашият продавачи тихо дойде на склад, производство и счетоводство?
10. Как да се използва визуална кампания? Има ли месечна стенвестник с резултатите от конкуренцията между продавачите? Направете най-добрият продавач на увисва месец снимка в офиса на работното си място? Колко често връчване на сертификати и награди за най-добрите продавачи?
11. Как са целите на продажбите? Доколкото те са съгласувани с изпълнителите?
12. Korotenechko опише системата за обучение и риселъри. Как да ги мотивира да участват в самостоятелно обучение?
Необходимо е да се дефинира понятието интелигентен мениджър.
Например, интелигентен мениджър, който е работил за няколко от три години, и са проникнали във всички бизнес процеси, които често отива и отваря бизнес и prihvatyvaet клиентска база, както и предвид факта, че той знае всички слаби страни на фирмата, за която той е работил, е лесно да се предлага тази нови клиенти са по-интересни условия за сътрудничество.
Той е лош мениджър, който не се стреми да стане изпълнителен директор на компанията!
И резултатът е нож с две остриета - дори и начинаещ не е силна, но старецът е готова да изгради своя бизнес или са в очакване на нова обещаваща място, т.е. е генерален мениджър става мениджър на компанията и т.н.
Трябва ясно да се разбере, че един мениджър ефективни продажби - е този, който не е за начинаещи, но не и един стар човек, т.е., някъде по средата. Разбира се, съществуват изключения. но рядко.
Man професионалисти в бранша, последното влизане ген. директор.
Това се случи. че той решава да се установи по някаква причина служителя на фирмата.
Но когато той е бил помолен, които той е работил за и научих, че ген. директор - не му позволи работа!
Причината е проста - те се страхуват, че хората Pro. компетентен и скоро се движа много в тяхната компания!
Най-ефективният мотивацията материал - възнаграждение +%.
Но когато той е бил помолен, които той е работил за и научих, че ген. директор - не му позволи работа!
тук и аз имам същия боклука, 5 години доведоха магазин за хранителни стоки, а сега не мога да намеря един търговски представител, всеки се страхува от. започнете списък, тъй като има трудно (разбира магазин управление на отпадъците, парите ще потекат), като ще се подчиняват, самият аз бях домакинята и всички неща от този род (
срам, и все още готови да работят, за насърчаване на даден продукт и компания
Man професионалисти в бранша, последното влизане ген. директор.
Това се случи. че той решава да се установи по някаква причина служителя на фирмата.
Но когато той е бил помолен, които той е работил за и научих, че ген. директор - не му позволи работа!
Причината е проста - те се страхуват, че хората Pro. компетентен и скоро се движа много в тяхната компания!
Такива примери са, може би, може да се цитират много. При избора на персонал поставя огромно количество напълно абсурдни ограничения (мисля, че не е необходимо да се изброят). И резултатът е предвидим: офис планктон работи 10% от времето. Хората - жертва на стереотипите и тесногръди хора - особено.
Tom76. не повтори грешките на другите.
Съгласен съм напълно. Аз съм на 41 години, през последните 12 години работи като търговски директор, генерален директор. Стана така, че шест месеца имат работа. повече от 500 неуспехи. Възрастта не е същото. Плюс страхът на хората да наемат професионалист.
Попаднах на това. и наводни резервоара. и организира вечери. и бяха проведени корпоративни събития - всичко за удобство на работа. Едва сега не е имало работа.
Общуването с Москва managery и китайски, аз съм все по-убеден, че трябва да вземем китайците. Ползите ще бъдат и за двете страни, на купувача и продавача.
Това не е проблем. Проблемът е, че много хора се за диплома. но не за повече знания .Plyus. който подхожда много увиснала ток офис живот. и да се постигне нещо по-общи устройствени планове не го правят. Понякога ти задам един човек какво ще прави след две години. . И той вече не е на челюстта))) Всички знаем - че бяхме планирали. Той е наполовина свършена вече. Той е известен на всички. )))
Е, вие сте уверени в себе си и мечтател. В нашата страна. Да 2 години напред. Вие трябва да бъдете в Швейцария!
О, Боже, и тук те са, момчетата не се заблуждавайте от друга пирамида. Наградата ви няма да бъде на пари, и колата, но трябва да се инвестира, за да започнете
Младите хора, които отиват на малка заплата и ще бъде! или изкарват%
Зрял човек, който има какво или активи, както и говори по%
Младите хора, които отиват на малка заплата и ще бъде! или изкарват%
Зрял човек, който има какво или активи, както и говори по%
заплата като очевидно пропуска)) и би трябвало всички нейни администратори. нека всички шансове да се инсталира пробен период от 1 седмица, а след това те питам, но да остане или не.
Имам приятели, момичетата са работили 1 ден, условията са били, ако мога да поръчките на фирмата за 10 000 рубли, аз плащат 5000 заплата + 30% всичко, което по-горе 10 000, имах само един ден, че активните продажби не е мой)
Имах само за един ден, че активните продажби не е мой)
Интересното е, че докато има мениджъри по продажбите, които са в състояние да се забавляват. Не, не е така. които обичат да се занимават с активните продажби?
Попаднах на това. и наводни резервоара. и организира вечери. и бяха проведени корпоративни събития - всичко за удобство на работа. Едва сега не е имало работа.
Свързани статии