Не забравяйте да продължите да четете тази бележка до края и ще се научите как можете да получите 3000 рубли, които участват в конкурса и да разберете кой е най-добрият ми приятел. -)
Днес ще говорим за това как прекарах 390 рубли, а спечелените 14500 рубли. Този ход на пазара е толкова примитивен, че дори и изумен, че по-рано не го използвате. Но, както се казва, необходимостта е майка на изобретението.
Както се досещате, тази бележка отново свързан с онлайн магазин, който е направил за жена.
Получаването на такова жестоко прост и роден в болка, когато увеличаване на продажбите в магазина всички сили на ада. -) В тези дни, ние интензивно мислех за това, как да се повиши приходите и това, което хората искат. Да, точно така.
Освен ако не сте разбрали това, което клиентът иска, той няма да се навсякъде. Ако блоговете може откровено "вкара" на мнението на читателите, тук, в търговията, така че да не се обърнат.
Така че всичко е много проста и се основава на човешкия елементарни психология.
По време на следването какви други магазини, а след това забелязах, че почти всички конкуренти предлагат сертификати за подаръци.
По-точно, не предлагаме и продават. Така например, продават сертификати в 1000, 3000, 5000 рубли ....
Сигурен съм, че много от тях не ги продава, и да действат "като всички останали". Подобно, през цялото време те vparivayut, а след това ние ще предложим ...
Хората купуват такова красиво парче хартия и да ги дават на никого, което искат. Все пак, това, което имам, за да обясни, и така всички ги преживял.
Но, виждате ли, някак си не наистина искате да вилица прилична сума за парче хартия стотинка, дори и от един много добре познат компания.
Но реших да дам сертификати. Тук важна разлика, за която да обясни по-подробно.
Какво прави:
- се посочва в сертификата за приятно оформление CorelDraw подарък. Аз отпечатани и поставен в рамка, снимана и публикуван на началната страница.
- Да го направим така, че да изглежда добре и се оставя в ръцете му. Е, това е приличен кадър, със стъкло. Pink лъкове има всякакви. С една дума, жените харесват такива прекрасни неща. -) Съпругата на човек, знае какво е необходимо за красиви дами.
- Започна да се чака на повикване ...
- През седмицата ние раздал три такъв сертификат с общите разходи за 390 рубли, а те са върнати под формата на поръчки в размер на 14500 рубли.
- стрес, че всеки такъв сертификат е направено индивидуално за всеки клиент, за определен повод. Например, ние направихме при следните празници: годишнина от сватбата 2 и перла. Има и такава сватба е.
Защо става това?
- Ние решаваме проблема на клиента. Знаеш ли колко хора избират подаръци за дълго време и те са готови да дадат пари, само за да се отърве от този главоболие.
- Ние даваме подарък сертификат безплатно. Този факт премахва бариерата в отношенията. Това е почти като заем, което е много лесно да се вземе. -)
- Клиентът, като толкова красив сертификат (и той наистина изглежда доста скъпо на разходите за стотинка), решава проблема си точно сега, без много разходи и усилия.
за всичко, Той вече не ще изглежда. Той решен проблемът му в момента за наша сметка и той прекалено мързеливи, за да изглежда по нищо.
След това ще се случи следното:
- Клиентът дава подарък сертификат, на които е необходимо и го препраща към нас за поръчка. Ние предвижда клиентът от това колко може да направи подарък, а той плаща сметката след това. След ревящ страна. Знаеш ли, по време на празника, някои от тях са твърде щедри и да забравите за граници. Цените се покачват по време на работа с етанол напитки и танци.
- Разбира се, ние сме издали сертификат за подарък, така че има всички наши контакти и лого. Аз съм абсолютно сигурен, че той погледна към гостите на празника и ще бъде допълнителни продажби.
- Изпълнение на поръчката днес и ще представи инициаторът плаща сметката. Вие разбирате, че скъперникът, че е особено не ще, за празника и танца, и границите ни не е посочено изрично. -)
Защо не се страхува да се раздават безплатно?
Е, нека да кажем, че рискът е нищожно. Нито пък хората ще се занимават с такива глупости, че да изчезне от нашите розови панделки на вашия кадър завинаги.
И най-важното, аз не се съмнявам в човешкия мързел. След като клиент отнема сертификат за ръка, това е моят клиент. затова реших да го предизвика и да се отървете от грижи за търсене на подаръци.
Аз съм абсолютно убеден, че следващия път, когато клиентът е да се свържете с нас, така че ние даваме на услуги, които конкурентите не могат да мечтаят.
Има ли го, хора. Вероятно не напразно, аз бях триене панталоните си в областта на маркетинга и продажбите в продължение на почти 10 години. -)
Кой е най-добрият ми приятел?
И най-добрия ми приятел сега - калкулатор. На него трябва да се изчисли ефективността на всички дейности в трудна задачата си. И аз призовавам ви да използвате този прост инструмент, който ще спести много разположение на духа и портфейла в гъст състояние.
И в никакъв случай не е необходимо да се действа въз основа на парадигмата "като-не харесвам".
Аз съм много тъжен да видя как някои от моите приятели започват да мащабирате техния бизнес бране на кредити и се стигне до тъжен край след шест месеца.
В идеалния случай, вие трябва да започнете бизнес в извънредна ситуация, когато се порежете / уволнен, и нямат какво да ядат. И, ако е възможно, избягвайте кредит, ако не знаете за 200% в техните начинания.
Какво друго да се провери?
Така че хубаво да се чете статиите си)))
Особено, когато става дума за неизбежната криза, кризата в Кипър.
Благодаря ви за намиране на време, за да го напиша всичко и да споделят опита си с другите!
Какво за подаръци напълно признават клиента. Най-много скоро, за първи път, той печели една и съща мрежа, кафе добър фотоапарат Nikon. Подарък сума - повече от прекарах в кафенето. С ръка на сърце и без подарък, аз ги обичам много, и похвала за бърз растеж, че те показват и невероятно ориентацията на клиента (че ще се съгласите, в наше време е изключение), подарък увеличава само моя, така да се каже, нежни чувства за това кафе, като клиент. Определено, не направя поръчка в друг кафе, сходни области, при какви условия)))) И всички приятели, за да водят или да направите поръчка от тази кафе при всяка възможност.
Като цяло, малки подаръци и "дари" усмивка (Споменавам писалката с кравата ;-)) направят нещо. Приятна работа.
Бих искал също така да се отбележи, че руските купувачи - много търпеливи и лоялни.
Здравейте на много години. в темата за "методи за съблазняване на купувачите"
Сигурен съм, че тази цена. Брой на качеството на продуктите и имат най-важните аргументи в полза на клиента. Аз работя в търговията на едро и пари в брой. Толкова е просто. че клиентът ще трябва да се сложи трудно спечелените пари, за да убеди своята цена. след това всичко останало
Свързани статии