Искате да работите - ще се покажат служба за сигурност
- О, мениджърите ние винаги се нуждаят, - каза на другия край на приятелски глас. - Кризата не ни е докоснал, продажбите са добри, заплатите също. Така дойде заедно.
- В действителност, възможността да работят с нас, че имате малко. Като правило, не се вземат момичета - отсече тя. - В допълнение, всички данни, посочени от вас, във формуляра за кандидатстване, внимателно да проверяват нашите услуги за сигурност.
Виждайки объркването в очите ми, тя благоволи да обяснението:
- За съжаление, ние често "контрабандно казашки" от конкурентни фирми, с цел да се научат нашия начин на работа. Поради това е необходимо да се провери внимателно всеки. Ако цялото посочен в информацията за въпросник за вас, се потвърждава, ние ще ви се обадим.
Един ден премина, две седмици, две седмици ... До края на третата, аз се развали и се обади.
- Виждате ли, кризата не е имало работа за един апартамент трябва да плати, а дори и майка с три сестри помощ - аз проплака в телефона. Очевидно е, че като се има предвид усърдието, бях поканен до обучение.
За телефони, продавани - 100 хиляди рубли и кариера в сделката
На определения ден в малка стая заедно потенциални мениджъри. В допълнение към нашия екип имах още седем момчета. Възраст - 20-50. Почти всички идват тук, защото са намалени заради кризата.
Ние останахме Павел, един от офиса Владивосток на директорите. Образование, той започва да се изброят заслугите на тази работа. Около се оказа, че сме били тук много добре. В дългосрочен план - голяма кариера и голяма заплата.
- Вашите приходи ще се състоят от заплата - 15 000 рубли, а процентът на продадените устройства. Spihnet едно - да получите от 6500 до 10 000 рубли. Но аз искам да ви уверя, че управлението на по-малко от 100 000 на месец не се получи - ни дава надежда Пол умело жонглира с атрактивни думи и числа.
На втория интервюто беше поканен само четири. По това време ние вече гъсто запознати с техниката. След дестинация заради десетата дюзата Въздъхнах запаметяване:
- Избрано някой има такава прахосмукачка!
- Това не е прахосмукачка! Този апарат, мини-устройство за почистване на апартамента! - веднага пламна Юджийн, следващата ни наставник.
- И защо те не се продават в магазините, ако те имат лиценз, всички документи? - Аз бях задал въпроса ми се притеснявате. Вместо да отговори, Джак ми подаде кутията, която е написана на английски език: този продукт се продава само чрез домашни презентации.
- Така предприемачът иска, - обобщи той.
Следващ въпрос е безполезно. И отново, потънал в изучаването на изкуството ", Кърби." Въпреки че, честно казано, от характеристиките на това устройство бях достатъчно заинтересовани. Много повече исках да знам това, което прави Владивосток домакини и пенсионери получават в дългове и да си купите прахосмукачка (и така или иначе, тя все още е прахосмукачка!) От 138 000 800 рубли.
На третия ден сме се научили да използват друг прикачен файл. Аз вече не можеше да види, кълна се! Но вечерта ни казаха: на следващия ден дойде в бизнес костюм.
Не вярва на сълзи консултанти!
Моят първи път в компанията стартира с общо събрание. мениджъри за офиса (така оформените почистване продавачи) стадо, за да "заседателна зала", за да силни, жизненост музика и комуникират помежду си за около 30 минути. Както бе обяснено от моя директор, така че служителите да облекчат стреса преди работния ден. След размяната на поздрави стигнаха до центъра на залата, който е работил добре вчера и каза, че останалата част от начина, по който "vtulit" стоки.
- Опитайте се да се разходите до старата дама - те постоянно се каза, че парите, които имате, но те са лесно да се смекчи. Тук и се оказва, че в банката "за черни дни" е точната сума, - ни учи някои опитни колеги.
- И показва безсмислието на своите прахосмукачки, - за да наставя и други.
- Веднага след като се влиза в апартамента, просто трябва да се свърже с клиента - да се представи, се срещне с всички членове на семейството. Техните имена трябва да помнят наведнъж! И винаги се усмихва. Като цяло, на първо място за себе си, а след това машината се продава - нареди той на свой колега.
- И има моменти, които човек купува устройството, а след това иска да се върне - питам аз.
- Вие не трябва да се мисли за това. Вашата задача - да продават. Договор е направена така, че прахосмукачката назад е почти невъзможно - обясни ми половинка. - запомнящи се тържества в центъра на това, че не научи!
И ние сме тук на място. Ляв плъзгане се единица с тегло 12 кг и заобикалящата дюзата в случай, дори и с тегло 15 кг. Моята физика просто достатъчно, за да вземете торбата. Максим не бързаше да помогне. Очевидно е, че в резултат на строителните работи на гравитацията и да вземат някои хора. Но аз не предупреди, че трябва да се плъзнете до 27 кг!
Семейството, към който пристигнахме, ни поздрави сърдечно. Те вече са чували от приятелите си за почистване на чудо. Отначало всичко мина както е обещано в центъра за обучение. Максим е демонстрирал един след друг накрайник, всички членове на семейството се ползват гледане и бяха ужасени от размера на прах, в която живеят. Прекратяване на сделката с дюзи, Максим поиска от тях да попълнят въпросник. Това беше тогава, и зачака за първи седем опасност! В последния въпрос, че трябва да се отговори - семейството биха искали да закупят тази машина и кога. Светлана, собственик на апартамента, без колебание, че някой ден ще си купите "Кърби", но това е пари за такава покупка, те не го правят.
Усещайки, че домакините са определени за закупуване, Максим започва да бавно, но сигурно налагане звено, което предполага, че животът е невъзможен без него.
- Само си представете, седите в ресторант, яде супа, и изведнъж сервитьорът идва и ви казва, че от тигана, в която варени супа, просто имам умрял плъх. Вие ще продължите да ядете това супа? Тъй като в момента се запознават с единица "Кърби" и да научат за това, което може да живее по-чист, ще продължи да съществува в калта? - трагичен глас попита Максим.
Клиентите ясно неудобно. Партньорът ми казва, тази реакция започва и да убеди още по-настойчиво. Собствениците вече не са доволни, че са се съгласили да демонстрацията, но Макс не бърза да напусне и след това да се намери извинение, за да се бавим - не всички почистени. Виждайки, че клиентите не са склонни да купуват, той решава на психологическите трикове, които сме научили по време на срещата в "заседателната зала". Колега прекъсва почистване и набира номера на даден служител на компанията. Тя го с голяма тъга в гласа си каза, че собствениците не разполагат с възможност да си купите прахосмукачка. За край на разговора Максим се харесва на Светлана:
- Е, днес бях в последния ден на сертифициране. Ако не съм ви продават на устройството, а след това загубя работата си - тя натиска върху жалко. Собствениците жалко, че те са принудени да работят като бедно момче, и той ще бъде уволнен заради тяхната грубост. Но там, където толкова много пари за устройството?
- Може би ще успеем да намерим оптималното решение, защото ви харесва "Кърби." Опитайте се да намерите удобен начин на плащане за вас - на вноски, на кредит - семейство усети настроението Максим.
След престой в един апартамент за 2,5 часа, бяхме много уморени. Докато отива на колата, аз помолих партньора си: Не се срамувам да излъжеш хората, за да се продават на прахосмукачка?
Това беше последният въпрос, който попита представител "Кърби."
"Ако искате да се върнете прахосмукачката все още плащат повече от 40 хиляди"
В договора, който се подписва от vladivostoktsy купите прахосмукачка "Кърби", ние назначен адвокат.
- След разглеждане на договора, мога да кажа, че хартията се прави легално много добре, - ни обясни Алберт Петров. Кандидат за правни науки. - Хората обикновено не четат такива документи. Ако сложите подписа си върху такъв договор, съдът ще бъде много трудно да се докаже нищо. Според него, ако купувачът иска да се върне закупената стока или отказва да плати пълната цена, която тридесет на сто от общата стойност на стоките, компанията не се връща.
"Да не се разреши за демонстрация"
- Продавачите прахосмукачки "Кирби" се използва психологически метод като предложение - предупреждава Наталия Vinichuk. Докторска степен по психология. - натиснете върху слабост, особено когато пред тях възрастен или болен човек, подчертават, че поради прахосмукачка в апартамента няма да бъде прах, мръсотия, и следователно, ще се почувствате по-добре. Мнозина вярват, това, самите шофиране в дългове. Предлагането да купуват стоки на кредит, вноски - те не ви помогне, вие са манипулирани. Аз бих препоръчал да бъде от решаващо значение, за всички, като продавачи чудо технология. Track погълнат вашите чувства и емоции. Deny смело и уверено, защото думите "Смятаме", "може да бъде в някой друг път", ще бъде повод за следващия трик.
Свързани статии