Аз отдавна исках да напиша пост по този въпрос, и затова отлежала. Всеки разбира, че продават евтини стоки могат най-обикновен човек, а не притежават някакви специални техники за продажби.
Тъй като основният критерий за избор на такъв продукт - неговата цена. Неговата ниска цена. Купувачът не се интересува, че той измисля продавач, който иска да се покаже ползата от покупката.
Колкото по-високо се повиши нивото си цена - толкова по-трудно да се убедят клиентите си.
Но, въпреки това, скъпи стоки, продавани. И това е много добре се продава.
Днес ще направя кратка разходка до зад кулисите света на продажбите на скъпи продукти.
Аз имам този опит, така че аз ще споделя част от нея с вас. Аз съм сигурен, че ще се интересуват.
Започваме с класическа броене: ако искате да спечелите $ 1000, можете да:
1. Продажба 200 продадени единици за $ 5
2. Продавам 20 броя продадени за $ 50
3. Продавам блок 2 за $ 500.
Разбира се, да продаде 200 единици, продадени по $ 5, изглежда по-лесно от 2 единици при 500 $.
Но ако се стремите да напишете писмо на продажбите на даден продукт струва $ 500 - това, което ще направя.
Имате ли опит в продажбата на скъпи продукти? Повярвайте ми, в скъп сегмент има свои собствени закони, свои собствени правила и свои собствени правила.
Напиши текстове за продукти с висока стойност - това е отделен чл.
Знаеш ли как в чужбина обичат да продават информационни продукти скъпо? С помощта на партньорски програми. Много атрактивни партньорски програми.
Да приемем, стандартен размер на обезщетението за партньорство - 20%. Ако вашият продукт е на цена $ 5 - на кого печеливш се свържете с вашата партньорска програма?
Но ако се плати 20% от $ 500 - това е $ 100 на нетната пари от една продажба. А съвсем различно ниво.
Сега си представете, ако такса партньорство на 50%.
$ 250 долара за една продажба ... Изкусителен?
Като чета за един предприемчив млад мъж, който с помощта на щедрата партньорска програма е в състояние да печелят $ 1 млн. За 1 ден.
Тук имате храна за размисъл ...
Но ние не говорим сега за себе си, нашата цел тактиката за продажби - текстовете, които продават такива скъпи предмети.
Ако елементът е на стойност $ 100, вашата задача - да докаже, че неговата минимална стойност - $ 1000
Смешни? Може би ... Но това е, когато някои се смеят, а други правят пари.
Един от най-ефективните методи - шокови потенциален купувач просто безкрайни перспективи картечница и ползи.
Можете да направите това на "инвестиция -. Пропуснати ползи" Важно е да се внуши на читателя на мнение, че $ 100 - това не е цената на закупуване на стоки, както и инвестициите в полза на бъдещи успехи.
И ако може да докаже, че инвестира $ 100 ще доведе до най-малко $ 300, аз ще ти се възхищавам.
Колкото по-реални ползи и предимства на вашия продукт - колкото по-близо от купувача от момента на раздялата с парите си.
Ето защо, винаги трябва да се справят с голям брой реални ползи. Ако тези данни не са на разположение, а след това пътуване до нишата на луксозни стоки ще приключи тъжно.
Тъй като има измами не прощават. И дори наказани. Правилно разчита силите си!
Напротив, в този епистоларен текстове, да ги плаши.
Богатите хора (в по-голямата си част), като специфика. Ако искате да се каже, че вашето предложение е от полза - не само да го кажа, и да покаже конкретни изчисления.
Потърсете възможност да работи с по-малки суми
Какво звучи по-добре: $ 365 долара годишно, или 1 $ на ден?
Добавянето на различни видове бонуси винаги се увеличава общото предложение стойност. Но на пазара на луксозни стоки, по-специално, тъй като купувачът иска да получи най-много за парите си.
Ако продавате един скъп програма - предложи като бонус няколко свободни свързани с него полезни програми.
Можете също така да се каже, че купувачът на вашия базов софтуер допълнително получите няколко безплатни програми, за които други хора плащат пари.
Убеди купувач монолитна гаранция
В гаранция продажби и текстове - това е един от основните елементи, които унищожава последните съмненията на потенциалните купувачи.
Какво мислите, къде са "възстановяване, гаранция" или "100% moneybackguarantee"?
готови да отидете на такава за купувачите ли сте? С висока стойност, продукти на пазара такава гаранция - основен инструмент.
И това, което имате тайни техники за продажба на луксозни стоки?
Свързани статии