Поздрави от Konyukhova
Защо "руски шоколад" не насърчава нов продукт, може само да предполагам, няма данни не може да бъде получена на компанията.
Ще отидем в другата посока
Nestle компания не счита съперник плочки за мъже от "руски шоколад", но продуктите на немската компания Алфред Ритер - Ritter Sport - не твърдят, че шоколадът изключително за по-силния пол, тя нарича основен конкурент.
"Ние не си поставяме за цел да позиционира нашия шоколад като изключително мъжки продукт. Тайната е в изображението и качеството на марката Ritter Sport, създаден за съвременни хора с активен начин на живот, - казва Наталия Kaljuzhnaja, маркетинг мениджър на компанията "Ritter Sport Шоколад". - Това наистина привлича мъжката аудитория, а не само високо качество на продукта, но и удобен формат и дизайн на опаковките ". Според нея, не на последно ролята и титлата. Мъжете са по-рационални в избора си и са склонни да се асоциират с продукта. "Така че, лаконичен« Ritter Sport »перфектно отразява не само модерен активен начин на живот, но и самата концепция на продукта:« Quadratisch. Praktisch. Gut ( «площад практически добро ..." -. Ед). ", - казва Наталия Kaljuzhnaja.
Индустрия: производител на храни.
Основните марки в Русия: инстантни напитки Нескафе, Nesquik; сладолед "48 цента", "Кимо", "розетка», Mega, Екстремни; шоколадови и захарни изделия "Русия - щедра душа", "Бон Пари», Ядки, Nestle Classic, Nestle за мъже, «Шок", "Златната Марка"; бутилирана вода, Perrier, Вител «Аязмото", "чиста вода"; домашен любимец Purina, Friskies, Darling, Gourmet, Доко.
Финансови показатели: тя не е оповестена.
Нова песен на стария начин
Появата на пазара на шоколад не се различава от своя колега Nestle Classic, тя предизвиква много спорове сред специалистите. "Нов уникален продукт" на Нестле мениджъри, наречени вече е известно, че плочката потребител, обаче, поставен в квадратни пакета а ла Ritter Sport и оборудвана с хумористичен лозунг "Да се пази от жени."
След няколко фокус групи, Nestle стигнах до заключението, че броят на редовните потребители на шоколад може да расте. "Търсехме необичайна концепция за продукт, който ще влезе в нов сегмент" средна пазарна плюс за нас ", - казва Александър Tarasinkevich, старши отдел запазена марка сладкарски изделия Nestle. - И те не намериха заета от маркетингова ниша - Шоколад за мъже ".
Line е избран въз основа на проучванията MASMI Research Group, което доведе до по-голямата част от мъжете предпочитат млечен шоколад (48%), 37% избират тъмно, и на други видове бяла и смесени, които представляват 15% от феновете на по-силния пол млечен шоколад.
Двама срещу един
Създаване на творчески шоколад "с кърмата мъжки лице" нареди агенцията Lowe Adventa. Целевата аудитория в заданието не се ограничава до по-силния пол. "Калифорния марка - мъже и жени под 30 години. Според психографски описание на това жителите на градовете, оптимистични с добро чувство за хумор, обичам да се опита всичко ново и интересно. "
Т.е. Nestle, въпреки използването на маркетинга въз основа на пола, се очаква да привлече мъже, така и жени. Може би, че жалбата е определен пол е включен само начин да се открояват сред конкурентите. Това е разбираемо подход, тъй като, според компанията TNS Gallup AdFact, повечето купувачи на хранителни продукти в Русия - жена, които правят около 82% от всички покупки на хранителни стоки. Световният опит показва, че една и съща: маркетинг гуру Том Питърс, в книгата си "Представете си!", Казва, че 85% от всички покупки от потребители от цял свят го прави по-слабият пол.
Творческият екип на Lowe Adventa, ангажирани в търсенето на проницателност и развитие ролки сценарии, след като разглежда като пол маркетинг игра ", който винаги иска да се нарушават правилата." "Много жени могат да си купят шоколад от чувство за противоречие или желаят да нахлуе на територията на мъжете, за да отнеме от мъжете, дори и такава малка привилегия, тъй като лентата с шоколад - това обяснение беше творческия екип на агенцията по време на работа в творчеството. - Мъжете са защитени, тъй като те могат, чрез увеличаване на влиянието на жените и купи Nestle за мъже. Жените не искат да се откажат от своите позиции, отново и отново се опитват да докажат своята равенство или дори превъзходство и да закупите Nestle за мъже ».
Ние сме съгласни с това тълкуване на въпроса, както и основните конкуренти на Нестле шоколади на пазара. "Пол маркетинг със сигурност има право да съществува. Забраненият плод е сладък и често привлича публиката, която, според съобщението, продукта не бе предвидено. Това е основната тайна на концепцията. Особено податливи на такова изкушение на жените, "- каза Наталия Kaljuzhnaja на" Ritter Sport Шоколад ". Според нея, въпреки евентуалното възприемане на Ritter Sport шоколад като мъжки марка, около 70% от своите клиенти от една и съща жена. "Сигурен съм, че тази статистика е валидно и за Nestle за мъже», - добавя тя.
неравностойно подравняване
Източник: MASMI Research Group.
И аз не отиде ... Аз обичам риболов
Преди Създатели Lowe Adventa задача беше да обяви появата на продукта, който искате да "се държи далеч от жените." Необходимата прозрението намери доста бързо - тя се основава на психологически фактори, се възприемат от жените като проблем, но предизвика смях или раздразнение при мъжете. Първият мечтата на вечната романтика в семейните отношения, на второ място бързо престава да привлича разходка под слънцето, като предпочитанията им са разположени в друга плоскост - работа, риболов, футбол, гараж, и така нататък. Творческата концепция се основава на две ролки на света, мъжки и женски, където често се противопоставя на интересите и вижданията. Шоколад Nestle за мъже, според представители на творческия екип, е трябвало да достави мощен буфер, ограден мъжки свят, груб и труден, женската, сантиментална, нежна и уязвима.
Твърда за нежност
Агенцията не проведе специални изследвания от Централна Азия. Точна представа, според Алберт Некрасов, творческа група ръководител на Lowe Adventa, запита се в ръцете си: "Всички жени са от Венера, а мъжете - от Марс. Поради това, в най-различни ситуации от ежедневието, понякога е трудно да се разбират помежду си. Плюс това, всеки човек недвижими спартанец под душа, и това е изключително трудно да се открито изразяват своите нежни чувства и емоции. "
По това време, Nestle адам не е да се превърне в буфер, ограден мъжете от територията на жените. Напротив, тя е била предназначена да се събуди в човека нежни чувства, създавайки мост за по-добра комуникация с по-слабият пол. Въпреки това, за да се покаже нежност в човека - това е доста сложен и деликатен момент, казва Алберт Некрасов. мъж се опита шоколад, трябва на първо място да е човек, дори и да се превърне в мека и разбиране. Ето защо специално внимание се отделя на актьори кастинг. Според решението на творческия екип, момичето в никакъв случай не трябва да бъде класически от блондинка вицове, като инструктор, превръщайки се в продължение на няколко секунди, "нежно", не трябва да се превърне женствен. Огъването на двете страни на историята води до фарс и може да доведе до отхвърляне на публиката.
Основните роли одобрени Андрю Balyakin и Мария Мина, те са невероятно помогна да се създаде точно проследени и болезнено познати образи - момичета ocharovashka, опитвайки се най-усилено, за да се справят с колата, както и че страхотен изстрадалия инструктор в състояние да доведе до треперят коленете и да е дилър в дясно , Андрю - потомствен актьор играе на сцената на Московския театър на младите Зрители. Мария завършва балетното училище, тя иска да влезе в театрален институт. Може би това е липсата на прекомерна действащ академична affectedness и я даде на определен чар и естественост на снимачната площадка.
"С нежност Nestle адам Chocolate главен герой е в състояние да издържат на напразни опити момиче студентите да се справят с колата и неуспешни усилия да преминат на" змията ", когато тя е" майсторски "хвърля раирани конуси в целия сайт - казва Албена Kovaneva, акаунт мениджър с клиенти Lowe Adventa. - В този случай, на преподавателя е спокоен и невъзмутим студент обяснява какво трябва да се направи за един успешен изпит ". Неговата израза "Просто трябваше да се нежно притиснете нещо" неизбежно се предизвиква смях от по-голямата част от публиката.
Новият ролката до главния малко двусмислен лозунг "Нежност твърди корици" показва на всички федерални канали. Mediarazmescheniem това време се е занимавал с агенция ZenithOptimedia. Creative и медиен екип отбеляза, че успешното изпълнение на клиентските идеи се съгласи да се отклонява от стандартната продължителност на 20-30 секунди от видеоклипа. Така се появи на бял лаконичен смешно "ката" (съкратена версия на ролката) 15, 10 и 5 секунди. "Ката" не отразява видео постановката, този независими игра моменти в рамките на една и съща история. "Когато през 15 секунди видео потребителят просто вижда рязането на основния 30-втория, който се повтаря все едно, това е доста скучно," - казва Алберт Некрасов.
Успехът на новата видео Нестле за мъже и оценявам най-големите конкуренти на пазара, насърчаване на шоколад Ritter Sport. "Използване на забрани - достатъчно интересно рецепция, но само ако добре планирана комуникация, - казва Наталия Kaljuzhnaja. - Пример за това е две телевизионната кампания Нестле за мъже. Въпреки големия потенциал на марката, основана през интригуващото заглавие, първата вълна на комуникация, признавам, аз бях разочарован. Но по време на излъчването на втората кампания радвам за колегите си в оригинален и изискан. "
неравностойно подравняване
Източник: MASMI Research Group.
В условията на конкурентна обсада
В новото видео, двамата младежи се укрива хвърля един друг шоколад Ritter Sport. Скоро те се намират на покрива, където почивката шоколад. В този момент, на зрителя показва в близък план плочки "в контекста на" големи лешници в завоя. Допълнителни флаш изстрела където течен шоколад капки проливни дъждове вкусен, след запълване варират. След още няколко секунди, екранът се появява едно момиче, което е и с удоволствие на всички същите паузи Ritter Sport и точно ухапване от парче шоколад. Разказ: «Ritter Sport - квадрат бестселър. Отлично шоколад в практически опаковки. Ritter Sport - шоколад с невероятен размер на вкусни пълнежи. Опитайте с различни вкусове на Ritter Sport ». В заключение, има рамка с голям избор на шоколади и звук разказ: «Ritter Sport: площад. Практически. Добър "и след това« Quadratisch. Praktisch. Gut ».
Оказва се, че Ritter Sport, въпреки по-жив и запомнящо се творческа Нестле за мъже, отново играе с съперник едни гърди напред. Първия път, когато се появи на пазара преди новия шоколад за мъже от Nestle, но сега с бързи темпове, запълва една ниша плочки с различни пълнежи, всяка година се разширява обхвата на допълнителни аромати. Освен това, проучванията показват, че посоката на различни добавки (кисело мляко, трюфели, плодове), за да се развива успешно в застой пазар шоколад от обикновените плочки, а дори и шоколад с различни ядки. Посока шоколад със специални пълнители и с различни ядки и стафиди в керемида сега се счита за един от най-обещаващите сегмента на "средно" и клас "среден плюс".
И тази година, както и Nestle е решил да се присъедини към борбата в развиващия се сегмент на пазара на шоколад, както и за разширяване на тази продуктова линия "за мъже." Очаквайте скоро на пазара още един нов «Nestle адам шоколад. Гайка микс "с комбинация от три вида ядки - кашу, лешници и бадеми.
Свързани статии